新疫苗實驗刷屏，科學的AB測試是如何混淆視聽的？

編輯導讀：AB測試原本是網際網路的一種工作方式，在是為Web或App界面製作兩個或多個版本，分別讓組成成分相同（相似）的目標人群隨機訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，最後分析、評估出最好版本，正式採用。現在被應用到各行業，新疫苗的研發和使用也有涉及。

世界上有三種謊言：謊言、該死的謊言、統計數字。

There are three kinds of lies:lies, damned lies, and statistics.

01 全世界矚目的兩個對照試驗

這周頻繁被2組對照實驗刷屏，都和抗Covid-19有關。國際上對疫情的報導不斷，但也沒有這兩組實驗的結果來得刺激。

1. 口罩實驗

第一個刷屏的實驗，是來自丹麥的 「口罩防護效果」 對照實驗，如下圖所示。

2020年11月18日， 醫學內科領域頂級期刊《Annals of Internal Medicine》發表了一篇「驚世駭俗」的論文, 這個論文提出了一個觀點「戴口罩對於防護新冠沒用」。這篇論文已經在71 個國際主流媒體上被報導， 推特上已經有55,994個轉發和討論帖。

文中詳細描述了，在丹麥進行的、關於戴口罩預防新冠感染的隨機對照試驗：6000 人隨機分成兩組，做了兩個月試驗，外出保持社交距離並戴口罩組的感染率是 1.8% ，外出保持社交距離不佩戴口罩的對照組感染率是 2.1% 。因為兩組的感染率差異不顯著，結果不具有統計學意義。因此，在這組實驗中，結論是 「戴口罩的防護作用是無效的」。

2. 新疫苗實驗

第二個刷屏的實驗，是登上各大主流媒體重磅頭條的「最新疫苗有效性」對照實驗，如下圖所示。

同樣是11月18日，藥品製造商輝瑞公司宣布最新實驗結果：他們研製的冠狀病毒疫苗有效性為95%，且沒有嚴重副作用。Covid-19 疫情在全球範圍內急劇上升期間，這組完整的疫苗試驗結果給各國都打了一劑強心針。

這項試驗包括近 44,000 名志願者，其中一半人注射了疫苗、另一半人注射的是鹽水（安慰劑）。然後，持續觀察每組有多少人患上 Covid-19。最終，在 170 例感染了 Covid-19的患者中，安慰劑組佔 162 例，疫苗組僅佔 8 例。實驗初步證明，該疫苗可以預防輕度和重度形式的 Covid-19。如果疫苗的授權審批通過，輝瑞公司將全面投入量產。

02 被大眾「誤讀」的三組數據

對照實驗（A/B測試）一直是科學陣地牢不可破的根基，它讓我們更接近事情的真相，統計數據的價值也被充分發揮出來。但是，很多實驗結果在向大眾傳播時，信息容易被誤讀，甚至會成為誤導大家的工具。究其原因，只有一個：對A/B測試的理解不準確。統計數字從來不會說謊，說謊的是它們被解讀的方式。

1. 1.8% VS 2.1%

前面提到，在丹麥進行的、關於戴口罩預防新冠感染的隨機對照試驗中，6000 人隨機分成兩組，試驗進行了兩個月，戴口罩組的感染率是 1.8%，不戴口罩組的感染率是 2.1%。在統計學上，這兩組數據的差異沒有顯著性。所以，很多人就認為，口罩很雞肋，對於防護病毒是無效的。

首先，在此研究進行的時候，新冠病毒感染在丹麥還很罕見，且丹麥的人口密集度低，口罩的作用本來就具有很大局限性，以至於該項研究得出的結論並不能反映：1. 在新冠爆發期間，戴口罩的作用；2. 在人口密集的地區，帶口罩的作用。

其次，帶面罩組有 42 名參與者（1.8％）、對照組有 53 名（2.1％）參與者感染，組間差異為 -0.3 百分點，這個百分點雖然不能說明顯著性差異，但是如果換個角度解讀，我們卻能發現這組數據的可疑之處。

截至目前，丹麥實際的人群感染率約為 3/1000，如果試驗擴展到從整個丹麥人口中隨機抽取 6000 人，非口罩組的感染人數大致為 9 個，這個數字遠遠低於實驗中的53例。就算口罩可以降低 50% 的感染率（這已經相當高了，現實中不可能），那麼，這個假想的實驗中，口罩組最多可以減少 4.5 例感染。

而現實中的口罩組，感染人數竟然比對照組少了 11 例，這得多大的預防效果才能存在如此之大的人數差異呀？可見，這組實驗結論的漏洞很大。

這還沒有算上，被招募者的 6000 人，其職業、行動軌跡、行為習慣和身體素質都存在很大差異，如上圖所示，僅職業不明的人群就佔了總實驗人數的 22% 。個體存在的差異會影響最終驗證的結果，實驗中參雜了太多的無關變量，導致實驗結果很難被相信。

2. 大樣本量 6000

姑且不談現實中口罩的應用場景，這裡僅深究一下 6000 的 「大樣本量」 是否真的合理？

換句話說，3000 對 3000 的實驗設計，是否具有預測價值呢？丹麥平均的感染率約為千分之三，依舊假設人群感染率為 3/1000，就算口罩的作用可以降低 1/3 的感染率（降低 1/3 已經是很強的作用了）。那麼實驗終點，非口罩組和口罩組預期感染人數分別是 9 例和 6 例，這一數字並不具備顯著性。即使預期感染率達到 5/1000 (相當於武漢的感染率)，那麼非口罩組預期感染人數 15 例，口罩組為 10 例，粗略計算， p=0.42，還是沒有顯著差異……

直到感染率達到 2% 的極高水平，非口罩組為 60 例，口罩組為40 例，p= 0.01 ——這時候才達到統計學顯著性水平。可見，6000 人的設置並沒有結合實際的人群低感染率來進行設計，只需稍微深究一下，就知道禁不起推敲。

換句話說，不是什麼情況下，都適合做對照實驗的。對照實驗並不是萬金油，必須和現實情況密切結合。如果實際需求的樣本量很大、現實卻只能收集很少的樣本數據時，這樣完成的實驗結果，不僅不能說明問題，還很可能造成統計學上的某種誤導。

3. 新疫苗功效高達 95%

上文還提到了有關「新疫苗」的試驗，其結論也被很多人理解為，如果注射一支疫苗，就可以將感染機率降低 95%。實際上，這個數字也很有誤導性。95% 這個數字是怎麼來的呢？

以輝瑞公司的實驗為例，首先招募了 43,661 名志願者，研究人員等待 170 人出現 Covid-19 症狀，並獲得陽性測試結果。在這 170 個陽性結果中，有 162 個屬於接受了安慰劑的對照組，只有 8 個是屬於接受了疫苗的實驗組。

然後，科學家對這兩部分患者之間的相對差異做了定義：如果疫苗組和安慰劑組之間的感染人數沒有差異，則功效為0%；如果疫苗組無人感染，則功效為100％。

通過計算，我們得出 (100% – 8/162) = 95％，這個數字無疑是證明疫苗有效的有力證據。但是這個數字並不能說明：一旦接種疫苗後，生病的機率是多少。同理，它也不能說明大規模接種疫苗後，接種人群的疫情降低程度。

現實中，接種疫苗後的情況並不好估計，因為參加試驗的人員不能反映整個人群的複雜情況，在實際情況中，人們可能會遇到各種各樣的健康和反應的差異，僅僅是一次大規模臨床實驗，根本不能說明其效果。之所以大概率會被推行，是因為事出緊急，疫苗的正面作用一旦被認可，就很可能做大規模的接種。畢竟，減少病毒的傳播是第一要務。

但是，如果人們接種了疫苗，然後放鬆了戴口罩或其他安全衛生措施，則很有可能增加冠狀病毒傳播給他人的機率，更何況還存在相當數量的無症狀感染者。因此，慎重對待特別積極的實驗結果，才是更科學的思考方式。

03 給營銷A/B測試的啟示

A/B測試在廣告投放、轉化迭代、優惠策略等眾多的營銷場景中，被廣泛應用著。一說如何提高營銷 ROI，營銷人最先想到的就是「做個 A/B 測試吧，咱用數據說話。」但是，營銷中如何讓測試數據說出正確的話，而不是像以上兩個實驗那樣，對人產生不必要的誤導呢？

1. 測試不是打輔助，測試就是策略本身

與傳統決策流程中的歸納後驗式不同，A/B測試是一種先驗的實驗體系，屬於預測型結論。和疫苗實驗類似，得出的結論很難對全量流量做出預測，但是卻可以作為權衡利弊的籌碼，幫助你做出重大決策。

這也就帶來了一個問題，很多人認為做完A/B測試，驗出結果好壞，這個測試就可以結束了，殊不知營銷的多變因素不亞於疫苗的接種情況，會遇到各種各樣的差異性問題。這就需要營銷人員持續地做測試，將測試作為一種手段和策略，而不是只給決策打個輔助，偶爾才用一下。

此外，將A/B測試當作策略、而非輔助，還有兩個重要原因：

• 很多時候，做A/B實驗時，會不自覺對用戶進行篩選，這個時候得出的ROI較高，一旦擴量到全部用戶，ROI可能就會降低（類比疫苗實驗）。因此在說某個策略的ROI時，需要注意，是否是小規模用戶的效率，而不是整體用戶的ROI。這個時候，就需要做持續不斷的測試，才有可能不斷接近目標ROI。
• 還有一種新奇效應遞減的情況，也很常見。在出某個新營銷頁面的時候，用戶可能會比較感興趣，這個時候效果最好。但是過一段時間，用戶的新奇感就會消失，需要營銷人員做持續、快速的創意測試，以防止因版本效果衰減而帶來的轉化率大幅波動。

【例子】：

某頭部在線教育企業的課程，在移動端推廣效率成為其市場部門非常重視的核心指標之一。為提高用戶的購買轉化，營銷和產品部門合作，決定通過A/B測試找到優化方案。

第一次測試，修改主標題，原版本的 「60萬好老師」改為「名師1對1輔導」，轉化率提升 3% 左右，採用試驗版本。

第二次測試，改副標題，結果原版本的「預約免費試聽課」比測試版的「尋找自己的1對1老師」，轉化效果要好 4.7%，於是繼續採用原版本。

第三次測試最有趣，修改了按鈕上的引導語。在按鈕的點擊轉化方面，原始版本「免費試聽」比試驗版本「快速預約」高 10%。但是，在後續的實際購買轉化追蹤數據顯示，試驗版本比原始版本高出 9%！

對於這個試驗結果，該品牌根據這個產品在市場上的發展階段，進行了綜合評估，最終還是決定最終的試驗版本，儘管點擊率差一些，但是轉化收益最優。

可見，持續的測試、並根據實際業務情況做出優化，應該成為營銷人的日常策略。因為總是有隨市場變化的因素，今天表現好的元素也不一定明天還好，效果是動態的，測試也同樣需要動態中進行。

更何況每次測試都可以得到一些新的積累，比如這個案例中，如果這個課程產品是剛起步階段，需要更多地拉新用戶，那麼營銷人員就應該選擇原始版本——能獲取更多潛在用戶的資料。

2. 測試結果要綜合看，維度不能單一

通常，我們會從一個固定的測量維度來評估測試結果。但是如果只考慮一個維度也意味著脫離了情景來看實驗數據。比如，疫苗實驗的結果中，就沒有考慮到無症狀感染者的情況，很可能導致結論有偏差。

數字結果是一方面，但是其背後的業務含義更加重要，不能忽略。比如，在不同的情景下，你可能需要對相同的A/B測試結果，做出不同的決策。

一個營銷活動，在進行不同優惠策略的A/B測試時發現，A版比B版的用戶總活躍度高出 5%，但是卻同時降低了其中年輕用戶的活躍度佔比，那麼應該推廣哪個版本好呢？

情景一，這是一個中老年購買力佔主導的營銷活動，顯然更傾向於總活躍度的提升，至於年輕人，反正也沒有實際購買慾望，可以在這次活動中忽略掉。

情景二，這是一個青年人購買力佔主導的營銷活動，總活躍度提升，但年輕人活躍度度下降，很可能影響實際的成單率，A、B版本的選擇，必須重新進行評估。

此外，維度不能單一，還包括避免習慣性地將測試結果當作一個絕對整體來看待。一般而言，從某個固定的測量維度來評估測試的結果是沒錯的，這樣做通常可以避免在多個維度中挑選最符合「需要」的數據，而故意忽視不符合假設的結果。

但同樣，僅考慮一個維度也意味著脫離了情景來看試驗數據——不同的情景，很可能意味著對A/B測試結果截然不同的解釋。

【例子】：

幾年前 Airbnb 對搜索頁進行了改版設計。搜索頁是 Airbnb 業務流程中非常重要的一個頁面，決定後續的轉化情況。

搜索頁改版前後的變化如圖，新版更強調房源的圖片（Airbnb為房主提供專業的攝影服務）及標記了房源所在位置的地圖。為了這次改版，團隊投入了很多資源，設計人員和產品人員都預測新版肯定會表現更好，定性研究也表明新版本更好。

但針對搜索頁的A/B測試結果卻顯示，新版轉化率並沒有更好。這個結果讓人大跌眼鏡，因此分析團隊將數據細分到不同的情景中，來查找結果背後的真正原因。

經過分析後發現，問題出在 IE 瀏覽器上。如上圖，除了來自 IE 的訪問以外，新版在其他主流瀏覽器上的表現都是優於原版的。這個縱向的深入分析，幫助團隊找到真正的問題：搜索頁的改版很有效果，但是代碼實現存在嚴重問題。在修復相關的問題後，源自IE的數據也有了超出 2% 的增長。

這個案例是A/B測試中一個被人津津樂道的案例，可以看出，從多個維度對測試結果進行解釋，是很有需要的。營銷人員都應該嘗試將數據分解到不同的維度，然後去理解不同維度下測試的實際效果。

最後，需要強調一點，A/B測試雖好，但是如果使用不當、或解釋不當，都可以成為增加營銷阻力的因素。這就需要營銷人避免在分析結果時出現自欺欺人的傾向。

我們都理解，測試過程很費時費力，有的改版結果，測試後發現很打臉。這種情況下，很多營銷人為了找到有利的結果，會刻意去分解數據，然後在多個維度中挑選「最符合需要的」數據，或者和上文中的兩個「刷屏」的抗疫實驗一樣，為了證明某個假設而只突出部分數據或片面解讀。

例如，儘管我們都知道A/B測試的最終還是要落腳於優化整體營銷ROI，而不是為了單純優化某個指標。但是，當某個指標表現及其搶眼的時候，可能會導致優化者的短視。比如，過分注重某一層的轉化率，從而在設計引導上急功近利或花樣百出，甚至強迫用戶去做出點擊，而不管後續轉化的質量。

還是那句，A/B測試從來不會說謊，說謊的是它們被解讀的方式。想獲得消費者洞見和營銷優化策略，就要遵循科學的方式、做好充分的解讀，數字太漂亮或太反常，都要保持十二分的警惕。

#專欄作家#

Agnes；微信公眾號：靈蹊營銷筆記，人人都是產品經理專欄作家。關注智能營銷領域，擅長發現最新的營銷技術及工具，並發掘行業前沿案例。

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