專訪睡眠考拉品牌創始人孟凡靜:幫助失眠者走出困境,是我的使命

在這個把996看做是奮鬥者勳章的時代裡，睡眠健康一直飽受人們關注。誰都知道睡眠很重要，但只要談及此，「沒有考慮那麼多」卻是大部分人為自己找的理由，似乎睡個好覺已然成為他們生活中的奢侈品。

社會發展至今，人們的生活質量在不斷提高，生活方式也多種多樣，但是人一生中有三分之一的時間被草草對待，那就是屬於睡眠的時間。睡眠對於人的健康、工作及生活狀態都至關重要。世衛組織數據顯示，全球約有10%-49%的人患有不同程度的失眠，而在中國，就有超過3億人有睡眠障礙，睡眠問題普遍存在。

據不完全統計，截止到2018年，我國整體睡眠市場容量已超10000億元，潛力巨大。網際網路零售是對市場需求反應最靈敏的渠道，近3年來，線上助眠類商品日益豐富，助眠消費連年增長，線上問診量增長超過10倍。行業人士判斷，包括睡眠家具產業、飲食行業及睡眠服務產業等領域的睡眠產業將成為下一個風口，睡眠消費正作為一個新的熱點進入公眾視野。在這樣的一個行業背景下，睡眠考拉安睡蛋白理療噴霧誕生了。

Q：請您介紹一下自己，其中關注睡眠健康是從何時開始的？

A：我在廣告公司工作十多年，後來2015年生下寶寶，那時候又恰好遇到大眾創業萬眾創新的一個浪潮期，所以按奈不住心中的小火苗就開始創業，做了兒童教育。因為是第一次創業，每天都有很多事情要處理，感覺整個人都打了雞血，睡眠質量相應開始變差。雖然我自己有關注過睡眠健康，但是那會兒也管不了太多，只是我的家人會格外在意我的睡眠情況，發現我睡不著覺，甚至需要藉助藥物才能正常入睡。當時在談投資的時候，也遇到過投資人也問過我這樣的一個問題：如果未來10年你都沒有周末，能做到嗎？

當時面臨的這種情況點醒了我，在高壓的社會環境中，沒有周末已經成為大部分奮鬥者的日常，睡眠問題影響著一代又一代的人，基於這個社會大背景，我有了在睡眠健康領域創業的想法。那時又恰好遇到現有項目的技術研發合伙人，對未來市場的看好讓我們一拍即合，決定創辦睡眠考拉這個品牌，把業務聚焦在解決睡眠問題上。

Q：您看到了什麼樣的市場需求和用戶痛點呢？

A：首先，在之前的創業過程中，我就是被失眠困擾的人群之一，而且失眠也是我身邊創業者朋友圈子的通病，尤其是在北上廣這些一線城市，或者像網際網路、影視、創業者這些行業和角色，都是睡眠問題特別突出的人群，因各種各樣的原因沒法保證合理的睡眠時間，質量更是無從談起。失眠本身是很複雜的，有些人是壓力太大臨時性失眠，而有些長期失眠者數十年都要依靠藥物才可以睡著，等於跟優秀睡眠徹底脫鉤了。第二，調研顯示，超70%的人表示自己存在不同程度和不同表現形式的睡眠問題；超60%的人存在時間不規律和睡眠時間不充足；有51%被調查者「經常受失眠、起夜、打鼾等睡眠問題的困擾。」第三，我體驗過市面上各種各樣的睡眠產品，但是效果都不甚理想，手環等一些高科技只能說出「你睡眠好或不好」的現狀，但卻無法對症下藥。我也希望能做出一款產品，真正解決大眾睡眠質量問題，擁有像考拉般的優質睡眠，這也是品牌名字定為「睡眠考拉」的初心。

Q: 目標客戶人群是哪些人？

A: 心理專家介紹，面臨升學高壓力的高中生、被稱為「白骨精」的青年人和中老年人是失眠的三大高發人群，而失眠人群整體年齡正在呈年輕化態勢, 90後睡眠問題更嚴重。壓力過大、工作節奏快是睡眠障礙年輕化的主要原因。基於這些數據，我們的產品在開發的時候，把核心人群集中在18-35歲的年輕人身上。考慮到這個人群的特點，我們的產品設計包裝也非常年輕，專門設計了品牌的IP卡通人物，分別是萌萌的考拉，高冷的貓頭鷹和憨憨的熊貓。

Q：和市場同行相比，睡眠考拉產品和服務的優勢有哪些？

A：當今社會學習、工作和生活的壓力越來越大，各種壓力和欲望導致失眠、焦慮和抑鬱（狂躁），這些症狀不徹底消除，會導致同事關係、家庭關係、同學關係以及其他社會關係的惡化，形成惡性循環，不僅毀了一個人，也可能毀了一個家庭。

針對失眠的睡眠消費市場細分為助眠家具品類消費、健康品類消費和助眠科技及其小商品消費。各種市場細分的小類分別滿足這一部分人對失眠的需求，同時人群之間也在相互轉換。比如當家具品類的消費已經滿足不了失眠群體的需求時，就會轉向健康品類以及助眠科技品類等，市面上的助眠科技品類中低科技含量的產品只能監控睡眠質量卻並不能從根源上改善睡眠質量從而緩解失眠症狀，而有些高科技含量的儀器產品其價格並不適用於普通大眾消費群體。

我們的產品核心詞是蛋白理療，這也是我們最大的一個特點。蛋白理療的概念是以植物源稀有蛋白構建而成，利用蛋白質具有範德華力、氫鍵作用力和疏水力的特點，構建針對人體內外表皮細胞進行理療的有機分子工具，把理療工具從傳統工具推向了有機分子水平，把理療的對象從器官推進到了細胞水平。蛋白在細胞表面營造微電場，吸引細胞受體移動與蛋白結合、共振向體內複製傳遞信息，通過調用體內的熱休克蛋白、鈣調蛋白的表達等，調動身體自身能力對塗抹區域及鄰近位置的細胞進行清除、修復和再生。

藥物要進入身體發揮藥理學、免疫學或代謝才能起作用，蛋白理療不含有發揮這些作用的成分。針對人類有效的激素來源於動物、人工合成，通過血液或體液運輸到需要的地方才能起作用。而蛋白來源於植物，既不進入細胞也不進入身體，可以說蛋白理療既不是藥物，也並非激素。因為沒有副作用並且很快就調理出來效果，很容易自成良性循環。如果社會利用好蛋白理療這一方面的特質，可以解決很多問題。

Q：目前公司重點推廣的核心業務是哪些？

A：目前公司的核心就是安睡蛋白理療產品。我們有一個很強大的科研團隊，他們最開始就是在研究能夠延長人類壽命的過程中發現這種蛋白，從而成就了我們的蛋白理療睡眠產品。現在這個團隊裡不僅有研發人員，還有一些國外的專家一起共同研發，我們的產品也獲得了一些專利獎項。

睡眠考拉的產品一直以來都延續著母公司以現代生物科技為依託，致力於公共健康的經營理念。在產品上，目前睡眠考拉在重點打造的產品線就是安睡蛋白理療這個單品，後續研發任務將圍繞這個產品研發針對不同人群的解決方案，擴大用戶群，例如男性、老年人等等特殊人群，為他們開發有效的睡眠產品，一步一步擴大生產線。

Q：您對睡眠考拉品牌的未來願景是什麼樣的？

A：做這個產品，我最大的心願就是希望所有用戶能在這款產品的幫助下，再次獲得嬰兒般的美好睡眠。當然，也希望睡眠考拉能走上資本市場。一方面，從公司品牌角度講，我們的目標就是打造出一款讓人們重獲美好睡眠的蛋白理療產品，成為改善人類睡眠質量問題的第一良心品牌。另一方面，從公司規劃角度上講，我們也希望可以借安睡蛋白理療產品研發銷售的整個過程，整合資源，與上下遊產業融合進步，逐漸打通整個睡眠產品產業鏈。

Q：在睡眠健康領域創業，最大的收穫是什麼？

A:我覺得最大的感受就是使命感吧。

在健康領域創業，本質上就是在幫助別人解決健康問題，過程中獲得的每一次正面反饋都讓我有一種使命感和成就感。尤其是我本人和身邊熟悉的人都曾經或者正在受到睡眠問題的困擾，知道這種健康問題會帶來多大的痛苦。能夠用我個人小小的努力，去幫助到這麼一群人，我感覺非常欣慰。

免責聲明：本文為企業宣傳商業資訊，僅供用戶參考，如用戶將之作為消費行為參考，鳳凰網敬告用戶需審慎決定。