基因檢測行業將迎來爆發期?海普洛斯創始人講述:精準腫瘤DNA「捕手...

　　編者按：今天「高成長企業論——發現粵港澳大灣區『瞪羚』樣本」第二期報導，我們將聚焦生物醫藥科技領域企業深圳海普洛斯。

　　作為海歸創業企業，海普洛斯有著明顯的技術驅動特徵。從美國歸來的生物醫學博士許明炎，把全球突破性技術從美國矽谷帶回中國的「創新之都」深圳，開啟了一段國內腫瘤精準診療的拓荒之旅。

　　憑藉在基因測序、液體活檢、生物信息和大數據等領域獨創的技術和核心優勢，他們成為精準的腫瘤基因捕手，用科技創新造福人類。

　　來     源丨21世紀經濟報導（ID：jjbd21）、南方財經全媒體集團

　　相比獨角獸，「瞪羚」個頭不算大，但跑得快、跳得高。

　　20世紀90年代，美國經濟學家戴維·伯奇率先提出了「瞪羚企業」這一概念，主要指跨越死亡之谷、進入快速成長期的創新型企業。具有成長速度快、創新能力強、專業領域新、發展潛力大等特徵。

　　瞪羚企業一般都是科技型企業，也被稱為高成長型企業，通常是新興產業或者傳統產業轉型升級的引領者。同時，瞪羚企業被社會視為最有潛力發展成為獨角獸企業。因而，近年來，瞪羚企業的發展情況引起了國內外的廣泛關注。

　　聚焦於腫瘤精準診療的海普洛斯正是一家處於高成長期的生物醫藥領域瞪羚企業，具有包括基因測序、液體活檢、生物信息等領域的前沿技術。

　　「在回國（創業）這將近六年的時間裡，我們大概做了五輪的融資，第一輪融資便獲得了1000萬。另外也得到了國家、省市的項目資助。深圳從基礎研究到產業轉化都有一套非常完善的支持體系以及方案發展理念。所以我們在深圳創業，應該是非常幸福的。」深圳市海普洛斯生物科技有限公司創始人、董事長許明炎在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示。

　　海普洛斯的誕生：

　　創始人抓住政策機遇回國創業

　　一個企業的成功，天時地利人和，缺一不可。

　　2014年，對於許明炎而言，是人生中的一個重要時間節點。這一年，許明炎放棄美國舊金山的工作回國，毅然來到了廣東深圳，創辦了生物科技企業——海普洛斯。

　　許明炎在生物醫藥領域具有豐富的專業背景，師從哈佛大學「三院院士」George Church實驗室的Jeremy Edwards教授，擁有國內外發明專利10餘項，這都為海普洛斯後續的高質量發展奠定了基礎。

　　起初，許明炎在南昌大學化學系度過了大學四年的學習生活，隨後進入北京師範大學攻讀放射性藥物化學專業研究生。2008年，許明炎前往美國新墨西哥大學攻讀了為期五年的生物醫學專業，專業的細分方向為基因測序、測序技術與儀器的研發，最終取得了博士學位。

　　早在2014年3月，人在美國的許明炎聽聞國內基因測序行業迎來重大調整。由於相關商業機構存在漫天要價，過度誇大其功能等問題屢見不鮮，國家開始建立市場準入機制，將基因檢測納入規範化監管。

　　「因為基因測序原本是一個技術，不是一個大的行業。雖然有技術，也做科研，但這裡面沒有按照行業的法律法規去監管，所以出現了一些問題。」許明炎向記者坦言。

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　　在國內基因測序行業走上健康有序發展軌道後，2014年7月，許明炎毅然決定放棄已有的高薪工作回國從零開始創業。事實證明，許明炎的這個時間點選擇得很好，恰好抓住了基因測序技術方面的政策機遇。

　　在一個技術可能發展成為一個大規模產業的過程當中，需要國家出臺相關政策去進行監管，從而使技術往規範化的方向發展。「十三五」規劃以來，中國政府為加快推進生物技術與生物技術產業發展，打造國家科技核心競爭力和產業優勢，對於生物產業，尤其是基因測序領域，加大了產業扶持力度。

　　政策之下，大量資本湧入基因測序行業，據全球知名市場研究機構CB Insights中國數據統計，在過去的7年中，全球資本對初創基因測序公司的投資資金增長迅猛，2019年的投資金額相比於2013年增長了6倍。

　　但不可否認的是，在當時來說，基因檢測還是一個全新的概念。「我2014年回國的時候，其實當時國內沒有太多的專家認可這個方向。所以2014年我們回來之後，想找專家談科研合作都非常困難。」許明炎告訴記者。

　　轉折發生在2015年。

　　美國權威雜誌《麻省理工科技評論》（MIT Technology Review）把液體活檢列為「全球十大突破性技術」，液體活檢遂變得特別火熱。

　　所謂液體活檢，是指檢測血液中的CTC（循環腫瘤細胞）及ctDNA（循環腫瘤DNA）對患者腫瘤進行診斷與監測的方法。該技術能夠解決臨床取樣的難點，滿足對患者高頻次監測的需求。

　　在2016年，液體活檢成為資本重點關注的領域，基因測序及液體活檢也得到了更廣泛的臨床應用。

　　自此之後，行業的學術會議等都在逐漸加強對液體活檢的市場教育。許明炎表示，目前國內大城市的接受度非常的高。大多數專家、患者、患者家屬都會知道：如果患者是得了肺癌、腸癌或乳腺癌且需要用藥的話，一定要做基因檢測。因為只有知道了患者基因的信息，用藥才可能精準。

　　專家和患者很好地推動了大城市的市場教育工作。許明炎向記者表示，接下來兩三年的話，需要做進一步的市場教育，要把這些觀念、新技術和產品推廣到二、三線城市，讓更多的老百姓(603883,股吧)、更多的患者能夠享受到這樣的一個產品與服務。

　　CB Insights中國預計，到2023年液體活檢應用於早篩的市場規模將達到3.44億美元，15倍於2018年2300萬美元的市場規模。

　　紮根大灣區快速成長

　　海普洛斯總部位於深圳。用許明炎的話來說，深圳是最像矽谷的城市，甚至在很多方面，包括對創新創業的支持都超過了矽谷，適合創業。

　　事實上，深圳的瞪羚企業數量在全國範圍內並不算多。

　　根據胡潤研究院發布的《2020胡潤中國瞪羚企業》顯示，上榜瞪羚企業最多的城市依次為北京、上海、杭州、深圳和廣州。在瞪羚企業數量上，北京和上海的集聚優勢都非常明顯，上榜瞪羚企業數量分別為34和30家，遠高於深圳的7家。

　　其中，在瞪羚企業行業分布中，生物醫藥行業企業有17家，數量位列第一，高於人工智慧和電子商務的14家和11家，其中新上榜的就有百奧賽圖、北海康成等8家，可見生物醫藥具有極大的發展潛力和前景。

　　不過，相比於上海和北京，深圳生物醫藥行業在全國範圍內仍然不算最強，包括技術創新、藥物創新等。很多國外知名的藥企通常會選擇把中國的總部設在上海或北京。

　　事物都有兩面性。雖然深圳生物醫藥產業在全國不算最強，但是生物醫藥的市場需求和國家戰略的需求仍未被滿足。因而，基於生物醫藥產業目前的發展現狀，國家對包括深圳在內的整個粵港澳大灣區都給予了大力扶持，從而令這些生物醫藥企業能夠更好的紮根大灣區並實現快速成長。

　　今年4月，廣東省發布《關於促進生物醫藥創新發展的若干政策措施的通知》，通知指出，將以廣州、深圳市為核心，聯合中山、佛山、珠海、東莞等市，打造廣深港、廣珠澳生物醫藥科技創新集聚區。鼓勵國內外知名藥企來粵設立研發總部或區域研發中心，最高予以1000萬元獎補。

　　目前，海普洛斯獲得政府項目資助逾7000萬元，包括超微量腫瘤液體活檢技術研究與產業化應用、ctDNA關鍵技術研究與產品開發、中國人的癌症基因資料庫研發與建設等項目。

　　截至目前，海普洛斯五年完成五輪融資，先後獲得了磐谷創投、軟銀中國、優選資本、深創投、倚鋒資本等國內頂級投資機構持續注資數億元。

　　不論是瞪羚企業還是準獨角獸企業，要想獲得認定，都需要滿足一定的規模效益和創新指標。目前，海普洛斯申請了與癌症基因檢測和分析有關的50項發明專利，49項計算機軟著，以及發表相關SCI論文30餘篇。

　　根據賽迪顧問的數據，從2010年開始至今，中國整個基因測序行業的市場規模一直處在高速發展的階段，中位同比增速超過40%，考慮到中國的人口數量帶來的巨大紅利，基因測序產業在中國潛力巨大，預計在2020年市場規模可達138億元人民幣。

　　腫瘤治療花費昂貴，早診斷、早治療為最優選項，因為在隨著癌症病情的逐漸加重，患者的花費持續增多。

　　據估計，我國每年花在治療癌症的費用達千億元，腫瘤藥品的人均花費至少約4萬元/月，給國家與患者家庭帶來了極大的經濟負擔。

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　　液體活檢作採用非侵入式血液測試，能監測腫瘤或轉移灶釋放到血液的循環腫瘤細胞（CTC）和循環腫瘤DNA（ctDNA）碎片，除在腫瘤早期檢測上有著較大應用前景外，可在整個腫瘤治療過程中提供個性化、高效的診療方案。

　　早期精確診斷後的有效治療，有望大幅提高腫瘤患者生存率。

　　《2019年中國基因測序市場規模及行業發展前景分析》報告指出，癌症患者通過早期診斷進行及時治療的五年存活率，顯著高於一般術後的存活率，其中早期診斷發現治療的平均五年存活率為93%，遠高於一般術後平均五年存活率49%，因此有效的腫瘤基因測序應用需求極大。

　　雖然腫瘤基因測序在生物醫藥行業得到一定的發展，但目前科學研究仍是基因測序的主流應用場景，CB Insights中國的研究顯示，2019年基因測序在科學研究板塊的應用佔據了全球基因測序市場超過一半的份額，高達56%。

　　隨著三代、四代測序儀的廣泛應用，基因數據量呈現大幅增長，對生物大數據的準確解讀也提出更高要求，數據分析領域或將是基因測序發展的未來趨勢之一。目前全球僅有100多家生物信息公司涉及基因數據分析，市場競爭格局較為分散，國內從事基因組數據分析的生物信息公司有望逐漸形成規模化發展。

　　2014年，許明炎毅然決定放棄已有的高薪工作回國從零開始創業，他為何會選擇來深圳創業？對於行業又有怎樣的看法？為此我們專訪了海普洛斯創始人、董事長&CEO許明炎。

　　專訪海普洛斯創始人許明炎：專注腫瘤基因檢測賽道，大灣區生物醫藥行業正崛起

　　今年以來，新冠肺炎疫情對整個生物醫藥行業產生持續影響，並逐漸傳導到產業鏈各個環節。

　　聚焦腫瘤精準診療的生物醫藥企業海普洛斯也不例外，主營的腫瘤檢測業務因公立醫院停診、縮診，受到不小的影響。但另一方面，海普洛斯也開始積極研發新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒，加入核酸檢測大軍。

　　目前，海普洛斯的檢測試劑盒已通過審核進入商務部的白名單，可以出口到歐美市場。此外，海普洛斯還承接了深圳大部分冷庫海鮮凍品、商超、酒店等日常檢測工作。

　　從技術角度來說，核酸檢測相對於腫瘤基因檢測，技術要求相對較低，更多的挑戰在於，企業整體的運營能力和大量樣本的處理能力。

　　近日，海普洛斯創始人、董事長兼CEO許明炎在接受21世紀經濟報導記者專訪時介紹，做腫瘤基因檢測可能一天處理幾十個幾百個樣本，但是做核酸檢測，一天可能要處理幾萬個幾十萬個樣本。

　　談及核酸檢測業務是否會成為海普洛斯的轉折點，許明炎向記者坦言：「這是因為國家需要所以做了一些新增的業務，我們主要戰略還是會聚焦在腫瘤這個賽道。」

　　大灣區生物醫藥行業正崛起

　　《南方財經》：從美國新墨西哥大學生物醫學博士畢業，也曾就職於美國Cambrian Genomics公司，您選擇從矽谷回國後來到深圳進行創業是出於怎樣的考慮？

　　許明炎：首先，深圳是一個非常年輕的城市，它對於中小企業在創業創新方面的支持和包容都具備一定優勢，整體營商環境有利於創業。其次，深圳對比全球來看，最像矽谷，甚至在很多方面，例如對於創業創新的支持還超過了矽谷，最適合像我們這樣回來創業的群體。另外，我們之前本身即有兩個同學也在深圳，所以我們當時沒有太多猶豫就決定回深圳了。

　　《南方財經》：按區域發展情況來看，華東的生物醫藥基礎強於華南，深圳在生物醫藥、醫療資源這一塊也並非強項，但是海普洛斯還是選擇了在深圳發展，公司實際落地之後，是否感受到區域發展的後勁？

　　許明炎：目前深圳在生物醫藥領域確實不是全國最強的，但這個問題要兩面看。深圳不是最強，但他又有很大的市場需求和國家戰略的需求。所以政府看到這樣一個目前發展尚且不夠發達的現狀，對深圳及整個大灣區相關產業給予大力扶持。而且生物醫藥行業是深圳的戰略新興產業之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相對比較好的醫療器械企業基礎，形成了一定程度上的產業聯動發展效應，如邁瑞、華大智造等，基因測序具備一定的產業基礎。

　　深圳的民營企業發展非常迅速，起到非常好的榜樣力量，所以我也堅信深圳在生物醫藥行業也可以做得很好。我們創業的是一個很有潛力的行業，需要很有潛力的城市，這樣我們才能夠有機會發揮我們的力量。

　　《南方財經》：在回到深圳創業的這幾年，有感覺到深圳人才集聚的優勢嗎？還是說也會有一些人才短缺的現象？

　　許明炎：深圳人才情況有幾個特點，首先是從海外引進高端人才優勢明顯，已經形成了正循環和良性循環的效果。而且，政府出臺了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效。可以看到，在過去十多年深圳引進了眾多包括院士在內的高端人才。

　　我們企業的話，也有很多海外回來的博士、博士後人才。但就生物醫藥行業而言，其實深圳比較短缺的是一些高層次的市場營銷人員、銷售人員。國外的很多藥企，他們中國總部一般都設在上海或北京。傳統上來講，這些市場人員大多數也會集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物醫藥行業在這一塊還要加把勁，在這個領域的人才短缺相對比較明顯。

　　此外一些碩士畢業的人才在進入公司工作四五年之後，成為中流砥柱並且數量龐大，對企業發展來說至關重要，儘管工資水平很高，但也會面臨結婚成家與高房價的考驗。

　　《南方財經》：生物醫藥行業的市場環境裡面，智慧財產權的保護受到很多關注，深圳在智慧財產權保護上有沒有一些利好的政策給到企業？

　　許明炎：整個深圳對於智慧財產權的保護，我覺得應該是走在全國的最前列。前段時間也出臺了智慧財產權保護的一些地方法規。我們公司也已經申請了一百多項國內外的發明專利。其實美國也有關注到我們相關的智慧財產權保護舉措，目前來看我們做得還是非常不錯的。

　　基因檢測行業的急速爆發期將至？

　　《南方財經》：就企業的創新機制方面來說，海普洛斯在研發費用上佔比較大，我們目前的運營方式是完全的獨立研發，還是會與高校、機構進行合作，或者說也不排除做一些併購等資本運作？

　　許明炎：因為生物醫藥行業的特殊性，以及我們公司目前的所屬階段，研發費用確實非常高。我們2018年的研發費用佔比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研發費用都保持超過20%-30%的佔比。因為這是一個新興的行業，需要持續不斷的投入研發，不斷地有新產品，產品線要不斷改善、不斷豐富。

　　另外我們也儘量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和醫院合作，比如人民醫院、北大醫院。在合作過程中，結合他們已有的研究基礎以及我們的研發打算，打造一個一加一大於二甚至說大於三的研發模式。

　　目前基本上全部是自主研發為主，還沒有併購相關的方式，但是在未來的兩三年可能會更廣泛地去併購一些國外的技術。

　　《南方財經》：跟其他行業相比，大健康產業比如生物藥劑檢測這一塊，我們在研發上跟其他行業比起來更大的風險性體現在哪些方面？

　　許明炎：整個生物醫藥行業，特別是做創新醫療(002173,股吧)器械、創新藥物，研發投入比例是非常高的。如果是做藥物的話，他可能前面十年都在投入，沒有任何收入。我們做檢測的可能還好一點，前面兩三年投入，後面陸陸續續會有收入了。到了一定的階段，會產生一些利潤。相比傳統行業，生物醫藥行業投入時間和周期會延長很多，同時風險自然也會比較高。

　　但是，長遠來看，它依然是高收益的。首先醫藥是民生所需。現在基本上所有的免疫治療藥物等，可能90%以上都來自於歐美，依賴於進口，這對於中國來說是一個巨大的市場短板，所以我們的國家需要去投入，我們這樣的企業也需要去投入研發。

　　同時，回報率也非常高。像我們的檢測產品一年可以做到幾千萬的銷售額，好多產品能達到幾個億的銷售額，所以研發投入的比重佔比非常高既帶來風險也帶來了回報。

　　《南方財經》：受疫情影響，第三方檢測似乎駛入了急速發展的階段，您覺得生物醫藥行業最需要的突破點在哪？再或者說生物醫藥檢測這個細分行業最需要提升的不足之處是什麼？

　　許明炎：就基因測序行業來說，在歐美、日韓等國家和地區，第三方檢測很被認可，在所有醫院裡佔比超過50%以上。中國第三方實驗室的檢測現在佔比還較少。

　　就歐美國家的監管而言，做技術的話，他就對你的技術原理和邏輯進行監管，並不具體監管你是做什麼樣的產品，所以他是對你的體系進行監管而不是對你的產品進行監管。這比較吻合腫瘤和基因測序這個行業的發展，因為藥物發展是日新月異的。這種監管方式值得借鑑。

　　我們最近也了解到，有一個藥品審評中心會放在大灣區裡的深圳，這對於生物醫藥行業來說應該會非常大的推動，我相信在未來的幾年裡行業會有全新的面貌。

　　《南方財經》：海普洛斯發展到現在，已經到了一定的規模，未來在整個細分賽道，有怎樣的願景？

　　許明炎：我們希望未來還是專注在腫瘤基因檢測這個細分賽道，成為國內腫瘤基因檢測最靠譜、最科學、最具醫學性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望我們成為全球領先的生命科技公司。

　　那麼，在專家和投資人的眼中，海普洛斯的未來發展趨勢如何？

　　專家、投資人眼中的海普洛斯：技術驅動企業高速成長，行業潛在市場需求巨大

　　目前，生物醫藥行業的發展日新月異，從來不缺乏新技術的誕生。而每一項新技術都有可能顛覆目前對生物醫藥行業的認知，甚至改變過去的習慣性看法。

　　粵港澳大灣區以其開放的人才政策正在積極接納吸引帶來顛覆性技術的生物醫藥企業。對此，廣東省社會科學研究開發中心主任黎友煥認為，粵港澳大灣區的生物醫療行業很快就會跑在全國前面。

　　而瞪羚企業海普洛斯就是其中的一個典型代表，專注於腫瘤液體活檢的生物科技公司海普洛斯2014年誕生於深圳。目前，海普洛斯已完成四輪半的融資，獲得了磐谷創投、軟銀中國、優選資本、深創投、倚鋒資本等國內外知名投資機構的資金支持。

　　在海普洛斯剛成立時，便獲得了來自磐谷創投的1000萬天使輪融資。為何在初創期就看上了海普洛斯？北京磐谷創業投資有限責任公司生命科學事業部執行合伙人李麗寧對21世紀經濟報導記者表示：

　　「海普洛斯創始團隊的許明炎和陳實富分別在文庫構建編碼、數據分析方面具有較強的學術背景和技術儲備，具備構建技術壁壘的能力。同時，他們的創新精神和創業熱情感染到了我們。」

　　談及海普洛斯的快速發展，李麗寧坦言，除了自身團隊的能力持續提升和創新外，一個主要的原因是得益於巨大的潛在市場需求，NGS高通量測序技術在早期篩查、愈後管理等方面持續進展，未來NGS相關檢測技術在腫瘤領域將帶來千億以上的市場規模。

　　行業爆發前夜

　　不可否認，生物醫藥行業高速發展的同時的確伴隨著一定的高風險性，機遇與挑戰並存。

　　黎友煥告訴記者，行業裡一些企業取得了研發成就，一些企業則是遍地雞毛的狀態。「一些中小企業錢花了，產品卻出不來，或者出來的產品達不到效果。很多基金投了矽谷的生物醫藥企業卻血本無歸。」

　　生物醫藥行業最大的風險在於研發投入過大，能得到回報的只有一小部分。黎友煥說道，大部分企業在成長過程中或者尚未投入市場的過程中就已經倒閉了。

　　其次，行業顛覆性的技術面臨著市場轉化難度大的問題。其未來市場化，離不開臨床試驗的支撐，這就需要大量的試驗樣本量以及長期的時間投入。

　　此外，人才稀缺也是一個困境，全世界都在搶生物醫藥行業的人才。因為從事這個行業的人很多，但是獲得成功的人很少。一旦成功的話，他的產品、人才團隊就會獲得各地的青睞。

　　黎友煥認為，生物醫藥行業正處於爆發性、爆炸性發展的前夜，但這個前夜時期對很多企業來說都是困難重重、壓力很大。

　　對此，軟銀中國資本合伙人劉纓直言，「生物技術行業的新技術層出不窮，所以生物技術的投資本身就蘊藏著風險性。如果投資高技術、高壁壘的行業，必然存在失敗的可能性，但我們接受這種風險。你期望得到高回報，肯定要承受高風險的壓力。」

　　事實上，軟銀早期投資海普洛斯，是基於其較好的性價比。「當時海普洛斯的排名並不靠前，但是我們看到這個團隊比較有活力，股份結構也比較不錯。我們希望他們能夠在後續的發展中躋身到行業前列，後來的發展也印證了我們當時的想法。」劉纓告訴記者。

　　2018年，深圳市創新投資集團有限公司（以下簡稱「深創投」）加入海普洛斯B輪融資隊列。

　　深創投投資總監張昊向記者表示：「海普洛斯是一個技術驅動型的公司，並看好海普洛斯在基因測序尤其是超微量腫瘤液體活檢領域的厚積薄發。技術驅動型的公司源於專家型的團隊。與國內大多數需要把部分業務流程外包的公司不同，海普洛斯擁有一支從事醫學、基因組學、分子生物學、生物信息學、人工智慧等研究的專業科學家團隊，擁有專門的博士後工作站，用技術的全覆蓋支持流程的全覆蓋。所以不僅在臨床領域業務穩定增長，在科研、藥企、大健康等服務領域，海普洛斯同樣受到眾多業界大咖的青睞。」

　　據其介紹，今年海普洛斯與合作的科研機構已經在國內外學術期刊上發表重量級文章超過20篇，總共影響因子超過100分，另有10餘篇論文在審以及多篇論文待投稿，同時發表會議文章50多篇。目前海普洛斯已經與恆瑞等十餘家國內一線新藥研發企業達成業務合作。

　　張昊還指出，技術驅動型的公司源於前瞻性的研究，早在2015年，海普洛斯就啟動了「萬人癌症基因測序計劃」，這是中國首個大型癌症「精準醫療」計劃。2017年，公司更是啟動了「綠肺」「腸康」「探肝」各10萬人的大隊列研究計劃。對比國外同類研究，海普洛斯的研究更關注中國人群數據，為中國人群腫瘤早篩早診產品的推出積累了豐富的經驗。而目前，公司已經累計檢測超過10萬例樣本，擁有國內最大的腫瘤液體樣本資料庫。

　　飛速發展中的偶然與必然

　　誠然，生物醫藥行業有其高風險性。但與此同時，政策和市場環境對生物醫藥行業卻是利好。黎友煥提到，很多基金都在支撐著生物醫藥企業的發展。行業要技術有技術、要資金有資金、要政策有政策、要人才有人才、要環境有環境。換句話說，目前的一切科技創新要素和市場環境都在支撐著顛覆性技術的發展。

　　發展至今，海普洛斯在生物醫藥行業逐漸進入佳境，作為瞪羚企業也正處於飛速發展的階段。

　　李麗寧向記者說道，2014年11月份開始接觸剛創業的海普洛斯，當時，經過超摩爾定律後，基因測序價格快速下降並在臨床領域逐漸進入可商業化的範疇。腫瘤疾病未被滿足的臨床需求巨大，推動腫瘤靶向藥物快速發展，診斷檢測行業也隨之快速發展。

　　但是，PCR（聚合酶鏈式反應，是一種用於放大擴增特定的DNA片段的分子生物學技術）等伴隨診斷技術只局限在有限基因位點的有限改變和組織樣本上，遠不能滿足臨床需求。NGS高通量測序可以大幅度提高液體樣本的檢測靈敏度和特異性，且可以一次性檢測複雜位點的突變、融合、插入/缺失、拷貝數變化等問題。

　　據悉，NGS高通量測序按照提供服務的環節主要分為文庫構建、上機測序和數據分析三個環節。當時，上機測序環節各家公司基本使用第三方如illumina的技術平臺，幾乎無差異也無法構建技術壁壘，部分團隊還不具備後端的數據分析能力。海普洛斯創始團隊恰好在這方面有一定的學術背景。

　　劉纓對於海普洛斯的高速發展不吃驚，並對海普洛斯寄予了厚望。

　　「這個行業大家都處於高速成長的一個水平。海普洛斯在銷售方面想了很多的辦法、採取了很多的策略，這和他們的踏實分不開。我們各個投資人也幫助他們想了很多營銷的辦法和方式，但是我覺得還不夠快。對於海普洛斯的團隊來說，他們應該做得更好。」劉纓說道。

　　除了企業的發展情況，對於投資方來說，投後管理也是投資時重點考量的方面。談及海普洛斯的投後管理，劉纓表示，海普洛斯在融資和企業管理等方面都比較規範。

　　李麗寧則談到，隨著市場環境和競爭態勢的變化，要不斷地思考如何通過產品、服務的調整來塑造核心戰略優勢。創業公司的企業文化還在構建過程中，創始團隊與不同基因背景的團隊融合過程中容易遇到挑戰。

　　此外，一個新技術成功推向市場或商業化，需要相關部門在註冊、審批、醫保等方面不斷完善監管，提高整個社會創新的效率。這個過程中，企業相對被動且無法做出準確的預判，只能不斷提示自己及團隊，對創新技術商業場景成熟過程的複雜度做好充足的思想準備。

　　文字記者｜唐唯珂

　　文字編輯｜徐   旭

　　出鏡記者｜丘子堃

　　攝像記者｜盧如萬

　　視頻編導｜陳映梅

　　配     音｜劉錦陽

　　監     制｜方曉茸

　　統     籌丨李銳 於曉娜 祝乃娟 張伍生

　　出  品 人｜蔡萬麟  任天陽

　　從11月17日起，21世紀經濟報導開始推出系列專題「高成長企業論——發現粵港澳大灣區『瞪羚』樣本」，計劃連續推出十期。該系列報導由中央廣播電視總臺粵港澳大灣區總部、粵港澳大灣區中心與南方財經全媒體集團聯合策劃執行。

　　該系列報導聚焦粵港澳大灣區的高成長企業，我們試圖通過深入的一線採訪和實地調研，呈現活躍在大灣區戰略新興產業的「瞪羚」企業的群體故事，挖掘大灣區創業者們對各自所在產業的探索、發現和努力，也試圖呈現他們的奮鬥、選擇和思考。

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　　本期編輯 劉巷

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（責任編輯：李顯傑 ）