20170508
整體不溫不火，還算順利。
1. 口譯需要聽力，澳洲口音+快速懵逼被請上去翻譯=教訓學會拒絕，因為也有專人負責。
2. 各種口音語速的英語每天練習。
3. 下大雨，隨身帶雨傘和拖鞋。
4. 最後問客戶要反饋建議。
5. 對方講話時候可以同步翻譯，不影響。
提前三天知道了自己的對接公司和公司網站，還有企業的PPT，另用微信搜索的方式，查一些食品和進口有關詞彙。
整體：兩個企業代表，董事長是亞裔，英語說的慢，而且清晰。總經理澳洲人，說話略快。去了以後都在跟董事長溝通，幾乎無障礙。經理沒有加入聊天，估計是要上臺講話，有點緊張，後來他介紹企業，才發現自己不太能聽懂他講話。
賣家目的：
出口海鮮第一，尋找製冷設備商合作第二。
買家目的：
採購海鮮，也有專門提供倉儲、物流（船+飛機）、分銷等服務。
賣家要求：
冰庫條件嚴格控制達標（特殊產品必須儲存零下60度），找到客戶購買。
買家優勢：
長期合作，倉庫地理位置優越，銷路廣，中國手續繁多可以幫助簡化進口程序，了解中國國情，帶領參觀分銷市場等。
相關諮詢：
各類海鮮在中國是否有經過檢疫登記報備
有沒有在中國銷售過
有沒有中國代理商
船運時間多久，空運多久
澳洲三文魚泛濫（其實公司只賣沙丁魚）
產品包裝多大，包裝和產品長什麼樣
籤合同購買的魚是現捕還是存貨
最低購買多少（一貨櫃，約50t）
海鮮價格（CIF, FOB）
鮮魚和凍魚（fresh and frozen）
經驗小結：
1.有顧客用粵語，聽不懂，懂粵語蠻必要。
2.多個顧客扎堆諮詢，顧客講的同時可以一起小聲總結翻譯，節省顧客時間，而且對話很多，來不及做筆記，也沒那麼嚴格。
3.對海產品的進口程序提前了解。諮詢-定價-籤合同-貨運-倉庫-檢疫-收貨-倉庫-分銷等。
4.有的顧客英文本身就很棒，只需要聆聽關注，必要的時候提供翻譯即可。
5.公司官網和產品照片可以提前存好，可以帶PC去，充好電，必要時候拿出來，方便顧客了解信息。
6.留意天氣預報。廣州下了大雨，備帶傘和拖鞋，不然穿正裝和高跟鞋或者正裝鞋，泡溼了會無奈。