近日，在特斯拉公布三季度財報後，股價再度華麗上漲，市值超4000億美元，幾乎是法拉利、保時捷和阿斯頓·馬丁市值總和的7倍。
在樓市資本論看來，特斯拉市值越來越高的原因或在於，營銷是一門藝術，敢亮底牌，直擊人心：
價格制定透明，自用舒適度高，卻常在無意間成為別人眼中的話題和豔羨。
樓市資本論研究院看來，營銷是戰略更是一門藝術，靠「11.11 知己喊房節」營銷破圈的德信地產，就如同地產界的特斯拉，施展數字營銷的藝術，直擊人心——從淘寶、抖音數字營銷破局，到董事長直籤的特批房源、7天無理由退房，再到價值1888元的「錦鯉」雙十一購物基金。
德信地產直接打出了開發商的底線策略，加上「無理由退房」的保障措施，徹底打破了樓市潛規則。可以說在今年以來，德信是以打破常規的心態，升級創新產品力與營銷力。
德信地產「喊房節」的直播首秀，以消費者真金白銀的認可，刷新了業內外的認知：
淘寶、抖音直播間上架1.2億房源現場秒光，8大平臺全網直播觀看量223萬+人次，直播間點讚量425萬+人次。德信再一次證明了其不凡的「破圈」能力。
這背後也隱藏著德信地產的資本邏輯：德信地產正在突破房地產行業的存量天花板，對看重利潤、規模、分紅以及財務健康的港股投資者來說，成為受到他們偏愛的內房股。
【一】「知己喊房節」打破樓市潛規則
有網友說，這個世界上最長的路，是你留給我的「套路」。
諸如房子這樣的大件商品，往往在價格制定上有很大的不確定性，各種套路潛規則，層出不窮。
在樓市資本論看來，作為地產界首次喊話直播，德信以「真房源、真低價、真專業」的直籤優惠贏得了消費者的信賴。
就像在淘寶上買衣服一樣，購房者只要登錄淘寶app，進入「樂居天貓旗艦店」搜索「德信」或參與活動項目，就能看到德信全國上千套優秀房源，從剛需、改善，到高端品質等多種置業需求均可以滿足。
購房者還可以進入商品頁面購買11.11元補貼權益券參與活動，萬元購房現金、「買一送一」錦鯉大獎、千元福利補貼，一鍵就能拿回家。
德信除了與「天貓好房」平臺深度合作外，還將目光瞄準了短視頻流量平臺抖音，瓜分十萬元現金獎勵、1888元購物基金等豐厚的福利設置，最終抖音活動播放量破1.1億、參與視頻量也高達9029個，為知己喊房節吸納了更高「聲量」。
兩大平臺的引流最終指向的都是11月7日晚八點半的那一場喊房直播，作為地產界首次喊話直播，德信拿出了百分百的誠意：
從董事長直籤特價房源，以及5折特價車位，7天無理由退房，再到價值1888元的「錦鯉」雙十一購物基金，以及整點、半整點密集的萬元紅包雨……這一套組合拳打出來，在11月7日晚上製造出爆炸的直播效果也就不足為奇了。
在樓市資本論看來，目前業內把直播賣房更多界定為「品牌推廣型」直播，但德信此次直播，卻一舉產生了1.2億銷售額，大幅突破線上成交效率。
為什麼德信地產的直播可以做到名利雙收？
樓市資本論認為，這背後隱藏著德信地產獨有的兩大數位化營銷邏輯：
1、價格足夠透明：
在各類消費者投訴案例中，來自房地產領域因價格不透明的糾紛很多。
德信地產以「將最大利益讓給購房者」初心，將透明底價和福利給到購房者，不需要去售樓處就可以獲得開發商的「底牌」，加上「無理由退房」的保障措施，堪稱地產銷售的一場變革。
2、專業人幹專業事：
誠然，直播賣房已非新鮮事，不少房企請來明星花了一套房的成本，實則只賣了幾百、上千張優惠券而已。
而德信地產直播除了有德信地產常務副總裁方靜之外，還邀請了地產圈的大咖浙報傳媒地產研究院院長丁建剛。當一家房企的高管從購房者的切身利益出發，分享買房乾貨、答疑解惑、用自己接地氣的語言與客戶互動，自然也能大幅提升認購的成功率。
顯然，以德信為代表的直播模式，更強調精準的流量和對客戶需求的洞察力、說服力和刺激認購。
在樓市資本論看來，隨著網際網路行業的飛速發展與大眾消費習慣的改變，傳統行業必將迎來新的挑戰與機遇，與時俱進、緊跟時代發展新趨勢，是企業提升自身競爭力的必由之路。
可以說，此次德信地產的「11.11知己喊房節」，不僅是與網際網路平臺的跨界合作，更是德信對於線上營銷的創新嘗試，通過線上線下一體化的整合，推動房產這一傳統行業營銷模式的創新，才能為其後續的長足發展提供不竭動力。
【二】超前布局數位化營銷渠道
第四次工業革命既智能科技革命的到來，對於所有行業來說都意味著一場新的變革，房地產行業和農業作為數位化率最低的兩個行業，進行數位化轉型是必然的趨勢。
樓市資本論注意到，時至今日，數位化對於房地產行業的改造已經成為一項基本功，而德信地產在幾年前就堅信數位化浪潮必將到來，超前布局了數位化改革和應用。
1、2014年：線上線下雙輪驅動
早在2014年樓市預冷、找客戶成行業難題的情況下，德信就開始思考「線上平臺+線下渠道」的雙輪驅動模式，自建渠道營銷團隊，樓市資本論了解到，目前售樓處有50%的到訪量均來自渠道。
2、2019年：「知己雲」線上認購平臺
此外，2019年德信已經開發並落地「知己雲」小程序作為線上認購平臺，除了樓盤信息之外，還有在線看房、置業顧問一對一服務、全員營銷等功能；疫情期間1月27日至3月中旬，「知己雲」累計註冊客戶突破25萬組，線上認購金額突破8億元。
對數位化營銷的超前布局，也反映在了德信地產的銷售業績上。數據顯示，德信二季度的實際銷售額高達203.5億元，上半年已經完成其銷售目標的46.7%，在行業中處於較高水平。
3、2020年：618知己生活節+11.11知己喊房節
借勢各大電商平臺營造出來的「618」節點，德信在6月17日—30日推出「618知己生活節」。活動期間，在線觀看人數超百萬人次，還有近十萬人次參與互動。
到了雙十一，德信更是推出12天的長線營銷活動，在微信+抖音兩大平臺，以短視頻的形式打造出一場聲勢浩大的 「知己喊房節」，內容至上、誠意滿滿，再次火爆圈裡圈外。
對此，亞布力智庫專家陳旻指出，德信地產以多樣化的方式賦能營銷，不斷探索、創新營銷方式，積極跨界整合資源，以數次「精準直播」的成功落地，為房地產行業開闢出一條具有「德信特色」的線上精準營銷新路徑。
風物長宜放眼量。
面前是滾滾奔騰的「數字中國」大潮，背後是包含淘寶、抖音等眾多科技頭部企業在內的集團強大「朋友圈」。樓市資本論認為，德信地產成功把握了新舊動能轉換的窗口，已然成為「科技驅動地產創新」的實踐者和推動者，其營銷的潛能紅利也勢必將持續釋放，未來尤為可期。
【三】上市一年引來資本偏愛
洞察市場新趨勢，嫁接科技新動能。
在樓市資本論看來，德信地產數位化營銷，不僅讓其在這場創新營銷升級戰中脫穎而出，更使其實現了符合資本市場預期的盈利增長，成為了港股價值投資們的偏愛。
一直以來，港股市場都是信奉價值投資者的盛宴，中短期的看點還在於業績的持續向好。畢竟，業績不增長，從股價上也賺不到大錢。
1、業績持續向好：
樓市資本論注意到，從2020半年報來看，德信中國核心數據亮眼，增收增利並舉——數據顯示，公司實現營業收入76.49億元，同比增長117.5%；淨利潤13.43億元，同比增長4.6%。實現全口徑合約銷售額257.10億元，同比增長約18%。
2、境外發債人氣高：
顯然，德信中國的表現已獲得資本市場的認可。2020年1月，公司抓住市場窗口，發行了2億境外美元債，獲得近8倍認購，境外優先票據佔總債務的15.8%，債務結構持續優化。
3、資本市場認可：
基於這樣良好的基本面及穩健的增長潛力，德信中國也受到越來越多資本市場的認可。2020年2、3月份，德信中國分別獲中達證券、克爾瑞證券首次覆蓋；建銀國際重申「跑贏大市」評級及4港元目標價。7月，又得到安信國際首次覆蓋，各大券商均給予公司「買入」或「增持」等正面評價。
4.債務結構優化：
樓市資本論注意到，德信地產也在繼續強化「造血」能力，主動降槓桿。截至2020年6月30日，德信短期借款僅佔39.9%，短期償債壓力小；現金餘額為133億元，整體流動性保持充足。
持續向好的基本面、不斷降低的槓桿水平，以及充足的金融資源，顯然，正成為德信中國提高公司估值的關鍵籌碼。
對當下資本市場估值而言，對的就會更貴；哪怕是存量甚至減量的行業，依然能跑出巨無霸。比如突破2萬億的茅臺酒，再比如今年股價最高漲幅超10%的視頻網站嗶哩嗶哩。
商業的本質殊途同歸，復盤「存量競爭出龍頭」的故事，樓市資本論注意到，贏下存量競爭的核心在於：抓住to C消費端的眼球和產品力。
樓市資本論認為，在這個過程中，德信地產不斷修正行進的方向和速度，有意識地升維產品力、布局力、品牌力，企業內功不斷強化；通過實現規模、利潤、現金流的均衡發展，德信正在給投資者帶來長期、良好、穩健的投資回報。
尤其是數位化營銷走在房企前列的德信，長期來看，增長路徑非常明顯，未來可實現強勁增長。
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責任編輯：kj005
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