日泰職業經理人轉身當老闆

2020-12-22 溫州日報甌網

日泰職業經理人轉身當老闆

2010/12/02 04:35 來源:溫州商報 瀏覽:4347

實施營銷改制激發企業員工創業熱潮

  ⊙商報記者 朱則金

  

  商報訊 從今年下半年以來,日泰集團遼寧市場銷售的鞋子已超過8萬雙,業績比去年同期增長50%以上。昨天,日泰集團董事長金哲夫說,這主要得益於公司的營銷改制:把營銷部門的經理人都變成老闆。

  日泰集團是國內知名的民營製鞋企業,旗下的「日泰」、「千裡馬」、「保羅騎士」等鞋類品牌,已在全國建立了近3000個銷售網點,去年年銷售額約5.6億元。今年7月1日,該集團開始營銷改制:公司自營的省級市場,由營銷部門的經理人承包經營、自負盈虧,原來為公司打工的經理人,從此成為公司的代理商,當上老闆。

  據日泰集團常務副總裁、營銷公司總經理滕志傑介紹,目前,已有9個省級市場完成營銷改制,其中涉及「日泰」的遼寧、北京、天津等5個市場,以及「千裡馬」的北京、鄭州、石家莊等4個市場。該集團另外一些自營市場,接下來也將按計劃逐步改制。

  宋迎春是安徽省池州市人,自2003年進入日泰集團後,一直是東方日泰鞋業公司營銷總經理。7月1日,日泰集團開始營銷改制,宋迎春自籌300多萬元資金,加上公司支持的300多萬元,拿下了「日泰」品牌遼寧省總代理權,自己當上了老闆。短短5個來月,「日泰」皮鞋在當地的銷量就同比增長了50%以上。宋迎春告訴記者,原來當職業經理人,年薪二三十萬元;現在自己當老闆了,年收入應該是以前的3倍以上。

  營銷改制後,原來的經理人變成老闆,得到更大的發展空間,企業也更有活力和競爭力。金哲夫表示,日泰實施民企營銷改制,將得到以下四個方面的回報:首先是職業經理人積累多年,已面臨自己創業的問題,企業想要留住人才,必須為他們提供一個更大的舞臺;其次,經理人變身老闆後,積極性大幅提高,有利於拓展市場、把品牌做大;第三,營銷改制後,公司不用再給經理人發工資、獎金,每年可節省三四百萬元的管理成本;第四,經理人在承包市場時投入了部分資金,一定程度上降低了公司的資金壓力和投資風險。

  中國皮革協會副理事長、溫州市鞋革協會秘書長謝榕芳認為,日泰集團營銷改制為民營企業對經理人除了股權之外的獎勵、激勵,又提供了一種全新的、可供複製的渠道。

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