閒來無事，出去散了會步，本來想好買什麼，逛了一圈下來，時間太晚，店都關了，唯獨去了一家小賣部，結果沒有想買的東西，等等，這只是個開場，可以忽略。
今天講的一個技巧，叫做錨點效應，這個應用其實非常廣泛，而且是不知不覺間就存在於生活中的方方面面。
先舉個大家都知道的例子，2010年1月27日，賈伯斯在產品發布會上，首次發布了第一代蘋果平板iPad。
在《紐約時報》於2010年3月31日發表的一篇文章中，科技專欄評論員大衛·波格（David Pogue）寫道：「為《紐約時報》撰寫科技產品評論文章的10年以來，我從來沒有見過像蘋果iPad這樣如此涇渭分明的產品。」
據波格寫道，對於蘋果發布的這款新產品，普遍看法都呈兩極化的趨勢，要麼認為「這真的是一場不可思議的變革」，要麼則認為是「這簡直讓人笑掉大牙」。除此之外，幾乎沒有任何兩者之間的聲音。
這意味著發布iPad絕對是一場冒險行為，要是不成功，便會造成巨大的損失，很多人認為它是不必要的、也是沒有市場的，已經有了PC端和移動端，再來個介於兩者之間的產品？
因為當時人們的心裡，只固化於要麼電腦要麼手機，何必出一個這樣的產品，比便攜比不上手機，比性能比不上電腦。
但結果是，蘋果在半年之內就成功地銷售了750萬臺iPad，實現了50億美元的收入。如今已經10年過去了，蘋果共計售出超過了4億臺iPad。
這4億臺iPad，也直接給蘋果帶來了2000億美元的收入，iPad的成功和產品本身肯定脫離不開關係，任何成功的產品，其本身，肯定也是上乘的。
但賈伯斯的新品發布會，對說服人們嘗試這款新產品，也起到了至關重要的作用。
在介紹ipad的定價時，賈伯斯先是說了市場上的傳聞，和大家對於新產品的猜測或者評價。
然後賈伯斯身後的屏幕上，出現了999美元的字樣，而且還是加粗的字體，這個時候，看的人肯定都以為999美元就是新產品的價格，會一直關注著。
隨後一分鐘，賈伯斯依然在介紹新產品。在這個過程中，身後的999美元這幾個碩大字符一直停留在屏幕上沒有變。
但是，在最後說出新產品的價格時，賈伯斯話鋒一轉說道：「我很興奮地向大家宣布，我們這款iPad產品的定價並不是999美元起，而是499美元起。」
於是因為999美元的刻板印象，便宜到了499美元，大家覺得瞬間便宜了一倍很不思議，心底裡就會覺得很值。
但如果我們想想，如果賈伯斯一開始就亮出了499美元的價格，人們還會覺得便宜嗎？答案肯定是並不會。為什麼現在人們覺得便宜呢？
因為人們已經有了先入為主的印象，價格是999美元。這就是心理學上的錨定效應。
再用一句話概括來說，就是，人們喜歡的是佔便宜的感覺，如果一開始就把最低價或者出售價標出來，那大家並不會認為便宜，只不過是個正常的價格罷了。
其實，錨定效應存在於方方面面，比如，戀愛中的錨定效應，
第一印象，基本決定了後續的發展，或者說，前男友前女友，決定了她/他在跟你見面後，心理就已經決定了適不適合繼續發展。
如果你比不上他的前任，那他對你就會很有把握，如果你比他前任優秀，那他對你的把握，就幾乎很小了，這是戀愛心理上的錨定效應，
所以，如果一個人談過一個非常優秀的對象，那他後續再找對象，會發現比較困難，讓人將就是件很難的事情，但如果前幾任不怎麼樣，突然出現一個非常有感覺的人，那他就會覺得遇到了真命天子或是女神，就會倍加珍惜。
但，即便是錨定效應，最終，還是需要看本身，這個本身，即是產品的本身，或者是人的本身，這個本身，是決定最終的發展結果的，錨定效應只是讓人心理更容易被接受，先入為主。
還有比如說，為什麼去超市，看到的標價，總是有兩個，一個原價被劃掉了，一個現價，何必這麼麻煩；還有去商場，為什麼去的每一家店，每次都打折，這輩子都沒見過不打折的店，其實都是有一定原因在裡面的，讓顧客覺得自己佔了些便宜，事實上就是，壓根就沒便宜，還賺你更多了，誰知道這件產品供貨價多少啊。
不過現在不一樣了，大家都會去淘寶查價，甚至，拼多多去查價，但你千萬不要拿拼多多的價格去跟線下商家說，你這個賣太貴了，這有點無理取鬧，因為拼多多為廠家直供的價格，有些還是虧本賣的，不能跟線下直接對比。
錨定效應即是一個參照物的作用，這個東西，用的好，助人成長，用得不好，害人，特別是在親子教育中，千萬千萬不要給孩子定一個太高的「錨」，或者拿到一個「錨」就去標定自己的孩子，是極其錯誤的，會造成刻板印象。
如果一個家長經常對自己的孩子提起一個鄰居家的孩子或者是同學，而且那個孩子比自己的孩子一直優秀，如果這個「錨」在了，便一直在了，會在小孩身上留下深深的烙印，多數情況下，是限制自己孩子的成長的，
即便大多數人一開始，確實是有想法，要打敗誰誰誰的，但錨定的太高了，會害了自己，陷入一個自我懷疑的怪圈，其實也並不是自己能力不行，而是因為有了這個「錨」，使得自己的想法太多了，難以全身心投入做事。
但這又跟說大話是不一樣的，有些人說大話是迷惑行為，給自己樹立信心的，其實他自己心裡的標定，沒有人知道，即便那個標定確實是第一，但大家都認為他是說大話的，即便他達不到第一，也毫無影響。
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