寫在前面的廢話：
一直以來，「廣告的紙牌屋」都集中在消費醫療市場的小圈子中自娛自樂，而最近越來越多的消費醫療醫生朋友也開始對我們關注，讓我們又一次感覺自己真的要「出圈」了。
那麼，今天我們聊一個最近很多醫生朋友們跟Jason交流比較多的問題：醫生該不該選擇創業？
本文來自於Jason與某位年輕醫生間的私人對話，為了保證文章閱讀通順，部分文字略有修改。
不扯犢子 直接拋結論：
在我看來，現在消費醫療醫生創業，面對的風險遠遠大於他們受到的讚譽。醫美口腔首先是醫療這不假，但門診經營卻是赤裸裸的商業。任何時候只要涉及到商業，尤其是面向大眾消費領域的商業，就不是一個簡單的「醫生水平好不好」的問題。
我非常認同好醫生應該獲取更好的收入，但恕我直言，大部分醫生真的不具備支撐一家門診經營所具備的知識體系，這條路會比他們想像到最難的程度還要難。
為啥這麼說？我們就以「門診創業」路上面臨常見的三個問題舉例，來幫助大家權衡利弊：
首先，大部分醫生創業首要面臨的問題是：「創業預留準備金」。
創業不是「光掙錢的」，是需要「先花錢的」！作為一個剛從醫學院的畢業生，我都不問你有沒有這麼多錢，我直接問你家有沒有爹叫「王J林」…畢竟，開一家規模不大的「正規門診」，少說上百萬的「創業準備金」是要有的，錢從哪來？這是個從古至今讓很多哲學家都撓頭的靈魂拷問。
而據Jason對很多醫生膚淺的了解，真有錢誰TMD願意學醫啊！熱愛嗎？死磕8年「牛津詞典」不苦嗎？面朝大海春暖花開，不香嗎？
其次，就是「落實硬投入」的問題。
由於醫療服務的特殊性，創業總是要「開店」的，「開店」就必須要「選址」。而對於消費醫療行業來說，「門店」的作用一半在於經營場所，另一半的核心，也是「門診客源」的主要來源之一。此處，我都不跟你扯放在任何行業、任何時候都可以直擊靈魂拷問的「裝修玄學」…
事實上，一個「選址」就真能把很多人搞死。別問我是怎麼知道的？唉…
太郊區肯定不行，那真是只有鬼上門，甚至半夜連個女鬼都不愛上門；
太核心的地段不行，一是競爭壓力特別大，顧客因此也會特別挑剔。二是房租高到離譜，弄不好就變成了給房東打工，要是那麼愛打工還創什麼業啊？
當然，以上這些問題都是「有數的錢」可以解決的，以目前的市場環境來說，不僅金融業還算發達，真逼急了「賣家裡的1-2套房」，這些問題也不是不能解決的。只要有人來，只要流水能跑起來，對於消費醫療行業來說，這些都「革命道路探索中出現的小問題」。
只是，下面這些事，就不僅僅是「多少錢能解決」的事了。
由於醫療服務的特殊性，門診至少要標配1-2名全職醫生，或者需要醫生助理一對一的服務。而隨便一個項目，整套流程下來，都差不多要一個小時。一家能夠支撐運營的門診，數十人的團隊幾乎是低配。
（重點看類目，數據根據不同城市略有區別）
因此，即使在2-3線城市，算下來，每一天的房租、人工等成本加起來，至少也要3,000元，這還沒把設備租賃、耗材折損、前期裝修等前期成本算進來，甚至法務、稅務、財務，水電、工商、審計、採購… 這些不佔大頭的支出都可以先忽略不計。
換句話說：如果每個小時掙不出400元來，那基本就是準備賠多少的事了。
很多看似規模挺大的連鎖醫院，就這個問題其實也都沒掰扯明白，你憑什麼認為自己是「天選之子」，梁靜茹給你的「勇氣」嗎？
退一步說：如果掙不出來，要不要及時「止損」？前期投入怎麼算？
而對於一個商業體的創始人而言，當每天都需要糾結這類問題時…並且兼顧於一個學科醫生而言，還必須得每天有時間研究「臨床」。兩害相衝孰重孰輕，你教教我「回歸本質」重要還是先「回本兒」重要？我不是為了宣揚人性的陰暗面，但我相信大部分人內心都會得到同一個答案。
同時，比起同樣房租成本佔大頭的餐飲業或者服裝業，消費醫療還有個天然劣勢，就是消費頻次低。即使人流再密集的商業區，即使門診在街面上，也是整條街最冷清的店鋪。因此，基本所有通過門店銷售的服務類項目，都需要保證50%以上的「毛利率」，才能經營下去，這是商業常識。
延伸出一個特別現實的問題，門診的經營範圍：
雖然現在大部分門診學科醫生都是兼具一些其它學科的基本功，但一開始不能樂觀的覺得，自己什麼都能幹。對於大部分門診來說，門診周邊3公裡就是個坎。畢竟，3公裡內供消費者選擇的門診本身就很多了。
當然，不否認有些門診會火遍全球、成為梅奧診所的可能性哈，但商業上不能這麼樂觀。單靠3公裡的人流，能否撐起門診的日常運營呢？
因此，對於消費醫療行業來說，另一個常識是：賣的「貴」，那完全是「生活所迫」…
但是，如果作為「創業者」一開始你就這麼想，那基本可以預判你的「創業之路」從一開始死定了。
眾所周知，大部分的「售賣價格」除了以上所述的「成本」以外，最主要的決定因素是「與競爭對手之間的價格權衡」和「潛客數量」。但事實上能遇到一個怎樣的「競爭對手」很多時候真的是個「玄學」…最常見的，你不能要求你所有競爭對手都能「有底線」的「價格戰」。
啥意思？以口腔為例：
按照我們隨便拿到的一個報告，那個潛客數字都TMD是驚人的，但不能這麼樂觀的覺得，大部分消費者會按照那個報告來你家門診。
從「競爭對抗」的角度來看，你家門診對面的競爭門診就過濾掉一批，消費者的「七大姑八大姨」又「轉介紹」過濾掉了一批，這就過濾掉了你大部分的「潛客」。
尤其，你的競爭對手非常有可能年頭比你久、根基比你深、服務比你好、SOP比你完善、廣告比你多，甚至價格非常有可能還比你更便宜？消費者作為一個陌生人憑什麼選擇你？憑真愛嗎？
尤其特別值得注意的是：為「潔牙」買單和能願意為「種植牙」買單，真是不一樣的。能為「大項目」買單，並且「付的起」的有多少？真的沒有那麼多，我甚至可以負責的說，每個城市／月大體上是可以預判、有數的。
既然說到「潔牙」了，那這個項目應該如何定價呢？定價可是門大學問，定多了賣的少，定少了賣的多也可能賠的更多。咱不扯有的沒的，就單先說「用戶體驗」，服務定價首先牽扯的就是如何正確引導客戶的「期待值」預期：同款潔牙，花1元過來和你花398過來，客戶的期待值是不一樣的。
同時，由於用戶「期待值」預期不同，進而面對的「消費觀」也是不一樣的。做商業的都知道，不管你ToB、ToC、ToVC，大部分人到了要掏錢的時候都會特別現實。甚至這跟「有沒有錢」都沒關係，跟「可支配收入佔比」和「是不是自己的錢」有很大關係。而我們不能因為自己覺得值，就覺得所有人都跟自己想的一樣。
此處拿消費醫療同行舉例子會讓各位看官不爽，我們拿自己來舉例，就問118元的「門診經營地圖」究竟值不值？
有些看官會覺得「門診經營地圖」真的值爆了，一張圖囊括了所有醫美口腔門診如何引流、如何運營、如何管理的方法，可以貼牆上隨時進行查漏補缺。也會有人跟@店小二 講，Jason編輯個思維導圖就可以拿來賣，賣這麼貴你TMD也配？…唉，真事兒！
人和人的對待錢本身就不能一概而論，對價格的敏感度，就是個千人千面的事情。不能說大家誰是錯的，只能說大家的三觀、經歷、以及經濟壓力都不一樣…每個人都會圍繞自己的「可支配收入佔比」&「消費觀」，做出最貼合自己的「務實權衡」。
當然，我相信肯定有「聰明的同學」能找到其它「好辦法」，例如最常見的「話術引流」。那你願意信就信吧，Jason尊重各種「信仰」並不接受反駁。
再當然，我相信肯定有看官說了，以上這些事兒也可以通過花錢招人解決嘛，術業有專攻、專業的人幹專業的事兒，只是花多少錢的事兒嘛…「道理」肯定是這麼個「道理」…
第三，「招人」&「管理」，除「道理」之外的「常理」。
眾所周知，做過團隊管理的都清楚，職能和職能之間未必是兼容的，人和人之間的相處本身也是一門「玄學」，氣場不合有時候未必是「偽科學」。很多時候並不是把兩個行業大咖放在一起，就一定會比一個大咖效率和產出更高的。作為老闆希望招人解決問題，但問題是除了問題本身，還需要解決「人的問題」，人並不是招來就能發揮作用的。
一般來說，門診經營首先要先經歷招人、並完成人才磨合，才能所謂的「火力全開」。而當越來越多的外部血液帶入自己的方法論、經驗，加入到這個團隊的時候，這裡面就潛藏著巨大的「磨合成本」。
例如，最常見的：市場和運營的兩個大咖放在一起，或運營和諮詢的兩個大咖放在一起，大部分時候不是，久仰久仰、我們來商業互吹。
最有可能的情況是，你TMD在教老子做事？老子當年在某某門診完成XX業績，你認識XXX不？當年在行業內老子…這個時候，就需要創始人自己對各領域都「真懂」& 比任何人都現實，否則就是沒完沒了的「撕B大戰」、「相互埋雷」、「推卸責任」&「團隊內耗」，這些真不是只靠理想就能解決的。
問題是：不知道是Jason書讀少了還是醫生們都太專注了，Jason就發現很多醫生創業老闆大部分的「現實」和大部分做市場的「現實」理解不太一樣…
舉個不能再小的例子：朋Y圈
很多發言、很多朋Y圈，在消費醫療圈會覺得無所謂，甚至覺得有創意。
但是在大眾眼裡，其實是有點不妥的，發這些東西等於是給了別人弄你的把柄。你們也不用跟我講「道理」，Jason在道理方面吃過的虧都能再寫本書…
問題的核心在於：我們本身所處行業，我們不是大眾，重點不是我們怎麼看，而是普通大眾怎麼看，大部分路人甲就是很容易被帶節奏的。從人性來說，大部分人不關心真相，只關心自己想看到的。而對於一個商業的創始人而言，這其實是非常恐怖的。
甚至，有些事哪怕你真的這麼想，你也不能這麼說。
你或許認為Jason真TMD虛偽，但是商業中很多事真的不能「非黑即白」…如果連這個「不是道理」的「道理」都能理解為「道理」，我相信你此時也比任何時候都能夠理解，為啥很多「大眾」也未必能認同「從業者的道理」一樣的「道理」…這話真TMD繞。
當然，以上都是隨便舉的一些最容易解決 & 幾乎最常見的例子。你以為光這些就完了？如何跟競品、同行團結一心，如何跟地頭蛇鬥智鬥勇、如何和渠道商同心同力，如何和合伙人分崩離析，如何和公檢法和衷共濟…我一直奉行儘量強調人性正能量的價值觀，這些能不提就不提了…唉！
總之，如果作為一個初入社會的醫學生，如果你家真的不是可以隨便拿出個幾百萬就為了試水，就目前門診這「回報率」連G＊P都跑不贏，買房坐等升值，不香嗎？
反之，家裡可以隨便拿出幾百萬用來試水，還TMD學什麼醫啊，有啃「牛津詞典」的愛好嗎？掙掙房租、喝喝大酒、撩撩妹子，然後沒事再溜溜狗，面朝大海、春暖花開，不香嗎？
再當然，雖然Jason不鼓勵醫生創業，鑑於現在的市場環境，有些事兒還是建議各位趁早做。以下為Jason版雞湯，供大家參考：
1.堅守自己的「職業」 精神，並趁早做「自媒體」。
比如：公Z號、大乎、視頻號等等。
我都不跟你扯網際網路趨勢那種你聽不懂的「玄學」，也不跟你拽「醫生IP」那種似有似無的「大餅」，做好了這當然是個「圓滿的結果」。從成本考量，可以從細微處開始，從一個平臺著手，你就當個玩兒。
畢竟，一上來「什麼都想要」&沒有相對「固定的套路」，自己很容易就疲了…
畢竟，這是個周期長，見效慢，但投產比高、複利又極高的「活兒」。
前期不用著急追求粉絲數量，事實上著急也沒用，前期粉絲數量很多時候是靠運氣成分&時間+一部分「固定套路」。雖然兼顧做自媒體確實很麻煩，到底有多麻煩可以自己參見「門診經營地圖」，但好處有三:
1) 從目前的業內市場行情看，「有粉絲的醫生」明顯比「沒粉絲的醫生」要「值錢」的多。從「職業溢價」方面考量也是個「穩賺不賠的買賣」，這也是大部分醫生做自媒體後「最直接的感觸」。
2) 鑑於國內商譽普遍都比較低的情況下，及消費醫療行業的特殊性，醫生自媒體在某種意義上相當於一個「網絡身份證」。
畢竟，以今天的市場環境，敢在網上有個「身份」的醫生、敢在網上發言的醫生，一定比頂「一堆頭銜」看著「確定性」要高的多。
換句話說：在今天的網絡條件下，對於大部分消費者來說，未必會跟你在網上有互動，但感覺起碼「出了事」有地找…反之，對於很多醫生朋友來說，萬一真「攤上事兒」，也更容易有出口和競爭同行、地痞流氓「求同存異」，懂者自懂！
當然，因為行業很多歷史遺留原因，不那麼「正規」的醫生咱兩說哈！
3) 看待這個世界的角度會不一樣。
跟形形色色的人聊多了，會發現這個世界和我們所受的教育往往不完全一樣。而且，在這個過程中，本著多個朋友也多條路的「老話」，人這輩子鬼知道哪塊雲彩真有雨。
事實上，我自己本身也是一直奉行這個「原則」在做自媒體，把公Z號當成工作筆記來寫。可能不那麼中立，雖然我希望儘量做到中立，並能夠帶來自我反思就好，這樣自己也不會讓覺得很累，反而因此找到了自己生活的新樂趣。
2.不斷尋找自己的「基本盤」。
咱不拽「回歸醫療本質」那麼大的詞哈！Jason永遠相信，不管科技怎麼發展，不管市場怎麼變化，有兩種人永遠餓不著：一類是「會賣東西的人」，另一類是堅守「技能」精神的「匠人」。
當然，尤其今天網絡越來越佔據「媒介接觸點」主導位置的背景下，網際網路技術無形中製造出新的「信息鴻溝」的前提下，「經驗」這事兒往往成為最重要的「職業資產」，也能成為最重要的「網際網路資產」，而這兩者往往相輔相成的。
眾所周知，消費醫療是個對「臨床率」要求極高的行業…萬一能靠分享非從業者不了解「消費醫療知識」能聚集幾萬粉絲，一般來說，其實順便賣點東西也不會是太大的事兒，這也算是給自己多了個選擇。
而且，據我了解：行業中某個消費醫療自媒體同行以前就是口腔醫生，口腔醫生做的成不成功我不太了解，後來玩出花樣了他倒是直接轉戰了市場，現在看起來也玩的挺好，這也算是給自己多了個選擇。
畢竟，等到人到中年，大部分時候，「有的選」總比「沒的選」要好太多。
3.學會「合作精神」。
「合作精神」不是「白P」也不是「挨坑」，畢竟今天這個市場環境，明顯「釣魚」的比「魚兒」都多…尤其咱這個行業，江湖事兒比較多，天天各種「么蛾子」見多了，難免心態時常會崩…懂者自懂！
尤其在國內市場現狀的大環境下，尤其今天網絡越來越佔據「媒介接觸點」主導位置的前提下，「合作精神」延伸出的「商譽」會是個越來越重要的商業組成部分，這不僅僅對企業，對個人也是一樣。
如何「學會求同存異」，如何學會「合作共贏」… 但這個事兒有個前提，你理解的「商譽」得跟大部分人理解的「商譽」得一致！這也是Jason一直在批評與自我批評中反省最多的部分，此處也供大家參考。
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寫在最後的話：
我知道這篇稿子發出來一定爭議很大，我也認真思考了1分鐘要不要發出來。
而且坦白說，大家可能想提的問題及可能會有不同觀點的人，其實Jason心裡大概有價碼。
畢竟，屁股決定腦袋嘛！如果吵架能解決的問題，誰TMD願意多花錢啊！
畢竟，我們也曾吹過一個牛B：在醫美口腔這個圈子裡，除了美沃斯以外，不敢說我們收集圈內消息的速度、廣度是最快的，因為這真的違反廣告法。但我們依然覺得，我們從來不代表真理，也只是站在我們的立場跟大家分享一個我們能看到的事實，幫助大家順勢而為、趨利避害！
最後，一些看官可能提出的問題我先回答了：
萬一誰家裡真有長輩姓「王J林」並且對「門診創業」有真愛呢？誰又真正的了解別人的「基本盤」呢？老話說「不能光看＊吃肉，不看＊挨打」！這才是真理對不對？懂者自懂吧！
文筆一般水平有限，依然希望大家持續支持。歡迎評論、好看、分享，持續三連，感謝！