【獵雲網（微信號：ilieyun
）深圳】10月29日報導（文/邱瑤）
近兩年，中國製造業正面臨前所未有的危機， 經濟低迷、產業升級、產能過剩等多重因素疊加，使得國內營商環境變得越來越嚴峻，在這樣的背景下，企業銷售部門想要找到客戶也變得越來越難。
銷售是一個企業最重要的環節，直接影響企業利潤和生存。但在這個企業林立、僧多粥少的時代，各供應商之間競爭十分激烈，銷售工作越來越不好做，７０％的銷售將精力浪費在尋找客戶以及低價值的溝通上，如何獲得精準顧客信息，如何與顧客建立聯繫，是目前急需解決的問題。
刨客認為，在共享經濟的潮流下，應該充分挖掘人脈資源的空閒價值，B2B商務中許多核心的客戶資源與經驗的獲取是很難的，每個個體的資源總是有限，而一個人的汲汲所求，則很有可能是另一個人的資源閒置。
因此，刨客app為銷售人員提供一個客戶信息交流的平臺，通過懸賞的方式讓不同行業卻同一客戶的銷售人員彼此交換客戶資源和經驗，從而建立高效、精準的工作人脈資源，讓銷售工作變得更加的簡單。
據獵雲網了解，刨客於今年6月份正式上線，開發了Ａｐｐ和微信公眾號服務入口，目前有10000多家企業的銷售人員註冊，懸賞任務累積超過１５００單。
在刨客，銷售人員可以在刨客app的地圖上找到目標客戶，然後可以發布懸賞，讓其他銷售人員給自己介紹/告知客戶或者基本信息，還可以通過【尋求幫助】懸賞尋找行業經驗和對策。同時，用戶還可以在刨客app上接受懸賞任務，將自己的客戶資源分享給別人，將閒置的資源變現。此外，刨客具有【口碑/留言】徵信體系，可以通過以往用戶的評價了解該企業的信用狀況。
刨客告訴獵雲網（微信號：ilieyun），刨客相當於為每一家企業都建立了一個供應商圈子，用戶可以快速的加入，並尋找到一位朋友，針對性很高的完成銷售工作，這裡就像一個銷售人脈資源的淘寶，但是沒有絕對的買家和賣家，用戶在尋找幫忙的同時，也可以出售資源和經驗。 例如，有一個用戶在發布懸賞客戶資源的同時，一次性又發布了１４０個自己的企業客戶的資源，將閒置的客戶資源與經驗變現。
人脈資源是一筆無窮的財富，事實上，目前已經不少相關的應用，知名的有領英、紛享銷客、脈脈等等。
對此，刨客表示，目前市面上還沒有垂直於銷售職業的社交平臺，不同於衣食住行的消費領域，銷售職業具有明顯的職業特徵，以及行業難點，刨客正是抓住這特性，樹立平臺的價值，從用戶的行為模式分析，可以更快找到用戶的聚集點，便於做非常精準的推廣。
此外，目前刨客初期以廣東地區，電子行業為冷啟動的切入點，有線下２０萬＋銷售從業者資源，還有５００＋銷售從業者社群資源，可以快速導入平臺。
刨客的商業模式比較清晰，會員收費，初期免費，後期按年收取會員費；交易分成，用戶會產生經驗和信息的交易，平臺收取２０％的分成；段方慶還表示，隨著平臺的發展，後續將推出更多的增值服務，例如幫助企業和銷售線下對接。
刨客的的戰略布局來源於團隊的實戰經驗，據了解，刨客團隊８人，創始人&CEO段方慶是連續創業者，深諳２Ｂ行業的銷售門道，他在2008年創辦的Rich Tech曾服務於Tesla、Osram等500強企業；聯合創始人也都來自於訊雷，騰訊等企業，皆是行業資深從業者。
另據了解，刨客已今年１月獲得深圳中新投６０萬種子投資融資，目前開始啟動新一輪融資，計劃融資３００萬人民幣，稀釋１０％的股權，所得資金主要用於產品推廣、辦公費用、團隊組建、以及升級產品。
產品：刨客
公司：前海刨客信息技術（深圳）有限公司
網址：www.paoke-info.com