中國青年報客戶端訊（中青報·中青網記者 蔣肖斌）7月19日晚，三聯書店邀請「樊登讀書」創辦人樊登，在三聯韜奮書店舉辦了三聯書店圖書專場直播活動。兩個半小時的直播，樊登向讀者推介、解讀了三聯書店出版的20餘種圖書，觀看人數超過70萬人，圖書銷量突破三萬冊，到活動結束時，為此次預備的340萬碼洋圖書售罄。
「滿足於帶貨還是更多？這是我們考慮涉足直播帶貨領域之前反覆斟酌考慮的問題。靠低價甚至賠本，一錘子買賣有意思嗎？直播帶貨除了短期的爆款，它對於企業經營中長期的發展是否有益？」三聯書店執行董事肖啟明表示，對於三聯書店這樣歷史悠久的知名出版品牌，每一次「破圈」的嘗試都會引發企業上下乃至外部的關注和討論，「因此在外面很熱鬧的時候，我們要做的首先是冷思考。」
從去年開始，三聯書店就在謀劃以視頻直播形式擴展圖書營銷宣傳渠道。今年世界讀書日，三聯書店在抖音、快手、B站等多個平臺推出了「三聯·新知大會」線上版，緊接著又推出了「中華文明五千年的考古證據：考古隊長帶你『雲遊』良渚博物院」等一系列直播活動。
肖啟明說：「每一場直播活動，我們都不將就，甚至比線下活動還要用心，精心策劃，結合直播實時、互動的特點設計細節，用專業的攝像團隊呈現完美的效果，讓讀者看過之後，在知識、觀點上有感性的認識和真實的收穫，從而達到產品和品牌宣發的目的。」
這些直播在人數峰值最高達到7萬，累計收看人數超過50萬。「但是我們發現了一個問題，就是這些流量的銷售轉化率很低，我們意識到，要提升轉化率，恐怕要接地氣藉助大V流量。」在肖啟明看來，做直播要兼顧流量、銷量與品牌——品牌的意義是產品格調、用戶層級以及最根本的轉化動力，流量是影響力能達到的範圍，銷量是一個新模式可持續的保證。
在實體書市場，中國每年大約出版50萬圖書，如何挑選，這是困擾很多普通圖書消費者的難題，樊登讀書會就充當了書海導購的角色。在運營過程中，樊登也意識到，在讀書人心目中，還有一些歷史更悠久的閱讀品牌，那就是那些位於行業頭部的出版機構品牌，他們的圖書可以說本本是好書。那麼，樊登帶你買好書，就應該帶你走進這些品牌。
一邊是老品牌希望借力新模式的活力「破圈」，另一邊是新典範要借重老品牌的積澱提供更好的用戶體驗，三聯和樊登讀書就這樣走到一起。
三聯書店相關負責人表示，出版與閱讀，曾是人類文明積澱，傳承知識、觀念、經驗的最重要的方式，新媒體也好，「知識服務」也罷，如何用好這些新模式，同時不改出版人的初心，「我們與樊登讀書的合作，正是在尋求這樣一個結合點」。
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