戰國時期秦國的秦孝公即位以後，決心圖強改革，便下令招賢。商鞅自魏國入秦，並提出了廢井田、重農桑、獎軍功、實行統一度量和建立縣制等一整套變法求新的發展策略。經過商鞅變法，秦國的經濟得到發展，軍隊戰鬥力不斷加強，發展成為戰國後期最富強的封建國家。
好的制度應該延承，高工LED在走訪過程中發現，中山竟然有一位企業創始人將「商鞅變法」應用在了現在的企業管理上面，並在此基礎上進行變革，最終形成「合作制」，他就是德清伊特電子有限公司(以下簡稱「伊特電子」)總經理邵偉。
伊特電子總經理邵偉
邵偉坦言，「現如今，是一個考驗企業家如何規劃格局的時代，一個企業的成功離不開團隊的共同努力。伊特電子結合兵法，推行「合作制」，允許員工參與分紅、分利、分風險，從而激發他們的工作熱情。」
回看歷史人物，劉備作為一代君主，雖然他的才幹謀略不及曹操，但他求賢若渴、禮賢下士，麾下才有關羽、張飛、趙雲、馬超、黃忠等多員大將為其打天下。
其實，做企業也是如此。對於邵偉看來說，伊特電子擁有700名員工，他就是其中的決策者，以「大老闆」帶領「小老闆」的模式，與大家達成約定，通過合作制的方式將企業與員工的「欲望」捆綁在一起，共同為企業及員工創造最大利益。
據了解，伊特電子是一家集科工貿為一體的現代化高新技術企業，主要分為電子鎮流器、開關電源、LED光源、LED燈具、照明工程五大事業部。目前，產品已經遠銷美國、英國、德國、法國、義大利、俄羅斯、波蘭、南美、阿根廷、墨西哥、烏克蘭、以色列、土耳其、菲律賓、杜拜、馬來西亞、臺灣等68個國家及地區。
目前，LED投光燈成為伊特電子的重點布局產品。
事實上，伊特電子真正開始進入LED照明市場是在2012年，當時也是基於一些國外客戶對LED投光燈的需求，才開始涉足這一領域。
「最初做投光燈的時候，由於模具稀缺、驅動成本高、燈珠成本高、產品開發未完善，導致公司發展遇到很多瓶頸。面對這些困難，我們利用四年的時間，建立起自己的模具工廠，通過不斷對產品創新改良，逐漸獲得客戶的高度認可。」邵偉告訴高工LED。
白天有太陽，夜晚有燈光，人的生活一半在活在太陽中，另一半活在燈光裡，如果沒有燈光，人的生活將陷入一片黑暗。所以，LED行業是永遠不會被淘汰掉的。
對此，邵偉認為，「明者見心，在做LED前期道路會比較坎坷，但後期道路對有志之士來說是比較光明的。」
近年來，隨著LED行業的快速發展，LED投光燈也開始進入民用化，其價格已經做到家居光源的價格，普遍在客戶的接受範圍之內。
根據相關數據顯示，早在2015年第一季度的時候，LED投光燈出口市場份額已經佔到6%，在燈具類排名第7。
據邵偉介紹，「伊特電子的LED投光燈出口佔到40%，國內佔30%，還有30%是在做OEM。預計，明年產能會在現有產能的基礎上增加1萬隻/天，另外還將會繼續提高國際OEM代工數量。」
除此之外，伊特電子還計劃明年上半年根據自己的產量需求來上自動化產線，因為自動化設備不僅可以優化產品質量問題，還能夠提高生產效率。
值得一提的是，雖然伊特電子的產品在國內外市場出售，但公司竟然一個業務員也沒有，那麼業務將如何開展？
「第一，我們在技術上保持與世界潮流同步，通過創造性的設計，生產出最具性價比的產品，獲取客戶認可；第二，採用跟單的形式，通過國際外貿部與歐洲、南美、中東、東南亞等地區的客戶進行聯絡，真誠熱情地做好訂貨與服務；第三，通過參加展會開發新客戶，比如香港展、光亞展、法蘭福克展等，因為展會是一個發布信息資源的平臺。」邵偉解釋道。
不可否認，隨著LED行業逐漸回歸理性，產品質量越來越成為消費者追求的重點。而伊特電子也始終堅持提供一流照明產品，樹立一流照明名牌意識，同時更加關注客戶利益及全球環保問題。
進入今年以來，LED行業不斷傳出漲價風聲，最近兩個月，漲價大潮已經席捲了整個LED行業。隨著鋁、銅、玻璃、包裝彩盒、電線等價格全部上漲，總體計算，原材料價格上漲了20%左右。
當然，面臨漲價大潮，伊特電子也沒能躲過，經過與客戶溝通之後，在11月份的時候也將價格上調了3%--5%。
邵偉表示，「就目前的市場環境來看，我們基本是在零利潤銷售，因為我們的目標是跟客戶一起在夾縫中生存，共同度過難關。」
某種程度來看，漲價屬於市場正常現象，也是對下遊的一次大洗牌，能夠將製造能力、研發能力、管理能力、生產能力較差的企業剔除掉，從而加速推動企業兩極分化。
相信大家已經注意到，國家制定了2萬億元的戶外景觀亮化項目，並計劃在明年完成，這對於LED投光燈也是一個很好的機會。
而伊特電子作為LED投光燈領域的一員將領，自然也不會錯失這塊市場蛋糕。對此，已經做好了明年市場布局的戰略方針。一方面，提高國內產品的研發速度，提升產品性價比;另一方面，面臨大環境下的不確定因素，伊特會穩步發展，控制好步伐。
「因為對於一個企業來說，一旦資金、研發、品質出現問題，那麼企業即將面臨倒閉。」邵偉提到。
總而言之，伊特電子的成功離不開團隊的共同努力，離不開產品的研發創新，離不開售後服務，經過四年的積累和沉澱，在客戶心中奠定一個王道的產品信譽。
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