把「盈虧平衡點」說成win and lose point，外企經理捧腹大笑

2020-08-22 贏在英語

剛工作的時候，有生產崗位上的同事和我說，後悔當初沒有學好英語，不然工資可以更上一層樓。我當時缺少經驗，也沒有想到工作中其實有一套高頻使用的英語，不然都可以告訴他們可以選這些高頻表達重點攻克。後來我有工作運用英語經驗之後，發現資質再差的人，也可以學好工作英語，好幾個四級都沒有過的外貿業務員，硬是讓我培養成為可以和老外進行商務談判的主管。我現在把一些實用英語表達分享給大家。


如何表達「需要你的確認和同意」？有同學翻譯成we need you to check and agree，毫無疑問，這是大學生英語四級水平，外企經常說we need your confirmation and approval，也可以說please confirm and approve ！外企常用confirm來表示「確認」，用approve 表示「同意，批准」；如何用英語表達「分幾個批次發貨」？說成send the goods in many times，只能算是高中生水平，不地道，最好的說法是send the goods in several batches，單詞batch表示「一批」，工作很常見。


要翻譯「更好於」這個意思的時候，過四級的朋友常說sth is better than sth，而已外企常用sb is superior to sth，單詞superior 是「優於，好過」的意思，有比較的意味；如何表達「未交貨訂單」呢？聽到很多同學說not deliver order，這個老外基本不明白啥意思，是中式思維直接翻譯的結果，地道的說法是backlog order，單詞backlog一般表示「積壓的工作，積壓的訂單，待處理的事物。（更多實用專業的表達，我寫在文後的《頂級商務英語》）。

在工廠工作過的朋友都知道，要給外國客戶報價，一定要算好價格。從老外給的設計圖紙中，你的腦海裡就要立刻想出這款產品，需要什麼樣的材料，材料的成本如何，此外人工費用，包裝材料費用需要多少。如果剛好保本，報出的價格是多少，如果要賺20%，又要報價多少。不要覺得賺20%就很高，老闆還要給業務員提成，廠房租金，稅費也要錢。因此，算價格的時候，一定要算到精準，知道盈虧平衡點在哪裡。報價太低，虧本了就沒有意思，報價太高了，外國客戶就不在你這裡做！好了，用英語如何表達「盈虧平衡點」呢？翻譯成win and lose point，外企經理可能會捧腹大笑，毫無疑問這是直白的翻譯，不符合習慣。


「盈虧平衡點」的習慣說法是break even point。之前和大家分享過，break even 表示「收支平衡，不賠不賺」，單詞even就是「均勻的，均等的」。比如an even contest就是「勢均力敵的競賽」。

You should figure out the break even point before making a quotation。

在做報價之前，你要知道盈虧平衡點。

工作英語不是詞彙量越大越好，而是越實用，越能清晰表達自己的觀點越好。如果你喜歡這樣實用的分享， 想學更多，可以訂閱我的頭條專欄《頂級商務英語課》，內容更系統，適合工作用到英語的朋友。

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