來源：時刻頭條
對於線下教培機構或者線上素質教育來說，不難看出，今年招生比以往要難的多。
也許線上課程辦了很多場，也沒有吸引多少家長續費。
也許團隊銷售電話回訪打了幾圈，微信群發了幾十遍，轉化率依然很低。
也許您個人微信拼命的添加好友，社群也建立了無數個，最終還是變成「殭屍用戶」，無互動，無交易，依然做的是無用的功勞。
難以開拓新的獲客渠道，居高不下的投放成本，萎靡不振的銷售轉化，如今素質教育真的太難了，而這一切的問題，也許是你的營銷方式出了問題。
地推模式，貨架模式的營銷對用戶來說感知度越來越低，到底該怎麼辦？
用戶在哪裡，營銷就應該從哪裡出發，186個作品，投票數量達到22.6萬，1.4萬用戶參與，半間教室做對了什麼？能夠帶來6度人脈的極速裂變增長？隨我來一同揭曉。
01「品牌背景」
2020年10月13日，正式印發了《新時代教育評價改革總體方案》，明確指出，未來教育要改進結果評價，強化過程評價，探索增值評價，健全綜合評價的文件。
新高考綜合評價錄取突出特點將進行改革，未來參加綜合評價錄取的優秀院校將多採用「面試環節」，對學生的表達能力，應變能力，綜合能力考查將會日趨嚴格。
未來的考試需要調取學生小學，初中，高中每學期「綜合評價檔案」的證明資料，也就意味著學生日常實踐積累和結果呈現變得非常重要，對於「探究學習報告」「創新作品說明」的提交要求，更是當下家長和學習的普遍難題。
對於現狀普遍教學知識學習泛濫，眾多孩子的能力素質教育缺失，我們希望孩子擁有什麼樣的人生，成了一大核心問題。
半間教室正是相應國家教育改革的思想，品牌自主研發了很多基於「考點劇」的課程，通過全國各地的省加盟商，來一起合作辦學合作服務。
品牌是由教培圈KOL胡宇東老師和樊登老師聯合創辦，是目前素質教育賽道的一匹黑馬。
（半間教室品牌創始人和他的團隊）
過去的幾十年裡，教育行業是一個銷售導向性的產業，學習者和付費者是分離的，很多的家長無法看到孩子學習的場景，感受到其成長的過程。
所以過去教育招商推廣，需要很大的宣傳能力和推廣能力，圍繞品牌，雙師IP和課程內容去展開，因此才造成了今天教育行業獲客成本費用越來越高的的現狀。
半間教室看到了素質行業的「營銷瓶頸」，從招生層面，打破了傳統的營銷模式，以辦大賽的形式去切入，圍繞學科，孩子學習完，留視頻作業的方式，來激發孩子的創作性，同時通過「家長」的社交圈來進行傳播。
在素質教育中，文字和數字無法直觀的表達出「孩子」所學的成績，比如唱歌，跳舞，播音，武術等等，而短視頻+大賽的形式，恰恰可以。
在微信生態的私域層面，每個個體都有其價值，多數人的每一次社交，都希望對方給予反饋，每個人都有好奇心或展現的欲望，因此半間教室認為，激活教培私域的價值，是下一次素質教育的風口。
私域1.0時代，信息的傳播是基於文字，圖片，在目前短視頻風口下，基於短視頻場景的傳播是私域的社交升級版。
比如說原本素質教培的交作業場景，老師只能通過讓「學員畫一幅畫」「做一次PK」來看到起展現成績，過了時間，就無法進行回顧。
而現在，如果我們通過小程序，讓每一個孩子的作業都沉澱到社區中，不僅僅可以得到效果外化，同時還能為孩子的精彩瞬間留存記憶，看到起成長點滴，同時基於社交分享還能為機構帶來傳播。
02「小試牛刀」
前期經過很長時間的探索，半間教室也使用了很多的SaaS軟體，最終都沒有解決大賽場景下的社區形態內容沉澱和社交裂變的問題。
一次偶然的機會，半間教室找到了「社區」場景的SaaS技術提供方豆盟科技，與團隊基於深入的探討，不謀而合。
豆盟科技是一家廣告上市公司，2020年圍繞使命「讓所有企業輕鬆實現公私域營銷一體化」一直在探索技術賦能，打造小豆獲客機器人，希望能幫助品牌圍繞商城交易能力的基礎上，圍繞內容，做自動化的營銷增長。
半間教室初步計劃，通過豆盟科技提供的社區小程序，註冊半間小劇場，以領」劇本」，「學演技」的形式，先將劇本課程導入小程序，然後開展「活動」。
初期第一場活動對於半間教室來說，也是新的體驗，不敢做太多的投入，豆盟科技非常感同身受，最後就用了大概5000元的物料營銷費用，小試牛刀的策劃並舉辦了「考點劇」短視頻大賽。
在前期的配合過程當中，也遇到了很多問題，不過在與豆盟科技合作上，得到了運營團隊以及技術團隊傾力的支持，問題也都快速的解決，並得到有效的落地。
半間小劇場 考點劇的活動規則採用「線下海選初賽，線上投票」，「省級複賽線上投票+線下比賽」，「全國決賽，線上投票+線上比賽的方式進行」。
報名的方式根據活動的主題：比如「詩人故事，物理生活」等，自選劇本，進行創意改編，然後拍攝5分鐘以上的視頻作品，上傳到半間教室考點劇的小程序中。
所有的海選，每一輪的評選，都需要通過線上投票的方式最終決策，評分的標準按照參加學員的「服裝道具，創意改編，網絡投票，現場展示（表演，颱風，發揮）等綜合進行評估。
同時賽事分為，預熱，線上海選，省級複賽，全國決賽四個維度。
活動一開始，得到了眾多「小朋友的參與」，表現的形式也是多樣化，比如榜首的幾個作品：《將進酒》獲得了2.5萬票，成語《拋磚引玉》獲得了1.9萬票，《卜算子》獲得了1.8萬票。
而隨著時間的拉長，參與的小朋友也越來越多，不僅激發了學員的創作興趣，家長們也紛紛分享朋友圈為自己的孩子拉票。
03「線性增長」
初期，半間教室團隊並沒有投入較多運營人員去維護「小程序社區」，整個團隊重心還是在APP的使用上，只是把活動的規則以及介紹，玩法，考點劇科目做了基礎的小程序上傳，然後找到100個種子用戶使用。
過了好幾天，團隊運營打開豆盟獲客機器人後臺管理系統看了下，驚呆了，激動的說：「沒想到增長這麼快」，已經有幾千人的參與了，並且還有很多意向想要諮詢如何成為半間教室的合作夥伴。
就這樣給團隊帶來了額外的「驚喜」，從短視頻大賽發現了素質教育新的增長窪地，讓家長通過為孩子「視頻化的投票」，不僅僅是一種新的玩法，而且互動感也強。
運營團隊找到了幾十個參與的家長做了調查，家長給反饋的心聲是「短視頻改變了我對傳統投票方式的看法」。
以前我非常非常的排斥，每次學校或者機構組織活動，孩子到家總要吵著拉票，做什麼PK，我也只能群發海報的方式給好友說：「幫我家孩子投上一票，點開連結投幾號」。
我的好友都是自己的「工作圈」，群發一方面打擾了朋友，如果不發動不投，孩子的票數就會很低，真的是非常不好的體驗。
現在這個短視頻投票，一方面僅僅通過小程序可以輕鬆轉發，其次其他家長也可以看到「我們家孩子的表演風採」，而且還可以給孩子的成長做「記錄」。
等到一個月，兩個月後看，也都是非常方便，最重要的是以後還能做成「成長相冊」，記錄孩子的點點滴滴，真的太方便了。
根據半間教室使用小程序反饋：
目前持續兩個月的活動，用了100個種子用戶，不斷的裂變到了14000人的參與，投票累積22.6萬次，並且獲取有效的線索超過了2000條，同時意向轉化率也得到了指數增長。
（186個作品，17.1萬播放量）
其次小程序還有一個核心的價值便是「帶貨價值」，半間教室在小程序中植入了自己的產品課程，其中僅3600元的學霸計劃課，收穫了100多個付費學員，直接創造了30多萬的收入。
激發每一個「孩子的創新力」是教培機構留住家長的核心要素之一，半間教室的教育方式也是從「輸入」到「輸出」的一個轉變。
幾百個孩子和家長在整個的過程中，收穫的是家庭的快樂，通過視頻投票，拉票，讓孩子的才藝得到家長社交圈的認可。
傳統的教培給孩子定的KPI就是死記硬背，單一答案，單一教學，而現在素質行業教育方式更多的是讓孩子先理解，再學習，學習後模仿，發散的表演，視頻化的交作業。
半間教室反饋，後臺的六度人脈功能，清晰的可以看出家長對於分享的動力，並且基於內容場景，在不頻繁騷擾的情況下獲取有效的線索。
04「快速複製」
半間教室運營團隊說：這樣的活動，目前上架到小程序的已經有4個了，其他的3個還沒有正式開始運營，我們目前維護只有一個同事負責，而且即使運營，只需要把活動規則，參與形式做好，就可以快速的複製。
其實當中最重要可以形成複製化的邏輯有兩個方面：
一方面是要相信種子用戶的創造力，好的內容就是最先進的生產力，信息化爆炸，UGC的時代到來了，來自用戶的創造產出的內容，遠遠比運營的創造，更有市場空間，更貼近真實體驗。
另一方面是永遠相信鐵桿粉絲理論，當你有100個真正愛你產品的種子用戶，就能帶來巨大的勢能。
對於線下教培素質教育來說，在社交分享的過程中，真正金錢的驅動可能不是最重要的，按照馬斯洛需求理論，為孩子的榮譽傳播，作品傳播加上組織的精神激勵，遠遠比直接純利益的驅動更重要。
豆盟科技從技術方面認為，不敢說每個教培機構可以複製，但至少從短視頻大賽能力模塊可以做成SOP化，並且很少成本投入就可以輕鬆使用，達到品牌獲客效果放大。
每一個線下教培機構都需要擁有一個短視頻形態的社區，這就是圈子文化的產生。
對於素質教育來說，APP就像教室，小程序就像禮堂，一個是學習的場景，一個是展示的場景，過去的機構太注重於「輸入」，未來的教育更注重「輸出」，而在禮堂中，輕輕鬆鬆的就可以達到「成績外翻」的效果。
這樣既能提高了教學的口碑，又能通過內容驅動裂變獲客，最終的目的其實還是機構的招生銷售，這便是短視頻大賽活動可以讓教培可複製化的核心邏輯。
豆盟科技也在為更多的線下教培機構賦能，幫助企業真正完成品牌數位化的轉型，改變固有的「市場營銷」模式，把產品打造成一個自動獲客的機器人，機構只需要使用，就可以自動化運作。
同時對於合作品牌半間教室來說，響應國家素質教育政策號召，希望更多的激發中國學生創作者的數量，讓學生有創造的能力，獨立思辨的能力。
通過每一次的考點課程，讓更多的孩子在表達中成長，在快樂中進步也是不變的使命。
最後：
借用來自於「半間教室」運營團隊的一句話，「與上市公司豆盟科技並肩作戰，我們對未來更加的有信心了」。
未來豆盟科技也將會投入更多的時間和精力進行產品迭代，並在2021年全力開拓市場，賦能每一個合作夥伴，豆盟將利用自己的三大優勢，為更多有需求的教培機構，提供可靠的產品技術解決方案。
既不浪費流量，也能夠做好教培服務，用存量帶動增量，挖掘潛在價值，實現更多可能。