不論是傳統電商，還是最近興起的社團團購電商，如何拉新都是一個逃不掉的話題，流量的重要性就不必再過多贅述了。我們都知道，社區團購離不開供應鏈和團長，而團長則是離不開社區中的群眾們，今天就和大家一起討論下，團長如何去快速拉新，將社區裡的老老少少都拉進自己的群裡。
線下拉新活動
1、 地推
地推一直是社區團購線下拉新的首選方式，團長可以和平臺工作人員提前約定好，有計劃地在社區的幾個點進行地推。
如果你是社區裡的門店老闆或快遞點，可以考慮在門店門口搭臺；如果是寶媽、自由職業者等，可以考慮在社區的幾個出入口和主要通道附近搭臺。
選一些引流款商品做試吃和促銷活動，例如應季水果、紙巾、口罩、糧油等，小區裡來來往往的人很多，尤其是老年人，看到一些比較實用的物品打折，是一定會參與進來的。
團長要做的就是引導他們掃碼進群購買，進群才能享受優惠價。部分中年人老年人智慧型手機用不習慣，需要團長耐心的手把手指導這一步。
2、 聯動物業
有能力的團長可以考慮與物業合作，物業一般都有小區的業主群，可以快速連接到各位業主。通過物業去做一些商品的促銷，新人優惠等活動，事後再給物業一定的分成。
線上裂變活動
1、 老帶新活動
裂變活動就是利用已有的社群進行裂變，激勵群內用戶老帶新，給予一定的紅包獎勵。例如老用戶拉5人可獲得3元紅包，拉10人可獲得5元紅包，以此類推。老用戶拉完人之後直接加團長領取紅包，團長再將發紅包截圖發到群裡起到激勵作用。
2、 社交平臺宣傳
團長的個人朋友圈、微博等要利用起來，宣傳新人進群的福利，可以是進群有紅包雨，也可以是一些價格稍低的實物商品。同樣也可以用現金紅包或是優惠券的方式激勵老用戶共同在社交平臺上進行宣傳。給老用戶們提供好圖片和文案，發布24小時後（時間自定）截圖審核，找團長領紅包或優惠券。
無論是哪種拉新方式靠的都是利益驅動，只要選擇合適的引流產品，拉新對於團長來說不是什麼難事。
今年因為疫情，口罩一下子成為了緊俏商品，雖然現在已經不像疫情初期那樣供不應求，但在價格上卻始終無法像疫情之前那樣實惠。你家嚴選的團長就抓住了這個契機，利用免費口罩，在社區裡做起了地推，凡是掃碼進群的用戶就能免費領取3個一次性醫用口罩，一下子吸引了許多人的關注。平臺對團長的支持也很重要，你家嚴選平臺也給予了團長最大支持，幫助製作物料，增加工作人員等。
團長們要清楚的是，建群、拉新只是社區團購的基礎，如何將你的社群打理好，避免用戶流失，提高客單價也尤為重要。