乾貨加碼:社交電商分傭模式背後的五大設計原則

社交電商常用模式解析這一專題我們總共分為兩期，上一期我們對經銷商差價模式和平臺獎勵模式作了說明，本期進行知識加碼，除了延續未講完的育成超越價差和門店複合模式外，還將總結五大模式設計原則供從業者參考。

一、模式定義

1、育成超越價差模式

與經銷商差價模式類似，相同點在於不同等級的用戶拿貨價不同，也享有直推、間推或是平級獎勵；區別在於增加了「育成獎勵」，一般分為平級育成與超越育成。

簡單舉個例，一級用戶A將B邀請至平臺註冊成為二級用戶，構成鎖粉關係，二級用戶B在後期升級成一級用戶之後，二者等級相同，A可享受平級育成獎勵，超越育成同理也是指等級的上升。

2、門店複合模式

門店複合模式與社區團購模式掛鈎，即平臺在線下設立實體門店，集賣貨與倉儲為一體，團長在獲取訂單後憑藉核銷碼到店提貨，然後配送至消費者家中，這一模式能解決社區團購平臺出倉管理、團長提貨混亂問題。

二、模式設計原則

社交電商起盤前期可以靠砸錢投放廣告、推廣引流，在短時間內「爆紅」，但是若想要出圈實現長紅，仍然要靠模式說話。如果頂層分傭模式設計不充分，那便是給自己設了一個發展難題，後期平臺想再做調整必然會造成代理用戶流失，所以一開始就應該遵循以下原則：

1、激勵原則

分傭模式最大的作用是幫助企業招收代理，所以必須具備激勵性，讓用戶能夠測算出自己的當前收入以及晉升之後的收入，促進用戶自發升級裂變。

2、簡單原則

模式規劃的再好也要考慮落地執行的可行性，由於社交電商的行業屬性重在社交裂變，過於複雜的模式想要實現平臺銷量的倍增，其實並不容易，老代理在招募新代理時，會花費大量的時間精力去講解平臺的模式，並且遇到領悟力較差的還不一定能第一時間弄懂其中的邏輯，所以唯有簡單易複製的模式才能對口各類代理。

3、公平原則

先加入先受益；等級越高返傭比例越高；業績越好晉升速度越快，這幾點公平原則在社交電商中尤為重要，規則一旦傾向於不公平，團隊就會出現「躺錢」情況，每個人都不再去主動提升業績，而是坐等別人裂變發展，最終導致代理流失、平臺崩盤。

4、個性原則

分傭模式是一套系統工程，各企業資源實力和創始團隊能力不同，平臺的定位和品類方向也不同，不能純粹地生搬硬套，需要通過內部協調整合融入平臺特性。比如美妝護膚平臺的一款面膜，屬於易耗品、復購率高、利潤也高，可以採用經銷商差價模式；針對復購率低的產品，就要有橫向直推獎勵。

5、安全原則

守法的前提是知法，社交電商常觸及的是以拉人頭、團隊計酬、三級分銷等為核心的涉傳風險，以及廣告法和稅務法，這一方面我們曾做過專題分析，大家可以在往期文章中查找，任何平臺的運營模式都要把握好尺度，一旦踩雷，一切的資金投入都會付諸流水。

小結

分傭模式是代理幫助平臺發展裂變的關鍵變量要素，整套模式並不是一朝一夕能夠完成的，仍然需要平臺方在經過學習沉澱和汲取經驗後做出初版設計，然後在選擇系統服務商後進行適配+內部人員測試，進一步優化完善獲得屬於平臺自己的一套體系。