作為國貨新勢力的完美日記，在三年多的時間裡，就發展為線上第一彩妝品牌，在2019年雙十一購物節中，完美日記是第一個銷?售額突破億元的彩?妝品牌，也是第一個登上天貓彩妝榜首的國貨美妝品牌。
12月26日，完美日記的母公司逸仙電商在上海設立了新零售總部，表示接下來公司會加快開店的速度。在2019年，完美日記加緊布局線下體驗店，已在上海、廣州、深圳、杭州、南京等城市開了三十多家線下體驗店，供消費者到店體驗購買。
為了使全國的消費者都能在線下進行體驗，完美日記表示在未來三年計劃在全國開店600家，並會下沉市場到三線四線五線城市，讓小鎮姑娘在自己家附近也能購買到完美日記的產品。
不得不說，完美日記不僅線上發展速度快，線下開店的速度也是非常驚人。
完美日記憑什麼在三年內開店600家？它到底是如何在短短兩三年的時間，從一個默默無聞的品牌一躍成為全網最紅的國貨彩妝品牌？
完美日記的成功，很大因素是因為網際網路和電商渠道的高速發展，它在小紅書上邀請明星和KOL為品牌宣傳推廣，利用每一個節點習慣性打造兩三個爆款單品，並在618或者雙十一等全民狂歡的購物節，採用活動打折和優惠券補貼的方式，將爆品引向最高點。
現在美妝行業的主要消費群體是90後00後，不同於80後，他們的民族自信心和對國家的認同感會更強，在喜歡歐美大牌的同時，也會購買國貨美妝，其實還有一個重要的原因是國家實力的增強，中國的產品逐漸從「中國製作」變成「中國質造」，消費者對國貨的品質是信任的。
還有，完美日記能很好洞察消費者的心理，知道90後00後喜歡新潮和顏值高的事物，先後和探索頻道以及中國國家地理推出聯名款產品，而且對產品的包裝和外觀設計一直非常上心，好的外觀也能影響消費者的使用體驗。
線下體驗店是非常重要的，在未來美妝行業的競爭不是流量之爭，哪個品牌擁有較強的品牌力，就能佔領優勢。
而品牌力來源於平時的積累，來源於消費者對品牌的信任。在這個瞬息萬變的網際網路時代，今天在網上出名了，明天或許就淹沒在芸芸眾生的品牌之中，只有品牌力帶來的影響是最深遠持久的。
開設完美日記線下體驗店，消費者對產品的品質可以看得見摸的著，倘若消費者有什麼產品的問題，就可以記錄下來，在下次生產產品或者推出新品時儘量避免，這樣的品牌才能長久。
線下體驗店不僅可以為消費者提供體驗，把他們引流到線上渠道，還可以為門店增加很多新的用戶。據統計，完美日記線下門店有65%的用戶是新用戶，以前是沒用過完美日記的。
完美日記在產品上堅持品質，注重外觀包裝的設計；在服務上聘請專業的美容顧問和化妝師，為消費者打造專業護膚和化妝。所以說，完美日記的成功不是偶然的，而是有跡可循的，國內的美妝國貨品牌可以根據自身的優勢，跟進時代的潮流，借鑑完美日記的成功經驗為自身發展提供可行的建議。
註：文/紫蘇，公眾號：360化妝品網，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。
【版權提示】億邦動力網倡導尊重與保護智慧財產權。未經許可，任何人不得複製、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯繫方式等發郵件至run@ebrun.com，我們將及時溝通與處理。