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現在直播帶貨的火爆程度，已經不用多說了，都是有目共睹的。但是對直播帶貨的態度，卻出現了不同的聲音。
有一種觀點認為，直播帶貨就是網絡版的電視購物，帶貨主播在電視購物主持人面前，就是弟弟。
如果站在消費者的角度，看電視和看直播感覺都差不多，都是有個人充滿激情的介紹產品，然後還限時打折。
但是直播帶貨和電視購物在本質上真的一樣麼?
電視購物興衰史
電視購物這種形式在 1993 年就正式進入中國，廣東省的珠江頻道開始播出中國大陸的第一個電視購物界面——「美的精品TV特惠店」。 1996 年，大陸第一個專業購物頻道從北京電視臺開播，從此電視購物開始崛起。
聲嘶力竭的「不要998，只要98」，成了 80 後、 90 後兩代人抹不去的童年陰影。各種減肥藥、塑形內衣、按摩椅、背背佳，成為電視購物的常客，也收了一代人的「智商稅」。
曾經瘋狂的電視購物，最巔峰的時期，全國的電視購物節目足有 2000 多個。然而看似瘋狂的表面之下，最輝煌的 2015 年，全國電視購物的銷售額也不過只有 400 億，同一年的天貓雙十一，僅僅一年的銷售額就達到了 971 億。
2015 年之後，移動網際網路的發展速度加快，電視購物也正式走向了衰老的暮年階段。到 2017 年，全國獲得經營許可的電視臺，只剩下 34 家。雖然每家電視臺可以有多個不同的購物頻道，但是也基本上相當於社會性死亡了。
儘管電視購物退出歷史舞臺，但是這種線上觀看式的購物體驗依然火爆，因為 2015 年是淘寶開啟直播帶貨的元年。
線上直播的帶貨形式，也逐漸取代了電視購物的江湖地位。但是你有沒有發現一個問題，從時間節點上看，電視購物剛剛開始走下坡路，直播帶貨緊跟著就誕生了。可是電視購物上那些激情澎湃、表現力和感染力爆表的主持人，沒有一個成為帶貨主播的，反而是崛起了李佳琦、薇婭、辛巴這些新人。
為什麼會出現這樣的情況呢?這個問題或許就要從直播帶貨和電視購物本質上的區別找原因了。
電視購物VS直播帶貨
其實，即便沒有直播帶貨的出現，電視購物也難逃衰敗的命運，這是由電視購物的本質決定的。
電視購物的核心是營銷
電視購物的內容，都是精心製作好的節目。很多並不是直接介紹產品，而是會設計劇情，有些會做成訪談節目，甚至還有設計成綜藝節目的。
在這些節目中，有人會扮演主持人，有人會扮演品牌方副總，所有的角色，都是演員扮演的。甚至就連打電話諮詢的客戶、各個領域的專家，都是演員。
比如幾年前，有這麼一位頭髮花白的老奶奶，活躍在各個電視購物節目裡，今天是北大專家，明天是老中醫，後天又是老蒙醫，實際上也是一位專業的演員。
這些錄製好的節目，也導致了一些必然會出現的問題。因為不能和觀眾進行實時互動，在拍攝節目時，只能按照節目組的想法介紹產品。
這樣的模式決定了，電視購物是注重節目效果的營銷活動。而且因為沒辦法即時收到用戶對產品的反饋，所以營銷成為了核心。當銷售狀況不好的時候，就會想辦法優化節目，提升效果。在這種情況下，不可避免的出現了大量虛假宣傳、過度渲染的情況。
比如有個最明顯的例子，限時 5 分鐘的特價活動，每次都說最後 5 分鐘。然而節目是 24 小時滾動播出，那豈不是永遠都是特價麼?
而且雖然價格被壓得很低，但是如果你去打電話訂購，還會有手續費、運輸費等各種亂七八糟的費用。
因為存在各種亂象，電視購物被迫整改。從 2014 年 1 月 1 日開始，播出時間、節目內容都受到了非常嚴格的限制，電視臺對節目的審核也越來越嚴格。
或許正是因為這個原因，電視購物以營銷為核心的策略，被迫調整為以產品為核心。只有真正的好產品，才能獲得市場的認可。
但遺憾的是，當電視購物開始逐漸正規的時候，作為消費主力的年輕群體，已經習慣了網購。而且因為網際網路的便利，現在年輕人不管是追劇，還是追綜藝，都已經習慣了網絡，打開電視的機會越來越少。想一想你有多久沒打開過電視了?
所以如今的電視購物，雖然還沒有徹底消失，但是只能針對還在看電視的老年人了。而直播帶貨，則是針對的年輕消費群體。
直播帶貨的核心是產品
不同於電視購物的節目形式，直播帶貨是即時性的，粉絲隨時可以向主播提問。這就限制了，直播沒辦法向電視購物那樣，提前設計好劇本。
拍攝節目，這一遍犯錯了，或者表情不到位還可以重新拍一遍，直到導演滿意為止。但是在直播的狀態下，如果有一句話說錯了，沒有重新再來的機會。
所以直播帶貨，沒有電視購物那樣複雜的劇情，基本上都是在介紹產品，還要隨時回答粉絲的問題。這也就是為什麼，電視購物的演員，做不了直播帶貨的主播。
直播帶貨這種限制，決定了只能以產品為核心。如果像以前的電視購物一樣以營銷為核心，只注重銷量，不重視產品，就相當於商家和主播同時在自毀前程。這種事情，也有真實發生過的案例。
比如曾經本山傳媒旗下的演員趙丹(胖丫)，因為在直播的時候銷售虛假減肥藥，被判有期徒刑 3 年。
直播帶貨的性質，決定了主播想要做出成績，必須嚴格選品。產品質量決定了粉絲對主播的信任，信任度越高，帶貨能力就越強。
直播帶貨未來將何去何從?
雖然直播帶貨也曾出現過很多虛假宣傳、以次充好的現象。不過在市場的篩選下，也終將會被淘汰。
央視主持人朱廣權連線李佳琦共同直播帶貨，全國多地縣長為當地農民直播帶貨，國內一些職業院校開設了直播專業。這些跡象也都透露出了直播帶貨的形式獲得了更多的社會認可，規範化成為了必然的趨勢。
但是也有一些不同的觀點認為，直播帶貨往往會把商品價格壓得很低，導致商家利潤微薄，甚至是沒有利潤。如果長此以往，會對商家造成嚴重的傷害。
但其實換一個角度想，除了愛馬仕、LV這樣的頂尖奢侈品，其他很多大品牌將過季滯銷的產品降價銷售，本就是常規操作。
而對於電商領域的大小商家來說，產品體系裡本身就包括引流產品、利潤產品、高端產品。用低價的引流產品獲得新增流量，後端再做好留存和二次轉化，本身就是常規操作。比如9. 9 包郵，基本上都是在虧本賺流量，這部分的投入其實是為了獲客。
而直播帶貨，不過是一個新的渠道。唯一不同的是，因為有了主播的把關，引流產品的品質也有不少提升，但價格也不再是9. 9 包郵了。最終的獲客成本是增加了，還是降低了，就要商家根據留存結果，自己算帳了。
當然直到現在，依然有很多商家把直播帶貨當成衝銷量，並沒有當成引流渠道，直播之後也沒有進行留存操作。如何利用直播這個已經成熟，並且正在逐漸規範化的新渠道，已經成為商家的必修課。
電商的發展，是商品流通方式一次跨越時代的變革，它衝擊的不是實體經濟，而是傳統的生意模式。
而現在的直播帶貨，衝擊的也不是實體經濟，而是生意模式的又一次迭代。錯失機會的傳統電商，或許會成為最先被顛覆的群體。