@善用網文：讀書提升認知，知識改變命運
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如果你在網際網路上消磨時間，你就會經常看到那些被稱為「鍵盤俠」的人的評論。
這些人喜歡在微博、豆瓣、頭條等社交網站上其他人發表的內容下方留下刻薄的評論。
他們為什麼這麼做？
一種解釋是，這些青少年（通常是男性）正試圖通過貶低他人來獲得一種權力感。
另一種解釋涉及網際網路賦予我們的匿名性。
心理學家發現，當我們知道自己處於匿名狀態的時候，我們會做一些平常不會做的事情。
菲利普·津巴多做了一個實驗：
一些被試在到達研究現場時就被貼上了姓名標籤以提醒他們的身份，是「好人」還是「討厭鬼」。
其他人則同意穿上實驗服，戴上帽子，這樣他們的真實身份就不會被其他人知道，他們就這樣被「去個性化」了。
戴著名牌帽子的人對好人的電擊強度較低，而對討厭的人的電擊強度較高。
穿著外套和戴著帽子的人則對好人和討厭的人的電擊時間都更長，強度也更高。
所以，當人們感到自己是匿名的時，他們會以意想不到的（有時是反社會的）方式行事。
事實上，在日常生活中，我們都以某種方式抑制自己，也就是說，我們通常不會說出自己的真實想法，而當匿名時，我們則會做一些讓人感到驚訝的事。
你現在應該可以明白為什麼網上有人頂著個假名，什麼都敢說、什麼都敢幹了吧。
以上內容來自我們今天要分享的書籍《了解人類行為的50個心理學實驗：從巴甫洛夫的狗到羅夏墨跡測驗》。
在這本書中，你會看到所有你聽過的經典實驗。
作者還通過簡單設計，讓你可以在朋友之中重複測試相關實驗。
書中還會介紹每個心理學實驗對我們現代生活的啟發和影響是什麼，可以幫助你更好地運用實驗成果來提升自己。
02
心理學實驗有很多是用動物做測試，再把結果擴展到人類身上。
最有名的動物實驗可能是巴甫洛夫的狗，但排在清單前列的，還有「斯金納盒子」裡的鴿子。
1.巴普洛夫的狗：條件反射
巴普洛夫用狗來做實驗，每當節拍器響起，他就會給狗提供食物，狗就會流口水。
後來，沒有食物提供的時候，只要節拍器響起，狗還是會流口水，這就是條件反射。
同理，你去醫院看望別人的時候，是不是會感到不舒服？
這是因為醫院的景象、聲音和氣味都會讓人與焦慮掛鈎。
巴甫洛夫條件反射，在日常生活中體現出的最經典例子就是牙醫的鑽頭。
一開始鑽頭的聲音是中性的，但隨著你被鑽頭聲音刺激的次數越來越多，它會讓你感覺很痛，你可能在一看到鑽頭時就會退縮。
如果你善於觀察，你會發現巴甫洛夫實驗原理與你的生活息息相關。
2.「斯金納盒子」裡的鴿子：「迷信」行為
斯金納在隨機時間段往盒子裡扔食物球，測試能否創造出一種看起來像迷信的行為。
果然，過了一會兒，當小球掉進盒子裡時，鴿子就開始做它們碰巧在做的事情：
一隻鳥在籠子裡逆時針旋轉；第二隻則不斷地把頭撞向籠子上方的一個角；第三隻則出現了「搖擺」反應，就好像在把自己的頭放在一根看不見的杆下面並反覆抬起它。
鴿子以為，是它們碰巧在做的事，導致了食物的出現，所以，它們會不斷重複食物掉下來時自己當時的動作，希望通過這樣做獲得食物。
是不是感覺很熟悉？
比賽時穿個紅襪子，考試時戴上特有的「運氣符號」，或者打麻將時，用上一次胡牌的姿勢來摸牌，這些都是斯金納鴿子實驗的現實版。
所以，人類特有的「怪癖」迷信行為，也可能只是強化作用的例子，我們和鴿子一樣。
03
心理學上的很多實驗，和人類的記憶有關。
你可能在某個時刻經歷過這種情況：
你坐在一個房間裡做某件事，或者只是在刷牙，然後你覺得需要去拿點東西。
所以，你先把手上的事情擱置一旁，走進另一個房間，唉？你站在新房間裡，不記得自己為什麼會出現在那裡。
如果這樣的事發生在你身上，千萬不要擔心，因為這種經歷也常發生在很多人身上。
科學家們也進行了大量的研究來了解為什麼會發生這樣的事情，它被稱為「記憶的事件模型」。
當我們在一個物理空間裡時，我們可以記住我們所做的。
但是，當我們進入一個新的房間並面臨新的事物時，我們的大腦會部分「清空」在之前空間裡我們做過的事情或一些想法。
我們的大腦有可能想騰出更多的「空間」來應對在新的空間將要發生的事情。
加百利·雷萬斯基和大衛·科普蘭做了相關實驗，即走過門口會導致遺忘：情境模型與體驗空間。
這項研究的實用建議之一是，如果你要離開一個房間去做另一件事，在你離開這個房間之前，最好默念一兩次為什麼你要離開這個地方。
這麼做有助於把信息放進你的短期記憶中並保留更長時間，從而在你離開房間的時候，防止你的大腦「清空」所有信息，提升你記得為什麼來到這裡的概率。
04
從眾效應和服從權威是心理學上群體研究的經典實驗。
通常都認為，行為是由人的個性決定的。
但事實上，有時候你之所以這麼做，是因為你認為你應該這麼做以履行你被賦予角色的職責。
津巴多和同事在監獄環境中創造了「囚犯」和「警衛」的角色，由不同的學生來扮演。
很快，獄警們對囚犯們變得非常苛刻，囚犯們開始做真正的囚犯應該做的事情——對獄警大喊大叫、咒罵他們、不按他們說的去做。
很明顯，學生們正在以一種非常深刻的情感方式「扮演」這個角色。
他們變得非常沮喪和憤怒，許多人不得不提前退出研究，因為他們的情緒反應很強烈。
顯然，當扮演角色時，可能不僅僅是「做你應該做的事」，扮演這個角色就會對你產生影響。
當老闆對你說：我看好你呦，你是不是有一種被賦予重任的感覺，從而幹勁十足呢？
05
心理學實驗的很多成果還可以促進人際關係，提升你的說服力。
你有沒有向你的父母要過一點錢，在他們答應了之後，你實際向他們要的錢會比你最初要求的多一點？
心理學家稱之為「登門檻」技術。
也就是說，一旦別人答應滿足你的小請求，別人就很可能會為你提供比原先應允的更大的幫助。
然而，還有另一種方法。
你可以先向父母要一大筆錢，當他們說不可能的時候，你可以要求一個更小的數額，這實際上是你本來希望得到的數額。
第二種方法是所謂的「以退為進」技巧。
暢銷書《影響力》的作者、心理學家羅伯特·西奧迪尼在揭示兒童和銷售人員使用的許多不同說服策略方面，都證明了以上兩種技巧的有效性。
對於「登門檻」策略的解釋是，在你答應了一個請求後，你傾向於認為自己是有用的人，所以你會再次同意下一個請求。
而「以退為進」技巧的解釋就是，一旦你說「不」，你就會感到有點不好受，然後另一個人就會提出一些現在看來微不足道的要求，你就接受了。
這些都是強有力的說服策略，你可以在試圖說服別人的時候使用它們。
或者，你現在知道了這些策略，你就會清楚什麼時候有人正在對你使用這些策略，你可以抵抗住誘惑或者避免產生愧疚感，與這些策略相抗衡。
以上是對書中一些主要內容的分享，這本書一共講述了50個經典的心理學實驗，非常有趣有用，強烈推薦你繼續閱讀這本書。
本書讀後「踐行清單」：
一、用得上
1.登門檻和以退為進
二、如何做
1.說服別人或提要求時可以使用
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