張衛健主演的《聚寶盆》中沈萬三用100兩銀子買了「分水防凍油」,賣給了天下第一繅絲作坊老闆娘,賺了1000多兩銀子,一次生意就得了10倍利益。
可是回到陸家之後,蘇州首富之一的陸老闆卻說「沈萬三不會做生意」,對沈萬三這一次做的生意大為惱火。這是為什麼?
隨後陸老闆又舉了一個例子,螢火蟲之光和太陽之光有何區別?讓沈萬三想清楚這個道理,如果弄清楚了,三年以後,他就是一個富翁了。
其實,陸老闆對這個時候的沈萬三說出這些道理,是站在「蘇州首富」的角度上看問題的,對於彼時的沈萬三這樣初出茅廬的小夥子來說,無疑是有點做過了。
實際上,這時候的沈萬三能做成這比生意,憑的就是敏銳的商業嗅覺,挖掘到了繅絲行業的痛點。
10倍暴力還被數落的原因,從若干年後同樣是「分水防凍油」上做文章,蘇州另一富翁蘇半城的做法就知道陸老闆為何生氣了?
水軍戰士同樣需要防凍油,而蘇半城的妹子麗娘,直接用重金全部收購市面上的「防凍油」,形成壟斷,超高價賣給陳友諒水軍,大賺一筆。
因此,陸老闆說沈萬三不會做生意,其原因在於兩點:
1、找錯了對象:僅賣給繅絲作坊這一小眾群體,忽略了更龐大的潛在用戶;
2、小富即安,沒有形成壟斷:就好比螢火蟲雖然也能發光,但是在天下獨一份的太陽面前,不值一哂;
商道即人道,人道暗合於天道,看《聚寶盆》還是能學到很多人道之術,童年回憶啊!