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作者 | 龍騰小升初 周大濤
註：本文為機構校長投稿，歡迎更多讀者投稿
我呢，04年起接觸教輔，從事教輔行業十餘年，在蘇北的五線縣城，專注於小升初輔導板塊，也有八年時間。據說縣級市審批，這兩年就會下來，給了我們不小的期待。 突如其來的疫情，迫使眾多線下教輔機構按下暫停健，特別是K12文化課板塊，一按就八十多天，後面是啥情況，都還不好說；停課不停學的需求給線上板塊，創造了施展拳腳的機會，同時也撥動我們這些線下從業者的心弦。
以下是我在這次疫情之下，關於教輔行業發展的幾點思考，與君共勉！
01
疫情給大家造成的不便，都一樣，沒必要糾結心中有魔，心中也有佛，有魔有佛，對我們而言是一種折磨也是煎熬。 為了克服各種壓力和彌補這個魔，驅使我們不得不行動；真正的佛系，不該是逃避，而是拼盡全力後的風輕雲淡，也促使我們要行動。 停課不停學的需求，仿佛讓我們看到了希望。也許有的也在嘗試，但結果應該都不怎麼樣，只是一種臨時替補而已，其實絕大多數，都一樣，大家沒必要糾結。這是我寫下這這東西的主要出發點。
02
線上只是美好的夢想
線下和線上是相輔相成，運用好，會相得益彰的，不過我要給大家潑點冷水，可以說，我們近千萬教輔從業者，絕大部分是無法在線上教育分得一杯羹的，線下轉線上，只能是彌補和美好的夢想。學而思的網課，那是靠資本和口碑砸出來滴，而他們的收益的主體卻是線下面授課程，我想說的是，在好未來，線上的也只是線下課程的宣傳手段而已。
03
對於我們大部分而言，我們玩不起，折騰不起，也輸不起！
能夠玩得轉線上的，基本都是行業巨頭，處於5%頂端那個階段，而且是要靠大量的資本去驅動，目前還處於燒錢階段，根本不是我們這些小微輔導機構能夠玩得轉滴：人家玩的是資本的錢，資本看趨勢，就是虧幾年，人家也不在乎。咱們玩的每一分錢，都是一分一分積累出來滴，折騰不起，輸不起。
04
線下為王，遠沒逝去
上面是從資本和效益上看，線上教育不適合我們絕大部分人搞，下面我要擺出我的觀點：疫情過去，一切照舊，線下為王的時代遠沒逝去。疫情過去，只要我們還在，希望和夢想仍將繼續。 資本驅動是要收益滴，而教輔是個慢行業，需要靜下心來，精耕細作，深挖板塊。來不了半點急功近利。這讓資本很矛盾，同時這恰恰是我們線下專長的，特別是線下k12文化應試板塊。
05
教培的需求和本質，仍然給線下創造機會
我認為教培的需求應該是精英化，而不是大眾化。線上教育的好多的東西，提供的卻是大眾化東西。同時同城需求的差異化（線上的東西，很難做到一城一策），也讓他很為難。而線下面授教輔，恰恰能夠做到：面向大眾化提供精英化輔導需求。 面向大眾化提供精英化輔導需求。
大家可以再體會一下。線下為王，遠沒逝去。在各自區域，各自板塊，深耕細作，大有作為。
下面咱們再看看一些本質的東西。
「教育，教培」這三個詞，和大家息息相關，不陌生：教的是知識，育的是人，協助家長陪伴中督促。兩個「教」都側重於知識的傳輸，這個我們不作過多談論，我相信線上教育能夠做好，也是絕對能夠做好滴！ 「育」和「培」的板塊，線上教育是很難做好滴，而我們的線下卻能做到。 教學是有溫度的，是有情感滴，這恰恰是需要人去傳遞滴；教學是需要氛圍滴，是需要人去管滴；教學是有需求滴，因人而異；教學，是有區域性特徵，因城而異。 這些東西，線上教育很難去承擔，對我們線下面授而言，是機會，是藍海，在各自區域各自板塊，不存在相互廝殺一說！
06
有，可以做得更好
咱們線下的，究竟要不要做線上部分？ 要，不矛盾！以公益性的線上活動營銷手段，帶動品牌的推廣和促進線下招生。我認為在當下，對於我們大部分人而言，它不能作為彌補和收益的手段。
結束語：
想想一切都很美好，但是現實很骨感。折騰不起，輸不起的時候，我們何必要去折磨自己進入陌生板塊呢。千方百計讓自己的輔導機構，挺過去，活下去就有機會，不要瞎折騰，靜待中蓄能，也許就是最好行動！
註：本文為教培機構校長投稿。《教培校長參考》是垂直於教培領域的知識型媒體。宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能並成就教培校長。