湖畔大學的梁寧說：不管是企業還是個人發展，吃虧都是一種最簡單有效的槓桿。
初入職場，你可能沒有資源，沒有能力，沒有背景，如何才能快速成長呢？
這個階段最重要的是，有人認可你，願意幫助你，提攜你。
如何讓別人願意幫助你呢？
你首先需要付出，願意吃虧，不要斤斤計較，只有你付出了，別人看到你的付出和價值，才會想主動幫助你。
電視劇《安家》有這樣一個橋段：
房似錦早期剛做業務的時候，有一次她在小區收集房源，當時正蹲在地上，大口吃著盒飯。
小區一個28樓的房子要賣，但房子已經委託給其他中介了。
有一次，房客因電梯停了無法看房，於是房似錦就爬到28樓，親手把自己的名片交給房主。
但是女房主說，自己的房子是想掛獨家房源，已經在別家中介掛牌出售。房似錦還是笑著跟女房主說，沒關係的，以後有需要可以找她。
第二次，是中午的時候，天氣炎熱，小區停電了。
房似錦懷裡抱著一個大西瓜，爬上29樓，給女房主送過去。女房主很是感動，收下了房似錦的西瓜。
當天下午，房似錦打聽到，女房主所在的小區要停電到第二天中午。
於是，房似錦就準備了晚飯和第二天的早餐，第三次爬上28樓，給房主送過去。並告訴她，明天中午的時候小區的電路才會維修好。
看著房似錦因為爬樓而溼透的後背，女房主終於被感動了，於是將自己的房子交給了房似錦銷售。
想想看，有誰會去為了一張可能得不到的單子跑這麼多次，花這麼多心思？
但相信，做過業務的朋友應該都能理解，很多客戶成交的一個重要的原因，就是被業務員的付出和真誠感動，這也是房似錦最終獲得客戶認可的主要原因。
對於初入職場的人，要想快速發展，也要學會利用吃虧這個槓桿。
在工作中也是一樣，很多初入職場的人，因為薪酬低，秉持著；「給多少錢，辦多少事。」做事出工不出力。殊不知，如果抱著這樣的想法永遠沒有出頭之日。
公司給你的工資只是一個初始的起點，你的價值可能是被低估。但從長期來看你的，你的收入是和你的價值成正比的。因此提高收入最直接的的方式就是展現出你的價值。
具體應該如何做呢？
進入一家公司，你的收入不高，工作瑣碎，也不重要，這時候，你需要主動的付出，把手頭的工作盡善盡美做好，同時，主動去承擔一些對團隊有價值的事情。
當你的能力得到初步展現，貢獻獲得團隊認可時，你的領導自然會給你相對重要的任務，這樣你在公司的地位就會越來越重要，出成績的機會也會越來越多。
出了成績，公司自然能看到你的價值，你的收入就會越來越高。
這樣你的職業發展就進入了一個良性循環。
香港富豪李嘉誠說過這樣一句話：「一件看起來是吃虧的事，有時候往往會變得非常有利。」
關於這一點，李嘉誠經常向人談起他當年做生意時的一段親身經歷。
1950年，李嘉誠開始創業建立了「長江公司塑膠廠」，當時接到一名美籍猶太人的一大批訂單，李嘉誠非常很高興，於是工廠加班加點生產，很快訂單就快完成了，然而李嘉誠沒有想到，那位猶太人卻突然要求取消訂單，並願意賠償違約金。
這對李嘉誠來說，無疑是一大筆損失，如果遇到這樣的情況，估計會氣急敗壞，惱羞成怒，免不了與對方爭吵一番，甚至打官司。
然而李嘉誠卻沒有這樣做，經過分析，他覺得自己的產品很有市場，可以銷售出去， 於是李嘉誠並沒有追究這位猶太人的任何責任，沒有要任何賠償。
然而這件事過去不久，李嘉誠就莫名其妙的收到了許多美國的單子，而且都是主動直接籤單，因為這些客戶都聽說「李嘉誠的工廠是香港最有實力的」。李嘉誠覺得很奇怪，自己明明是個小廠呀。後來才知道是那位之前違約的猶太商人介紹的訂單。
李嘉誠一生始終秉持這樣的原則，在與人合作時，李嘉誠說：」有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。「
李嘉誠吃虧是福的做事風格，不僅贏得了財富，也讓他獲得了越來越多的朋友。
他總結道：「講信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。」
現代社會，成功離不開人與人的合作， 主動付出。願意吃虧，不斤斤計較，是結交朋友最重要的一個方法。
正是因為秉持吃虧是福的原則，李嘉誠才能夠在商場上如魚得水。
吃虧是福，這個簡單而樸素的道理，背後有著深層的心理學基礎。
心理學家羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）在他的《影響力》一書中提出互惠原則，簡單理解就是，要是人家給了我們什麼好處，我們應當儘量回報。
互惠原則是一種植根於我們深層意識的一種心理機制，是一種本能的、自髮式的反應。
互惠心理是如何產生的呢？
人類是群居動物，在人類社會發展歷史中，人類需要相互合作，相互幫助才能應對嚴苛的自然條件。
比如打獵，今天我的獵物多，你的獵物少，我可以把我的給你，但下次你也要用同樣的方式回饋我。
在漫長的合作的過程中，人的大腦進化出了這種有恩報恩的互惠模式，遵守這個規則，會被群體接受，如果違反這種規則，則很難在群體中生存。
在《象與騎象人》一一書中，喬納·森海特說：「動物之所以會進化出有恩報恩、有仇報仇的行為，是因為這種互動模式可讓不同個體建立起合作關係,走出零和遊戲的困境,讓彼此獲利。知道要有恩報恩、有仇報仇的物種可以形成更有規模、彼此更能協調合作的群體，因為「品行不好」的成員雖能一時得逞，但它會因樹敵過多而嘗到苦果。」
互惠模式是一種已經深入人類心理底層的機制，它作用於我們的潛意識，我們的言行，時刻會受到互惠法則的影響。
比如說，朋友之間聚餐，這次你請客，那麼在心裡就會默認，下次就該對方請客，雖然大家嘴上不說，但心裡都有一桿秤，如同一個一個小帳本，記得每一筆的付出與回報。
如果有人總是破壞這種潛在的規則，估計友誼就很難持久了。
中國人講「禮尚往來」，「來而不往非禮也」就是這個道理。
人都不喜歡欠人情，知恩就一定會圖報。
因此，表面上你在付出，實際上你是在為自己積累正向資源，增加你前進的潛在助力。
孟子說:「得道多助，失道寡助」。
「道」可以理解為一種普遍的法則，那麼互惠法則，就是一種存在於大腦的中的普遍規律，也可以說是一種「道」，所以才有「天道即人心，人慾即天理」的說法。
因此遵守互惠原則，就會得到很多幫助，違反它就會遭人遺棄。
從這角度說，吃虧是福，符合孟子所說的「得道多助，失道寡助」。
如果你想快速成功，那就學會使用吃虧是福這個槓桿，一定會讓你的發展如魚得水，事半功倍。