我做廣告優化師的這幾年(親身經歷)

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2020-08-13 18:35

哈嘍各位，我是安安Ann。

其實我本來不打算寫這篇文章，畢竟當眾剖析自己有那麼點尷尬，但最終還是聽了朋友的「慫恿」，勇敢得跨出了第一步。

【起因】

寫這篇文章的起因是，偶爾會有幾位新入行的小夥伴私信我，說對優化師這份工作或者出海行業的前景感到迷茫，不知道是否該繼續堅持下去，讓我幫忙給點建議。

其實，我自己從17年初實習開始接觸廣告優化師這份工作，也就三年多時間，完全沒有資格充當什麼「人生導師」。甚至好些關注我的朋友，聊下來都有5年以上的行業經驗，實在不敢在大家面前「班門弄斧」。

所以，在這裡我只想分享一些自己的親身經歷，也許可以幫助到一些人。

【關於我】

最開始工作的時候，我對廣告行業也非常迷茫，對廣告的認知更多停留在一些傳統廣告的理念上，信息流廣告也是在後期工作中慢慢了解到的。

我記得我第一次面試的是廣告聯盟相關的工作，可能是因為有留美讀書的經歷，領導覺得我對Facebook和Google這塊會了解一些，給我畫了個大餅，我就這麼被「忽悠」進入了這行，被安排到了出海部門。

其實，在做廣告優化師前，我還做了幾個月的商務。每天主要的工作是開拓和維護客戶，運營博客和行業群。在這段時間內，我接觸了大量的電商客戶，包括一些獨立站，Shopify，速賣通，亞馬遜等。在工作幾個月後，我發現自己對數據分析方面更感興趣一些，果斷轉行做了廣告優化師。不過，我還是非常感謝做商務的這段經歷，也非常謝謝我的領導，教會了我很多知識。

在幫公司運營博客期間，讓我產生了一個想法，是不是自己可以嘗試運營一個公眾號？最開始做這個公眾號的初心是——希望自己為了輸出知識，不斷逼迫自己快速學習新知識。記得最開始時，我常因為寫不出文章而感到焦慮，每天要閱讀大量的文章，寫一篇文章可能需要花一個禮拜。隨著時間推移，寫文章的速度也越來越快了，很多東西也在腦子裡慢慢形成了系統化的知識。就這樣，「十一二八」竟然也走過了3個年頭，在這裡也非常謝謝大家對我的不離不棄。

【廣告優化師】

廣告優化師的工作內容和職責劃分：

每家公司對廣告優化師制定的工作內容基本差不多，但也會有一些不同，一般會根據公司的實際情況而定。基本的工作內容在招聘網站上也可以大致了解到，這邊就不贅述了。

一些公司會把廣告優化師根據平臺分成Facebook廣告優化師，Google廣告優化師，或者其他一些平臺的優化師。也有一些公司是按項目分的，同一位廣告優化師需要同時負責Facebook，Google，Twitter等所有的平臺投放。前者一般在乙方代理公司比較常見，後者則在甲方更常見。

給新入行的優化師的建議：

1. 實操比理論更重要：

理論雖然重要，但對優化師來說，項目實操非常重要。如果條件允許，儘量選擇跟一些大項目，這裡的「大」包括產品具有較高的行業知名度，廣告費用消耗高等，這樣短時間可以學到的知識會更多。

2. 多廣告平臺：

不要只接觸Facebook或者Google，儘量去接觸其他更多的平臺，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果時間允許，還可以去了解下國內的廣點通/頭條等平臺，基本的原理機制不會相差太多。

3. 多產品類型：

這邊主要指電商和應用程式，從這兩個大類可以再進行不斷的拓展。比如電商，我們可以細分為B2C或B2B，獨立站或平臺電商，全品類站還是單一品類站等。應用程式也可以細分成遊戲，電商APP，工具類，短視頻類等等。

4. 英語能力：

很多新入行的朋友可能會誤以為海外廣告優化師需要具備優秀的英語能力，其實現在大部分的廣告投放後臺有各種語言版本可供選擇，隨時可以將語言切換成中文。所以，英語並不是必要的，但確實學好英語可以為我們的工作加分。比較，確實有一些場合需要有足夠的英語能力。

5. 電腦技術：

主要包括優化師常用的Excel和PPT操作等。其中，Excel主要用來製作數據圖表，而PPT則需要用來做方案匯報等。

6. 良好的心理素質：

廣告優化師這行還是相對有壓力的，畢竟廣告數據是實時變動的，就算是再穩定的帳戶，偶爾也會有數據的波動。最開始我做廣告優化師的時候，最緊張的是兩個時候：一個是最初的測試期，沒有經驗的時候很害怕測試錯方向；另一個是碰到節假日做活動，比如黑五/雙十一等，那時候半夜3點都會定鬧鐘起來看數據。現在回想起來，感覺還是一段難忘的經歷。

作為廣告優化師，我們要學會自我調節心態，不要讓情緒跟著數據走，穩重求進，慢慢把數據調整好。

我調節心態的方法主要有兩個，一個是運動。我從大學開始堅持運動快6年了，運動也從最初的減脂手段到漸漸成為我生活中不可或缺的一部分。從2020年開始，無論有多忙，我每天會抽出半小時練習瑜伽和冥想，可以明顯感受到自己的思維更加清晰，情緒也更加穩定了。

另一個是閱讀，我一般在上下班路上看書，一周一本書，一年差不多可以看50本書。前幾天讀了周國平的《當你學會獨處》，裡面有一句話印象深刻，即「讀了大半輩子書，倘若有人問我選擇書的標準是什麼，我一定會毫不猶豫地回答：愉快是基本標準。」曾經我為了所謂的「涉獵廣泛」，逼迫自己去閱讀一些不感興趣的書，結果到頭來什麼都沒記住，還對讀書產生了反感。如今有了讀書的選擇權，閱讀也成為了一件放鬆身心的事情。

【文章更新節奏】

目前的打算是每周更新兩篇文章，一篇專業類，一篇資訊類。由於白天需要工作，所以一般是工作日晚上或者雙休日寫文章。

上周少更了一篇，一方面是因為上周工作比較忙，晚上也需要加班看數據。另一方面是，剛開始裝修房子，很多流程需要跟裝修公司和物業溝通。不得不說，裝修實在是一件費時費錢的事情。

後期我會慢慢把握好更新節奏，同時儘量做一些文章儲備。（來源：十一二八）

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