作者丨葉麥穗
21世紀經濟報導記者2月5日查獲的香港保監局統計最新公布的數據顯示，去年三季度，內地訪客的新造保單收入重挫近三成，四季度下滑趨勢或更加明顯。
在這個總體業務下滑的大勢下，此前令內地業界羨慕的保險代理人們業績如何？
李星（化名）頂峰時期的業務提成超過300萬港幣，則去年剛剛過百萬，「其實上半年就過百萬了，下半年幾乎是顆粒無收。」
由於疫情的波及，中小企業，特別是旅遊、培訓、餐飲、外貿等企業的經營狀況出現了新的變數，在香港已經工作7年半的保險代理人李星告訴21世紀經濟報導記者，從去年下半年開始自己就已經開始吃老本，從目前的情況來看，今年上半年估計也挺懸。
年收入降了四成
2019年對於李星來說，由於三季度以來，到港旅客減少，收入則大降了4成。
「從去年9月到12月，我只接到3張單，保費總共才8萬塊，全部是重疾險，個人財務上一直在吃老本。我入行時間比較長，情況可能還好點，一些剛加入的同事情況比較慘，不過公司考慮到實際情況，對於新人考察的條件有所放寬，但是做我們這行，業務提成才是大頭，沒有新單進來，個人的收入就沒有辦法得到保障。」李星告訴21世紀經濟報導記者。
香港保監局（Insurance Authority）去年末公布了2019年前三季度的保險業臨時統計數字顯示，2019年前三季度，香港保險業的毛保費總額（壽險+產險）為4369億港元，較2018年前三季度同比上升12.5%。值得注意的是，內地訪客前三季度的新單總保費收入仍同比上升5.5%至360億港元。但從單季度來看，第三季度新單保費收入出現了明顯下跌，從第二季度的136億港元下跌至第三季度的97億港元，跌幅達28.8%，主要是近期社會事件影響。
就2019年前三季而言，最受內地訪客歡迎的保險產品為危疾、終身壽險及醫療產品，分別佔內地訪客新造保單58%、33%和3%。以付款模式計，約99%內地訪客新造保單為非整付保費保單，即保費非以一筆過模式支付。
按新單保費統計，內地訪客購買終身壽險的保費最多，2019年前三季度佔比為54.5%，與2018年同期的54.1%基本持平；其次為萬用壽險，佔比15.6%，略高於2018年同期的15.2%；重疾險排第三名，佔比10.8%，較2018年同期的13.6%有較明顯下降。
值得關注的是，2019年前三季度，兩全壽險的新單保費佔比由2018年同期的4.3%大幅上漲至9.9%，年金險的新單保費佔比由2018年同期的1.5%大幅上漲至5.9%，該變化主要受某幾家公司的特定產品帶動。
若按照總保費收入（整付保費+年化保費）計算，2019年前三季度香港壽險個人新單業務保費較2018年同比上升15.5%至1395億港元，收入排名前三的公司分別為友邦、國壽海外和滙豐人壽。
四季度的數據可能會更差。
「以往臨近年底，是保險代理人最忙的時候，此時正是香港的打折季，很多內地客人趁交保費之際，還可以在香港購物。2019年則從年中閒到年尾，很多人為了安全起見，都取消了原來的計劃。由於沒有業務做，從年中開始，我們團隊就組織大家旅遊團建，今年去了非洲和日本。」李星告訴記者。
上半年的情況預測
李星2012年末從香港中文大學畢業後，就留在了香港從事保險行業，如今已經7年半了。李星剛畢業的時候，香港保險業進入黃金髮展期，內地赴港購買保險的需求旺盛，保險代理人也成了香餑餑，年薪過百萬並不是難事。
「我畢業之後，誤打誤撞加入了這個行業，當時和我們一期培訓班是30人一班，現在留下來的只有3個人，淘汰率是9成。」李星認為自己是個很能堅持的人，堅持來自於他認為這是一個很有「錢景」的職業，「這一行入行的門檻雖然不高，但是想要做好其實並不容易，既要有專業也要服務好。要能夠對客戶的問題進行深度解答，比如首次見一個客戶，可能只有半個小時的會面時間，在這短短30分鐘內如何給人以專業的印象是未來能夠成功籤單的關鍵，如果對於客戶的問題一問三不知，那肯定不會有下文了。
李星靠著在保險經紀行業穩紮穩打不但收入頗豐，還在香港置業。「最高一年的提成有300萬，不過當時確實存在非理性的因素，從2016年開始進入較為穩定的階段，我比較勤快，所以很早就進入了MDTR（百萬圓桌會議），現在有個25個人的團隊。」
「我回到福州老家了，近期準備休假，等3月後，再做下一步打算。從現在來看，即使疫情有所緩解，客戶也不會馬上過來買保險，估計要到下半年才會好一點。」李星告訴21世紀經濟報導記者。經紀人這個行業收入波動較大，只是沒想到會這麼大。他原本以為2019年會是最壞的一年，沒想到今年開年再遭疫情波及，其認為趨勢也並不樂觀。