定位實戰理論助力企業騰飛

6月25日，包括怡亞通、洋河酒業、眉州東坡、晨光乳業、匯源果汁等300名知名企業家共聚深圳，參加由北大定位中心與央視聯合主辦的《第十屆中國·北大定位董事長論壇：史上最顛覆定位實戰案例解析》活動。

論壇上，中國定位實戰第一人，北大定位課程主講師，君智諮詢董事長謝偉山發表主題演講——顛覆的力量。他指出顛覆力量的三大方法：瞄準心智窗口期；打破常規思維及聚焦關鍵運營。

其中，心智窗口期的原理是，顧客對新生事物，與其他不一樣的事物有一種好奇心。瞄準心智窗口期的關鍵就是你要與眾不同。而打破常規思維，則是目前中國企業家最難突破的地方。這意味著要走出慣有的企業內部視角，要敢於打破長期習慣的行業範式。聚焦關鍵運營，指的是聚焦核心產品、殺手級應用及傳播規劃。

隨後，雅迪電動車、飛貸金融、香飄飄奶茶等來自三個不同行業的優秀企業就自己如何運用定位實戰作出成果分享。雅迪董事長董經貴以「顛覆對手」為主題分享了擺脫價格戰的秘密，香飄飄董事長蔣建琪介紹了香飄飄奶茶如何通過「顛覆自己」的歷程完成鳳凰涅槃。

飛貸董事長唐俠在演講中表示，「飛貸團隊一直都是一個善於創新、勇於創新的團隊。然而創新中不免遭遇瓶頸，在蜂擁而來的競爭壓力下，感到巨大危機感。在2012年的北大定位課堂上，終於開始明白到底該如何創新。飛貸御風而行的關鍵，就是找到一個讓顧客認同的選擇理由，成功就在於發現了這個獨一無二的價值——銀行傳統個人信用貸款的不便及局限。飛貸開創了手機APP貸款，隨時隨地都能打開手機5分鐘申請貸款，並且隨借隨還。

深研顧客痛點，探尋差異化業務，開創新品類，顛覆傳統轉向網際網路。隨借隨還的手機APP貸款定位實施短短半年多，每5天業務量卻相當過去一年，交易金額達76倍的增長，並且成為唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例。作為金融行業網際網路創新的代表，飛貸金融董事長唐俠用「顛覆品類」為運用定位實戰知識的卓有成效進行演講，成為網際網路+科技金融創新成果的典型。

（楊喬博 王秋儀）