最近兩天，夜深人靜時我找學員聊天。聊天時，我發現很多人，其實沒有處理好問題的能力。
一旦沒有處理好問題的能力，你就會無端地焦慮，從而丟掉信心。面對問題，很多人第一想法不是解決問題，而是困在焦慮裡。
我最近好窮，我最近讀書讀不下去，我最近好焦慮，不想寫文章。看，問題很多，但我們不太知道如何去解決這些問題。
這其實缺什麼呢？一方面是大局觀，一直困在細節裡，沒有看整體；一方面是容易情緒化，想法不成熟，並且不具備解決問題的能力。
01、試一試向沒有借東西
我時常會看火星爺爺的視頻，火星爺爺「向沒有借東西」這段8分多鐘的分享，我看了不少遍。
我真的很喜歡這種「向沒有借東西」的思維，把焦點放在【創造】不要放在【沒有】，要想著解決，而不是被困難嚇倒。
事實上，生活中會有無數困難，而且以我個人的經歷，我更想說的是：這個世界沒有什麼困難是可以躲避過去的，所有的躲避都是暫時的。
你公眾表達能力差，每次發言，你都希望不要點名到你，點不到你的時候，你暗暗自喜，但你沒有想過，那有可能，會成為別人的表演，你每一次躲避，實際上也是一次次機會失去。
我以前很怕公眾講話，小學演講時，我腿抖手抖，很誇張地在「抖」中完成了發言；上班時，我怕主動講話，心裡有想法但憋在心裡不敢說。有一年貓叔讓我去演講，為了躲演講，我花了2000塊買了一個文案課，去了另外一個城市。
我那時候沒有意識到，躲避其實解決不了問題，人也無法一次一次躲避。
後來我終於開始上臺了。第一次，第二次，第三次，我上了很多次。越上越多，我漸漸對公眾講話終於不再恐懼，成功克服了公眾講話。
躲是躲不了，不如勇敢面對。
02、把焦點放在【解決】而不是焦慮
這兩天通話的同學，都有一個特徵，被困難壓得焦慮，自己知道問題，但是，被焦慮的情緒影響，所以思考也退化了，變得不願意思考，不願意主動去重新看待問題的本質。
我能理解這背後的焦慮，但作為我們優質的學員，這個時候，我還是得認真提醒一下對方：關注點其實出現了偏差。與其想著焦慮的事情，不如想想如何解決。
有很多人說，魚哥，我不能像你這樣理性分析，我還是很焦慮啊。
那怎麼辦呢？你本來要做很厲害的人，就得比普通人，思考得更多一點。而且我覺得，去看待解決這件事情，本身的收穫也是巨大的，因為你能真正解決你的焦慮。
我最近寫文章，其實在文章裡真的寫了不少我自己解決問題的方案。
我讀書時，也會分散精力，不夠聚精會神。直到我開始學了曾國藩12條規則裡的方法，開始嘗試靜坐、吐納、呼吸，我才知道人是可以主動安靜下來，並且不被情緒控制的。
所以，這三個月我得以高效地讀完了不少硬核書，在我以前看來《孟子》《中庸》這些書太難讀了，讀一章就想扔掉，但我找到了安靜下來的方法，能認真讀下去。
方法必須要找，你也要主動去面對這個你的難題，然後，想辦法解決它。
03、每解決一個難題，你的荒地就多一顆果實
很多人都知道我是文案人，文案本身，其實算是一種海納百川的行業，其中包含銷售、營銷、行業信息、文字等多個維度的內容。
很早之前我就寫過文案，後來碰巧也寫過銷量好幾十萬的產品，佣金一下子拿了好幾萬，當時信心滿滿，頓時就不知天高地厚，覺得自己很厲害。
後來做文案的時間長了，發現文案不僅只是寫一點文字，還包含很多營銷方案、思路，很多產品甚至需要全盤接手。當時我拿了一款百萬級的產品練手，覺得自己挺好學的，應該沒什麼問題。
但是結果是真打臉。
事實證明，不同的產品，營銷路徑天差地別，方法也不盡相同。我們用網際網路的模式操盤，儘管用了多套方案，最後雖然得到了一些活動關注，但是轉化率只有區區2%，光是一個活動，我們就投進去了6萬，收穫幾乎是0，真的是很受打擊。
當時客戶有點不開心，但跟她對話時，她坦言說，雖然效果不好，但其實預料過這種結果，因為之前做了不少活動，效率也很低，不知道問題出在哪。
後來我提出了一些建議，但是這時候其實我心裡是很不好受的，因為，沒有好結果代表我們已經失去了專業力，提建議的時候，底氣已經沒有了。
這件事情對我傷害極大，有很長一段時間，其實已經沒有受過如此大的打擊。其實這時候，後續的一些合作，基本上可以不開展了，一般情況下，對方很有可能會終止後面的活動。
用對方的話說是節省成本，真實點就是，負責銷售環節的人（指我們），還不夠專業，再投入，可能會虧更多。
我這個時候更怕，因為後面再做，可能虧更多，虧一次都是接近10萬，雖然不是我的錢，可是，是我自己虧出去的，這比虧自己的錢還難受。
其實也掙扎過，想著後面不做了，然後兩邊冷靜冷靜，差不多過一段時間，兩邊各自熄火，平靜「分手」。但你們知道，我骨子裡其實是個比較倔強的人，越是這個時候，反而有一股勁憋著。
最後，我還是鼓起勇氣給對方負責人發了一條很關鍵的信息：
我對此次失誤進行了很認真地道歉，然後跟對方溝通，是否可以延期活動，我來搞定解決方案，如果失敗，我這邊是不收取佣金的。
對方回復了信息，確認可以。我知道這時候是最關鍵的，我趕緊整理了思路，想了一晚上，把思路弄清晰了。
第一步，去找了相關的資料先研究，把跟我們同款的產品的好方案，全部搜出來查看。很多文章和書裡講的都比較平淡，真本事都沒有寫，但還是從字眼裡，摳出不少有用的信息。
第二步，我開始去整理這些方法，連夜了我一共寫了7條新的方案，5條在線，2條跑線下實體店。但我知道，這些方法可能是好方法，但我們未必能做好，因為我們缺運營的人。
第三步，我開始求援。微信裡確實有幾個是實體店的老總，平常不怎麼聊天，但勉強還有點印象，把這些人趕緊請出來，很誠懇地說出自己的疑惑，想辦法跟對方電話聊。
運氣還不錯，這時候積累的好人緣發揮了作用，幾個老總都願意跟我電話聊，結合幾個老總的建議，我大概修改了一些思路，完善了幾套方案。
方案好，不一定能做好，因為執行太關鍵了。新活動時，那幾天我隨時隨地盯著數據，為了增加銷量，我甚至開了好多個小號，在評論區寫「假留言」，證明產品真的好。
反正那三天活動日，能讓產品賣出去的方法全試了，最後大數據總算是沒有讓人失望，雖然沒有掙太多，但這是對方公司第一次在活動上不虧本，還有少許盈利。
這已經是一個很好的進步，只要我們再用心研究下每個點的問題，減少不必要的消耗，轉化率還可以再提升，這樣，活動本身能少掙錢，流量和用戶也被鎖定，相當於賺大了。
後來負責人跟我聊天，她說，看得出來，線下實體案例你估計不太熟，但實在話，你們年輕人的拼勁我是服的，後面的方案肯定花了不少功夫。
何止是功夫，之前只是學了一點理論，靠著理論指點江山，真正躬身入局才知道有多難，也算是一次成功的自我拯救。
就這個事情，其實給我很大的啟發：
錯誤必然有答案，想著如何解決，而不是想著受挫這件事，要哭夜裡慢慢哭，但事情必須要做對。就算是扛，也必須扛下來。
也是這個事情後，我在營銷操盤的經驗越來越足，我越來越發現，營銷不是造勢，而是認真做事。
也因為案例積累開始變多，拿到的文案價格越來越大，能分到的比例大得驚人，在上個月，我剛談下來的合作方，是億級收入的企業。
我想，如果沒有這種解決問題的態度，而是就直接放棄，現在的我，或許還是2019那個，以為收入百萬就很了不起了。不會極致做事，更不會對自己如此嚴格。
我希望你記得：
凡是困難，你都沒有辦法躲避，唯一能做的，就是想辦法去解決。當你真的學會面對，試著去認真解決，你的荒地裡就會長出果實的能力。