獨家| 清華物理學博士造木材行業「找鋼網」 上線4個月收入500萬

　　王玉泉是清華物理學博士，也是金融灣和真木網兩個公司的CEO。

　　記者 | 程用傑

　　編輯 | 吳晉娜

　　「「很難想像，在增值稅徵收這麼嚴格的情況下，在木材行業都還是開不出發票的。」

　　王玉泉發現，木材行業的貿易商極為分散，一次買賣，有些交易量只有幾根木頭，交易額上千元。看到木材行業痛點後，去年5月，王玉泉在上一個項目「金融灣」內部孵化出一個子項目「真木網」，旨在以數據連結木材行業供需兩端。

　　經過數月的發展，「真木網」的業務分為三個板塊。第一，建立行業資料庫，包括木材貿易商和木材的市場分類；第二，撮合木材買家和賣家交易，並提供倉儲服務；第三，給木材貿易商提供保理服務。

　　目前，「真木網」累計收入約為500萬元，70%~80%來自金融保理服務。平臺已經完成數百單交易，交易額達數千萬。在資料庫方面，平臺已經擁有2萬家木材商的數據。

　　註：王玉泉承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

　　9個月帳期的木材行業

　　老楊打著髮蠟，梳著大背頭，背著手，從一家家代理商的倉庫走過。他敲著封裝好的木材，對賣家說，「這個木頭能便宜點嗎？每立方2000元。」

　　代理商搖了搖頭。「不行啊，那我明天再過來看。」老楊走了，半個月後，他以半價買到了他想要的木材。

　　實際上，老楊已經是木材行業的老油條了，在他心裡早已謀劃好要哪幾根木頭。他深知木材的儲存成本太高，如果存放不當，原價每立方6000元的木材，如果1個月內未賣出，2000元都有可能賣不出。

　　這一個場景在木材行業並不罕見。王玉泉解釋，木材行業的平均儲存成本是每立方米20元~25元/月，整個行業完全是買方市場。國內木材行業從業人員大概有100萬人，90%是各級代理商，惡性競爭加上極度分散，沒有話語權的代理商幾乎都處於不賺錢的水平線上。

　　談起木材頭頭是道的王玉泉，很難聯繫起來他原來的身份是清華物理學的博士。一直對金融感興趣的他，剛畢業便進入了某知名券商研究所工作，在研究中發現很多小微企業很難從正規金融機構獲得融資。本著為小微企業服務的想法，2013年他創立「金融灣」，給小B電商提供金融服務。

　　王玉泉與木材結緣始於2015年，宜華生活是「金融灣」的股東，經過股東的介紹，公司開始給上下遊20~30家木材相關的企業提供金融服務。深入木材行業，他發現，全球木材市場交易額達4000億，而平均帳期長達9個月。

　　一般來說，一個行業帳期越長，說明其金融服務的需求越旺盛。本著開拓新業務的心態，2017年年底，王玉泉開始帶領小團隊對木材行業做測試。

　　在更進一步的市場調研中，王玉泉發現，包括阿里在內，都忽視了服務的問題。和木材類似的是鋼材，「找鋼網」之所以能以純粹的信息服務起家，在於鋼材標準化程度很高，不同型號，所對應的粗細、碳含量、螺紋等指標都是一致。而木材是典型的非標準化商品，不能只做簡單的信息傳遞，需要對木材的品質做審核。

　　木材的審核是一件專業度很高的事，一個中間人可能對一兩種木材很了解，但對於全世界幾百種木材卻難以全部了解。比如，一根外表看起來同樣粗細的木材，內部可能完全不一樣。因為樹每年生長環境不一樣，有些部位會過於疏鬆而無法使用。

　　依託於宜華生活對木材的鑑定、倉儲和物流方面資源，王玉泉決定在做木材供應鏈金融之前，先解決行業信息不對稱的問題，做一個重服務的大數據工序交易匹配系統。

　　「真木網」的網站截圖。

　　經過數月的籌備，去年5月，王玉泉將木材業務獨立出來，籌建新的團隊，創立了「真木網」。花了4個月，網站便正式上線。

　　為賣家拍賣木材

　　木材行業有其特有的市場規律，其儲存成本高，從而導致這個市場演變為買家市場，買家挑賣家。作為買家，需要儘可能便宜地買到木材；作為賣家，核心需求是儘可能快速地賣掉手中的木材，儘可能多地從中獲取收益。「真木網」所有的活動，都是基於這個核心規律展開。

　　在買家方面，買家可在「真木網」發起拼團。拼團成功後，平臺會核對拼購信息，買家需交付定金。接著賣家發貨，買家收到貨物後支付尾款。

　　在賣家方面，平臺會以拍賣的方式幫助賣家快速賣掉貨品。在特定的時間，由買家多輪出價，價高者得。假如，某個賣家手上有50立方木頭，需要45天之內賣掉，平臺就可以幫助他在特定時間內把這些木材賣出一個合理的價格。

　　「真木網」在網站上線之初，王玉泉便想到買家有可能會繞過平臺直接找賣家。為了增加平臺的話語權，公司通過與宜華生活合作，在汕頭自建了一個木材保稅倉，為木材商提供倉儲服務，此外還提供一系列鑑定、評估和物流的配套服務。

　　有了網站，流量是一個大問題。為了能夠吸引更多的商戶，「真木網」選擇建立木材行業資料庫。

　　「真木網」資料庫的數據信息分為兩個部分，第一部分是針對商戶，將貿易商的公司和聯繫方式等相關信息收集起來；第二部分是針對林業大學或者研究院，將木頭的俗名和學名對應起來，按照產區、年份和市場價格情況重新分類，方便用戶直接查詢木材價格。

　　王玉泉補充，「為了保證數據的真實性，公司實施了『鷹眼』計劃，成立數據清洗團隊，由他們根據專業能力來驗證不同來源數據的真偽度。」

　　隨著平臺交易量逐步增加，部分商家積累起良好的信譽。為了更好構建木材行業生態圈，王玉泉決定將平臺上交易活躍的木材商召集起來，組建交流會，促進平臺數據共享，團隊將此類交流會稱之為「真木節」。

　　去年12月18日，第一屆「真木節」在汕頭舉行。共有60餘名上中遊廣東地區木材商參加，會議內容包括演講、討論會以及參觀倉庫和木業城展覽。

　　對於未來，王玉泉覺得「真木網」最終的目標還是提供金融服務。在木材金融業務方面，分為質押貸款、票據貸款、商票類貸款和保理服務。比如，木材質押貸款有很重要一塊是倉單質押，即根據木材商在倉庫木材儲存單給予貸款。

　　王玉泉介紹，「以泉州港倉庫為例，全年平均堆放著20萬立方米的木材，10%的木材是已經質押出去的，其年化利率沒有低於36%，這還只是國內一個港口。」

　　另外，考慮到木材的銷售半徑很小，王玉泉已經在廣東和福建兩省籌建城市合伙人計劃。在今年年底，他計劃在全國發展200個左右的城市合伙人。

　　目前，「真木網」入駐商家已有200家，完成訂單量數百，交易額達數千萬。公司資料庫已有2萬家木材貿易商的相關詳細信息。

　　王玉泉預計，2019年年末，「真木網」平臺的入駐商家將達到3600家，平臺月交易額能超過7500萬。另外，公司資料庫將會囊括20萬~30萬商家，新建2~3個木材智能倉儲。

　　校對 | 劉小倩

　　鉛筆道電子菸行業論壇活動

　　為了探討電子菸行業的發展方向，鉛筆道將於3月7日在北京舉辦電子菸行業論壇活動，屆時我們將獨家發布2019電子菸專題研究，邀請眾多嘉賓進行精彩分享，並組織精彩的圓桌論壇環節，相信定能助你認清電子菸行業發展前景。

　　添加微信qianbidao01，即刻加入「鉛筆道電子菸行業交流群」

　　擬邀嘉賓

　　天風證券研究所副所長 吳立

　　Wel鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武

　　歐凡爾董事會秘書 李濤

　　RELX悅刻CEO 汪瑩

　　靈犀LINX創始人 曾航

　　福祿FLOW創始人 朱蕭木

　　致勝致能創始人 張勝強

　　YOOZ創始人 蔡躍棟(同道大叔)

　　擬邀機構

　　IDG

　　真格基金

　　源碼資本

　　動域資本

　　同創偉業

　　論壇議程

　　13:30-14:00 會議籤到

　　14:00-14:20 發布研究報告

　　14:20-14:40 主題演講

　　14:40-15:00 主題演講

　　15:00-16:00 圓桌論壇

　　16:00-16:20 主題演講

　　16:20-16:40 主題演講

　　16:40-17:00 主題演講

　　論壇信息

　　時間：3月7日13:30-17:00

　　地點：北京（具體地址後續通知）

　　票價：早鳥票99元/人（需在2月19日前報名），普票199元/人

本文首發於微信公眾號：鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。

（責任編輯： HN666）