可樂與百事的愛情故事……
世界上第一瓶可樂誕生於1886年,獨特的口感迅速徵服了消費者。那你知道後起之秀百事可樂是如何逆襲的嗎?
百事,先是主動挑起了價格戰。當時可口可樂主打的是200毫升玻璃瓶裝的可樂。瓶身美觀,不易滑落,銷量特別好。而且可口可樂公司已經囤了一億多個玻璃瓶,肯定不願意輕易放棄。於是,百事可樂就設計了一個更大的杯子,加量不加價。消費者們一看,同樣的的價格就能買到雙倍的可樂,自然全去買百事可樂。百事藉此成功拿下1/6的市場份額。
接著,百事可樂又在宣傳上避其鋒芒,可口可樂天天強調自己是正宗可樂,那我百事,就是新聲代可樂。強調自己年輕,創新的同時,還暗暗懟可口,你老了,不中用了。
同時,百事還瘋狂蹭可樂的熱度,他邀請人們分別試喝兩種可樂。由於百事比可口甜度多8%,所以大家都覺得百事更好喝嘛!
實驗播出後引起了吃瓜群眾的熱議,不甜的可樂算哪門子的肥宅快樂水?沒辦法,可口可樂也只好跟著增加甜度。不就是糖嗎?我加還不行嗎?可是這樣一來,習慣老配方的消費者們又不買單了。說好的正宗可樂呢?怎麼變味了!可口可樂一看勢頭不對,趕緊又重拾了配方。
這一來一回的折騰,可口可樂的銷量自然就下降了。而百事藉此迅速崛起成為和可口可樂平起平坐的巨頭。