研究100位牛人後,得到的一個「公式」(文末贈福利)

　　本文經微信公眾號「何加鹽」

　　ID: ihejiayan 授權發布

　　10年前，我開始研究一個問題：牛人為什麼這麼牛？

　　當時，我在政府部門從事國際經濟與政策研究，有機會接觸一些政要、著名政治學者、諾貝爾經濟學得主、國際金融機構高管、知名企業家等。

　　在交往過程中，我總是會去探究他們的成長經歷，試圖總結出成功的共性。

　　後來，我做了諮詢公司，又有機會深度研究很多企業和企業家，其中包括福布斯富豪榜上榜人物。

　　諮詢師等於企業醫生，需要了解企業和企業家方方面面的情況，這種研究是極其深入的。很多時候，諮詢師對企業和企業家的了解，比企業家本人還要深。

　　訪談過的高管，就更多了。每一次諮詢，我都要把該公司的所有高管，都訪談一遍。我最喜歡問的一個問題是：「能不能介紹一下您過往的光輝歷程？」

　　就這樣，我積累了很多的案例。

　　今年以來，我開始專門研究知名的企業家。我寫了任正非、劉強東、王興、張一鳴、程維、黃崢、孫宇晨、李想等。

　　每一次寫作，我都會把所有能找到的書、雜誌文章、網絡資料全部過一遍，把能接觸到的相關人士，都訪談一遍。

　　可以自信地說，在公眾號寫作界，沒有任何一個人，對這些人的研究有我這麼深入、細緻、內幕。大家去對比一下寫同一主題的何加鹽文章和其他公眾號的文章，就會知道我所言非虛。

　　最近，那個在我腦海裡盤旋了10年的問題，答案漸漸清晰。

　　牛人為什麼牛？我認為可以總結為下面這個公式：

　　這個公式比我們平常看到的那些簡單化的公式來說，要複雜一些。

　　下面，我會從以下幾個方面對它進行詳細的闡述：

　　選擇比努力更重要

　　成功要學會用方法

　　成長動力學的秘訣

　　時勢造英雄的真理

　　乘法的原理與作用

　　1

　　選擇比努力更重要

　　我們常說，要變成牛人，一定要很努力。

　　這話沒錯。

　　但是，努力的人那麼多，為什麼成為牛人的那麼少呢？

　　因為在努力之上，還有更高維度的因素，就是選擇。

　　選擇才是拉開人與人差距的最重要因素。

　　馬雲在他的同齡人中，起初並不出眾。他參加高考，連考三次才考上大專，碰巧趕上學校專升本，才能拿到本科文憑。

　　他和小夥伴一起去找工作，其他人都被錄取了，他是唯一被淘汰的那個。

　　可是後來，他選對了一條道路：做電子商務。這是他後面一切成功的起源。

　　所謂選擇，主要是選去哪兒和怎麼去。也就是你要走什麼路，以及通過什麼平臺前進。

　　如果方向對了，哪怕走得慢一點，總會離目標更近。方向錯了，越努力，離目標越遠。

　　雷軍說，在風口上，豬都能飛。2010年選擇了智慧型手機行業，2013年選擇了移動網際網路行業，就很容易成功。而如果是逆著暴風雨，老鷹都飛不高飛不遠。

　　但選對方向只是第一步，你還需要選對平臺。如果平臺選對了，你邁向成功的步伐會更快速、更輕鬆。

　　同樣是從商場一樓到七樓，你坐直梯、扶梯和走樓梯，方向都是一致的，但速度截然不同。

　　阿里巴巴早期員工的經歷是絕佳例證。馬雲在南非的一次演講中說到：

　　「阿里巴巴B2B業務IPO的時候，我們有300個人成了百萬富翁。我問了我的同事三個問題。你們成為百萬富翁是因為你們比其他人聰明嗎？他們說不是，我們都找不到工作。是因為你們勤奮工作麼？也不是，有很多人都很勤奮。聰明人都去IBM和微軟了。獵頭根本就不來我們公司搶人。」

　　這些並不比別人聰明、也不必別人勤奮的人，卻獲得了比同樣聰明和勤奮的人、甚至更聰明勤奮的人更多的回報。

　　根本的原因，就在於他們處於一個飛速發展的平臺上。

　　方向和平臺，是選擇的關鍵；選擇，是成為牛人的關鍵。

　　因此，在這個公式裡，我在選擇的右上角加上了一個「3」，其意思是3次方。需要說明的是，這裡的「3」是簡化，代表「很多」的意思，請不要理解為一個確數。它的真實含義是：在所有成就牛人的影響因素中，選擇的作用最大。

　　關於如何選好方向和平臺，需要了解三個方面的情況：你喜歡什麼、你擅長什麼、未來什麼有前途？這方面我專門寫過一篇長文，題為《 迷茫時的3個選擇，決定了你人生的高度》，對如何做選擇有詳細的闡述，大家可以看看。

　　另外，未來有什麼重要的風口？如何搭上順風車？我在《 比「5G有多快」更重要的，是5G將帶來哪些改變》裡也有詳細論述，有興趣的可以點擊進去閱讀。

　　2

　　成功要學會用方法

　　那麼選擇好了方向和平臺之後，是不是就可以吭哧吭哧地朝著理想前進了？

　　還不行。

　　第二維度的影響因素，是方法。

　　做任何事情，都有效率高低之分。採用不同的方法、使用不同的工具，就會在質量和速度上形成區別。

　　牛人比大家學習更好，工作更高效，可能不一定是他比大家聰明，而是他用了好方法。

　　不管是銷售、演講、寫作、編程，還是管理、創造、科研、時間管理，都有其客觀規律。如果能夠找到規律、順應規律，就能起到事半功倍的效果。如果找不到規律，背離規律，累死累活，還是一事無成。

　　沒有一個牛人，不是善於利用方法的人。

　　有效的方法來自於學習、思考和實踐。

　　向前人學習、向書本學習、向身邊的牛人學習，加上自己的思考與改進，在實踐中不斷練習和總結，我們就能不斷地習得和改進做事的方法，提高自己的效率。

　　這裡說到的練習，不是簡單的重複，而是「刻意練習」，就是離開舒適區，給自己更難的、但是跳一跳可以夠得著的挑戰。太容易的練習起不到效果，太難的練習會令人失去堅持的動力。最好的練習，是每次有85%已經會的內容，15%新的挑戰。

　　在公式中，我在「方法」的右上角也標上了一個數字「2」，意思是在成為牛人的影響因素中，方法的重要性比選擇小，但是比努力大。

　　關於方法，我寫過不少文章，如關於拓展人脈關係方法的《 拼多多上市，80後創始人28個月做到身家800億，憑的就是三個字》，關於如何搞定一個人的《胖揍還是色誘？搞定一個人的五個層次 》，關於應對不確定的《 任正非和馬化騰的灰度：普通人追求安全感，高手擁抱不確定性》，關於提高情商的《 情商高不是讓人舒服，而是達到目的》等。有興趣的可以點擊連結閱讀。

　　3

　　成長動力學的秘訣

　　當方向對了，平臺也選好了，也有了好的方法，接下來比拼的就是誰更努力。

　　雷軍雖然說了「在風口上，豬都能飛」，可是他能飛不僅僅是因為風。事實上，雷軍被稱為「網際網路」勞模，年復一年地每天工作16個小時。

　　這麼多年來，我所見過的牛人，沒有一個不是學習狂、工作狂。

　　我曾經問一位諾貝爾經濟學獎得主：" What do you like to do in your spare time?"，他笑笑回答:" I have no spare time." （ 「你閒暇時喜歡幹什麼？」 「我沒有閒暇時間」）

　　在格拉德維爾的《異類》這本書中，作者提出，經過1萬小時的刻意訓練，一個普通人可以成為一名專家。這裡的「專家」，可不是網上那些胡說八道的「磚家」，而是各領域的牛人。

　　刻意訓練，是掌握方法；1萬小時，就是付出努力。這個時間，約等於10年（不算吃飯、休息等）。

　　這裡有一個關鍵，牛人瘋狂地學習和工作，不是被逼的，而是主動選擇。

　　很多人工作也非常辛苦，例如田間地頭的農民伯伯、富士康生產線的弟弟妹妹，但這些都是被迫勞作，而不是為了自己的興趣，不是為了提高某一方面的技能、不是為了實現自己的夢想而努力。

　　被迫的努力，從情感上讓人心生厭惡，從效果上收益很低；而主動的努力則反過來，從情感上讓人心情愉悅，從效果上收益很高。

　　努力是我們最容易做到的，但又是最難堅持的。絕大多數人都有過發奮圖強的時刻，但往往很快就懈怠了。

　　這是因為沒有掌握「成長動力學」的秘訣。

　　要保持持久的動力，需要做到以下幾點：

　　循序漸進

　　及時回饋

　　夢想激勵

　　外部監督

　　循序漸進，是指不要一下子給自己太多、太難的任務。

　　很多人都是激情澎湃地開始努力，一兩個星期之後就蔫了。主要原因就是目標太高，讓自己受挫和絕望。

　　如果先從容易完成的小任務開始，就容易獲得滿足感，堅持下去。這一步的重點是形成習慣。習慣了以後，再逐漸加量。

　　及時回饋，是指要讓自己的努力時常能得到獎勵。為什麼遊戲會讓人上癮呢？因為你總是會及時得到回饋。撞一下頭頂的磚頭，就能得到金幣；一下子消掉4行積木，就能翻倍加分；殺死一群怪物，就能升級等等。

　　在平時努力時，如果能像遊戲那樣，及時提供回饋，我們的積極性就會高得多。

　　例如，學一首吉他曲一個星期後，發現能順利彈唱了；寫公眾號一個月後，發現閱讀達到1萬了；做銷售拜訪100個客戶後，發現開始成交了等等。看得見的進步、物質的收益、自己在乎的人的誇獎等等，都是及時反饋的方式。

　　夢想激勵，是指要有一個長遠的願景隨時讓你心潮澎湃。

　　在舒適區的努力是愉悅的，但是在挑戰區的刻意練習一定是痛苦的，如果沒有一個長遠目標的激勵，我們很難長時間地做一件痛苦的事情。

　　電影《霸王別姬》裡面，小豆子忍受不了戲班的苦，和小夥伴一起逃走了。在戲院裡，他們看到了京劇名角表演的場景，受到了震撼。哭著說：「他們是怎麼成的角兒啊，得挨多少打？」然後又回到了原來想逃離的地方。後來小豆子成了程蝶衣。

　　「成角兒」這個夢想，讓小豆子情願回到戲班，忍受地獄般的生活，因為他看到了夢想和希望。

　　我們的努力，也要讓自己看到夢想和希望，這樣才能不竭的動力。牛人為什麼比普通人更努力，更能堅持？因為他們的夢想更清晰。

　　外部監督，是讓自己的努力有一個外部力量的幫助，使自己能堅持更長時間。

　　我們自己在家健身，是很難堅持下去的，但是報了私教課，教練天天給你打電話，你堅持下去的可能性會高很多。

　　羅振宇寫羅輯思維公眾號，承諾了每天早上60秒，要做10年。做了半年他就堅持不下去了，特別想放棄。但是因為承諾了，沒辦法，只能咬牙堅持下去。

　　最有效的外部監督，有三種方式：

　　第一種是讓你在乎的人監督你，一旦你做不到，他就會失望，而你絕不希望他對你失望，所以必須堅持。

　　第二種是讓輿論監督你，公開向世界宣告自己要做的事情，每次想放棄就要面臨輿論的壓力。

　　第三種是讓努力與利益掛鈎，如果不努力就會有令你肉痛的利益損失，那也只好咬牙堅持了。

　　關於如何保持成長的動力，我也寫過一些文章，大家可以在《 迷茫時的3個選擇，決定了你人生的高度》、《 為什麼每天做1個伏地挺身的人，比一次做100個的更牛》裡面看到。

　　4

　　時勢造英雄的真理

　　如果我們把選擇、方法和動力三項都做得很好，是不是就能夠成為牛人了呢？

　　並不能。

　　上面說到的三個因素都是我們個人可控制的因素。但是，能不能成為牛人，還有很多是我們不可控制的因素。

　　這些不可控因素裡面，有些是固定不變的恆常事物，如時間，或者我們所處的大環境等。我把他們用常數C來代替。有些是會隨機出現的事物，如運氣，或者政策變化等。我把它們用表示隨機擾動的符號μ（念miu，諧音「謬」）來代替。

　　其中最重要的，就是時間和運氣。

　　牛人的成長，不是線性的，而是指數型的。指數型的成長方式，需要時間才能發揮作用。

　　如果每一次刻意練習，能夠讓你提高千分之一，那麼一萬小時以後，你的能力是最初的21917倍。這就是時間的威力。

　　如果是在一個牛頓力學的世界裡，我們的分析可以到此結束了。因為牛頓力學世界裡，幾個原始參數一給定，最終結果就是確定的。擁有了上述成功因素的人，一定會成為牛人。

　　而現實世界是量子力學和混沌理論的世界，有很多事情的發展是不可預測的，這就使得運氣成為決定一個人命運的關鍵因素之一。

　　美國經濟學獎羅伯特·弗蘭克在暢銷書《成功與運氣：好運氣和精英社會神話》中，認為比爾·蓋茨等牛人的成功，與他們的好運氣離不開關係。

　　弗蘭克在書中寫到，科學家用計算機做過模擬實驗，即使天賦和努力能決定95%的制勝概率，運氣只負責5%，只要參與的人數足夠多，最後勝出的，總是運氣最好的，而不是天賦和努力最高的。

　　這個實驗在現實生活中也隨處可見實例。

　　王興認為自己做成美團，是趕上了好時代；程維把滴滴能夠順利起步的原因，歸結於一場突如其來的大雪；許家印曾經一度要破產，一次突然的政策變化，讓他成為中國首富。

　　在所有牛人成長、成功的過程中，運氣，從來都是必不可少的因素。

　　5

　　乘法的原理與作用

　　我們曾經見過很多類似的公式。例如，愛因斯坦說，天才就是1%的靈感加99%的汗水；季羨林說，成功=天資+勤奮+際遇。

　　這些都從不同角度給我們啟發。

　　但是，大師們為了讓我們更好理解，幫我們做了太多簡化。

　　在我總結的牛人公式中，我用了乘法而不是加法。其中的區別在於：

　　在加法公式中，右邊去掉幾項，左邊仍然為正。如果右邊某一項的數據特別大，其他項可以很小甚至為零，左邊也可以得到很大的數值。

　　而在乘法公式中，只要右邊任何一項為零，左邊就等於零。

　　也就是說，在我總結的選擇、方法、動力、時間和運氣這5項因素中，任何一項缺失，一個人就不可能成為牛人。

　　牛人是全面的競爭。一個人需要在正確的方向上、用正確的方法、長時間地努力，再加上一些運氣，才有可能成為牛人。

　　6

　　總  結

　　讓我們再複習一下牛人公式：

　　理論的目的，是為了指導實踐。我總結這個公式，也是為了讓大家能夠系統化地思考：如果我要成為牛人，需要從什麼方面入手？

　　在公式的最後部分，我用μC來代表隨機擾動和固定常數，而沒有直接用「運氣」和「時間」。這是因為這兩項不在我們控制範圍之內，我們就算知道，也無法控制，所以用字母來模糊化處理。

　　在實踐中，我們只關注前面三個因素就好。

　　在成為牛人的路上，請不要盲目開始。因為選擇、方法和動力三個因素的權重是不同的。選擇大於方法，方法大於努力。

　　所以，最重要的是定好方向，選好平臺；然後要學習好的經驗和方法；在前面兩項做好的前提下，努力才能起作用。這樣，你的努力才值得，否則都是白費功夫。

　　最後需要說明一點的是，這個公式裡，我沒有用到「天賦」。

　　因為研究過那麼多牛人過後，我發現，天賦只是加分項，而不是必要項。

　　很多牛人，都只是中人之資，他們只是做了好的選擇，用了好的方法，然後持續努力，就成功了。

　　所以，這是我們普通人的公式，是進化的公式，是一個普通人逆襲成為牛人的公式。

　　牛人不是天生強大，只是愈發變強~！

　　作者簡介：何加鹽，一個專門研究牛人的牛人。曾在政府工作，後創立諮詢公司，現為諮詢顧問，公眾號寫手。和你一起了解牛人是怎麼煉成的，從牛人的經歷與方法中，獲得思維與認知的提升。了解牛人，學習牛人，成為牛人，從關注何加鹽開始。

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（責任編輯：李顯傑 ）