四、動機的種類
（一）生理性動機和社會性動機
根據動機的性質，人的動機可以分為生理性動機和社會性動機。
1.生理性動機，也稱基本動機，它是為了維持生命所必需滿足的動機。以有機體自身的生物學需要為基礎，如飢、渴、缺氧、疼痛、母性、性慾、睡眠、排洩等。
2.社會性動機是以人的社會文化需要為基礎的。人有權力的需要、社會交往的需要、成就的需要、認識的需要等，因而產生了相應的權力動機、交往動機、成就動機、認識性動機和學習動機等。
（1）興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認識或探索外界的需要為基礎，是推動人們認識事物、探求真理的重要動機。當興趣不是指向認識的對象，而是指向某種活動時，這種動機叫愛好。興趣的品質有：興趣的廣度、興趣的中心、興趣的穩定性、興趣的效能。
（2）成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰性的活動，在活動中能取得完滿的優異結果和成績，並能超過他人的動機。
（3）權力動機是指人具有某種支配和影響他人以及周圍環境的內在驅動。
（4）交往動機是在交往需要的基礎上發展起來的一種重要的社會性動機。交往需要表現為每個人都願意歸屬於某個團體，喜歡與人來往，希望得到別人的關心、友誼、支持、合作與讚賞。
（5）學習動機是人類的一種重要的社會性動機，是直接推動學生進行學習的內部動力。學習動機的主要內容有：知識價值觀、學習興趣、學習能力感、成就歸因。
（二）原始的動機與習得的動機
根據學習在動機形成和發展中所起的作用，人的動機可分為原始的動機和習得的動機。
1.原始的動機是與生俱來的動機，他們是以人的本能需要為基礎的。飢、渴、母性、性慾等動機都是屬於原始的動機。
2.習得的動機是指後天獲得的各種動機，即經過學習產生和發展起來的各種動機。
（三）有意識的動機和無意識的動機
（四）外在的動機和內在的動機
1.外在的動機是指人在外界的要求與外力的作用下產生的行為動機。
2.內在動機是指由個體內的需要引起的動機。
五、動機理論
（一）動機的早期理論
1.本能論
（1）理論觀點 該理論認為人的行為是由本能決定。
①詹姆斯：人的行為依賴於本能的指引，人除了具有與動物一樣的生物本能外，還具有社會本能，如愛、社交、同情、誠實等。
②麥獨孤（本能論最著名的鼓吹者）：他系統地提出了動機的本能理論，認為人類的所有行為都是以本能為基礎的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力。本能具有能量、行為和目標指向三個成分。個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發展形成的。他認為人類有18種基本本能。
③洛倫茨：本能是由遺傳決定的、受特異能量驅動的物種特有的固定動作模式；個體的經驗可以轉化為本能行為，行為是本能與學習交互作用的結果。發現小鵝出生後對自己那種「依戀」現象，可稱之為印刻。
④弗洛伊德：人的心理活動的原動力是由人類生來固有的本能驅力決定的；這種本能驅力使人類產生一種緊張狀態，驅力使人採取行動，並通過消除緊張來獲得滿足。精神分析理論還認為，人類最基本的本能是生的本能和死亡本能，它們是人類行為的兩種基本動力。
（2）理論評價 不能確切解釋行為的原因，對行為有循環論證的現象。本能論過分強調固定的先天的行為機制，而人類的許多行為可以更好地由學習解釋。跨文化的研究也表明，許多曾被認為是普遍代表「人類天性」的行為模式實際上是可變的，它們反映著獨特的文化與價值觀的差異。
2.驅力理論
（1）理論觀點
①武德沃斯：提出了行為因果機制的驅力概念，以代替本能概念。所謂驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態，它能激發或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態。
②赫爾：提出了驅力減少理論，它假定個體要生存就有需要，需要產生驅力。驅力是一種動機結構，它供給機體的能量或力量使需要得到滿足，進而減少驅力。他又提出人的行為主要由習慣來支配，而不是由生物驅力支配的。
他強調經驗和學習在驅力形成中的作用，認為學習對機體適應環境有重要意義。驅力給行為提供能量，而習慣決定著行為的方向。赫爾認為，有些驅力來自內部刺激，不需要習得，稱為原始驅力；有些驅力來自外部刺激，是通過學習得到的，稱為獲得性驅力。赫爾認為，驅力（D）、習慣強度（H）共同決定了個體有效行為潛能（P），它們的相互關係可以表示為P=D×H。
（2）理論評價 行為是從刺激反應之間的聯繫中習得的觀點得到了行為主義的贊同，但忽視了外在情境的作用，不能解釋一些行為，如通宵達旦地工作、節食行為、急中生智等，在這些行為中，人的驅力不是減少而是增加了。
3.喚醒理論
人類的活動常常不是為了減少驅力，而是要增加驅力，如努力探究新的環境，參加驚險競技比賽等。針對人類的這種行為，赫布和柏林等人提出了喚醒理論。這一理論認為，人們總是被喚醒並維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。對喚醒水平的偏好是決定個體行為的一個因素。一般來講，個體偏好中等強度的刺激水平，因為它能引起最佳的喚醒水平，而過於過低或過高的刺激，個體是不喜歡的。
喚醒理論提出了三個原理：
（1）人們偏好最佳的喚醒水平：刺激水平和偏好之間的關係是一條倒U型曲線；
（2）簡化原理：重複進行刺能使喚醒水平降低；
（3）個人經驗對於偏好的影響：研究表明，富有經驗的個體偏好於複雜的刺激。經驗也能夠幫助個體更好地組織刺激。
4.誘因理論
誘因 指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發或誘使個體朝向目標的作用。誘因有積極和消極之分，有吸引力的刺激物稱為積極誘因；個體迴避的刺激物稱為消極誘因。赫爾在驅力理論的基礎上，接受了誘因這一變量，把它作為行為的決定因素之一，它修改了自己的公式，在其中增加了誘因動機（K）：P=D×H×K。
（二）動機的認知理論
個體對來自外界信息的加工，在頭腦中形成了各種觀念，這些觀念在刺激和行為間起著中介作用，它能引起行為，也能改變行為，因而認知具有動機的功能。
1.期待價值理論
託爾曼在動物實驗的基礎上提出，行為的產生不是由於強化，而是由於個體對一個目標的期待。託爾曼將期待定義為刺激與刺激的聯繫（S1-S2）或反應和刺激的聯繫（S1-R-S2）。期待是重要的，它能幫助個體獲得目標。
2.動機的歸因理論
歸因 是指用因果關係推論的方法，從人們行為的結果尋求行為的內在動力因素。
（1）海德的歸因理論 海德指出，當人們在工作和學習中體驗到成功或失敗時，會尋找成功或失敗的原因。一般來說，人們把行為的原因歸結為內部原因和外部原因兩種。內部原因是指存在於個體本身的因素，如能力、努力、興趣、態度等。外部原因是指環境因素，如任務難度、外部的獎勵與懲罰、運氣等。海德還提出了「控制點」的概念，並把人分為「內控型」和「外控型」。海德提出是1958年，羅特是1966年，是海德提出的控制點。
（2）羅特的歸因理論 羅特的控制點理論認為，控制點是關於影響自己行為和結果的力量位置的看法。依據控制點把人分為內控和外控兩類。內控型的人認為成敗是由自身的原因造成的，外控型的人則認為成敗是由於外部因素造成的。內控型的人具有較高的成就動機。
（3）韋納的歸因理論 韋納系統地提出了動機的歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因是成就活動過程的中心要素。個體對自己行為及結果有尋找原因的傾向。個體解釋自己行為結果時的歸因是複雜而多維度的。不同的歸因方式會影響個體今後的學習動機。
①歸因的維度有三種：控制點（內外源）、穩定性、可控性。能力、問題難度是穩定因素，努力、環境、運氣等是不穩定因素。若將成就行為歸因於不穩定因素，人們會預期結果與上次不一致；反之則預期與上一次一致。
②歸因的內外源維度影響個體對成敗的情緒體驗，穩定性維度影響個體對未來成敗的預期，可控性影響個體今後努力的行為。
③將失敗歸於內部、穩定、不可控的因素會產生習得性無助，韋納總是強調內部的、穩定的、可控的維度。
3.自我決定理論
由德西提出，強調自我在動機過程的能動作用，認為自我決定是一種涉及經驗選擇的人類機能品質，它組成內在的動機。自我決定是人的一種選擇能力。人們的行為的決定因素是自我決定，而不是強化序列、驅力或者其他任何力量。自我決定理論將人類行為區分為兩大類：自我決定行為和非自我決定行為。自我決定行為基於對人的需要的認識，其特點是設計和選擇行為，這種行為在於滿足人的需要。而非自我行為沒有真正的選擇。它受外在刺激的控制，因而是無動機的。
4.自我功效論
班杜拉的自我功效論認為，人對行為的決策是主動的，人的認知變量如期待、注意和評價等在行為中決策中起著重要的作用。其中，期待是決定行為的先行因素，強化的效果存在於期待獎賞或懲罰之中，是一種期待強化。班杜拉把期待分為結果期待和效果期待兩種。結果期待是指個體對自己的行為結果的估計（或強化）。效果期待是指個體對自己是否有能力來完成某一行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個體的自我效能感。個體確信自己有能力進行和完成某一項活動，屬於高自我效能感，否則就是低自我效能感。班杜拉認為自我效能感的高低，直接決定個體進行某種活動時的動機水平。他強調自我效能感是成就活動的一個重要維度。獲得自我效能感的四種途徑：（1）個體經驗（直接經驗）；（2）替代經驗；（3）言語說服；（4）情緒喚起。
5.成就目標理論
尼科爾斯和德韋克等人將成就目標概念引入成就動機領域。成就目標理論把成就目標分為兩種類型：一種是掌握目標，個體的目標定位在掌握知識和提高能力上，認為達到了上述目標就能成功。另一種是成績目標，個體的目標定位在好名次和好成績上，認為只有贏了才算成功。研究發現，不同的成就目標對應著不同的動機和行為模式。具有掌握目標的個體，往往會採取主動、積極的行為，如選擇適當的具有挑戰性的任務，並使用深層的加工策略等。而具有成績目標的個體，往往有較高的焦慮水平，有時不敢接受挑戰性的任務，遇到困難有時容易退縮。
*助記：歸因價值決定成功
（三）逆轉理論
阿普特爾等人提出逆轉理論，他們認為人們的心理需要是對立的，概括起來有四對相反的元狀態，即目的—超越目的、順從—逆反、控制—同情、自我中心—他人取向，進而有不同的動機模式。
*助記：目順自控
每對動機狀態都是按相反方向對應排列的，在當前任務中每對動機的兩種狀態中只有一種能夠被激活。
六、衝突
（一）衝突的含義
衝突 由於在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現，因而引起了意志行動中目標衝突或動機鬥爭。
（二）衝突的分類
人的意志行動通常表現為接近或迴避某一目標。根據意志行動這一特點，可以把衝突分成以下四種類型：
1.接近—接近型衝突（雙趨衝突） 當兩種或兩種以上的目標同時吸引的人們，但只能選擇其中一種目標時，通常出現接近—接近型衝突。
2.迴避—迴避型衝突（雙避衝突） 當兩種或兩種以上的目標都是人們力圖迴避的事物，而他們又只能迴避其中一種目標時，就產生迴避—迴避型衝突。
3.接近—迴避型衝突（趨避衝突） 這種衝突是在同一物體對人們既有吸引力，又有排斥力的情況下產生的。在這種情況下，人們在接近的同時，又故意迴避它，從而引起內心的衝突。
4.多重接近—迴避性衝突（多重趨避衝突） 在實際生活中，人們的接近—迴避型衝突常常出現一種更複雜的形式，即人們面對這兩個或兩個以上目標時，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。
七、意志的品質
意志 是有意識地支配、調節行為，通過克服困難，以實現預定目的的心理過程。意志具有引發行為的動機作用，比一般動機更具有選擇性和堅持性。意志可以看成是人類特有的高層次動機。意志通過行為表現出來，受意志支配的行為稱為意志行動。
人的意志力的強弱是不同的。構成人的意志的某些比較穩定的方面，就是人的意志品質。
*助記：堅果立志（制）
1.獨立性 意志的獨立性是指一個人不屈服於周圍人的壓力，不隨波逐流，而能根據自己的認識與信念，獨立地採取決定，執行決定。獨立性不同於武斷，武斷表現為置周圍人們的意見於不顧而一意孤行。受暗示性與獨立性相反，是一種不好的意志品質。受暗示性表現為一個人很容易接受別人的影響。
2.果斷性 果斷性表現為有能力及時採取有充分根據的決定，並在深思熟慮的基礎上去實現這些決定。果斷與草率不同。果斷性能使行動成功，而草率是以行動的衝動性、魯莽為特徵，往往導致行動失敗。與果斷性相反的意志品質是優柔寡斷。
3.堅定性 堅定性也叫頑強性。表現為長時間堅信自己決定的合理性，並堅持不懈地執行決定而努力。所謂「富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈」，就是意志堅定性的表現。堅定性不同於執拗。後者以行動的盲目性為特徵。
4.自制力 自制力指善於掌握和支配自己行動的能力。與自制力相對立的意志品質是任性和怯懦。前者不能約束自己的行動，後者在行動時畏縮不前、驚慌失措，這都是意志薄弱的表現。
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《礪智| 不忘初心，持續行動；日拱一卒，功不唐捐！》
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