4月11日一早，楊家坪九龍電力大廈一家創業孵化中心，23歲的羅旭映打開桌旁的紙箱，將裡面一瓶瓶墨汁裝進手提袋裡，準備出門去推銷。這是他去年創業以來，每天必做的一件事，逢人便推銷自己研發的一款新型墨汁。
發現 傳統墨汁痛點多
△羅旭映
羅旭映來自四川江油，去年畢業於重慶交通大學環境藝術設計專業。「北大有畢業生賣豬肉，我是專門賣墨汁的！」見到上遊新聞記者，小羅便自嘲道。
說起與墨汁結緣，還得從他父親說起。小羅的父親名叫羅會坪，是當地有名的畫家。從小看父親畫畫，小羅也耳濡目染，對黑黑的墨汁產生了濃厚的興趣。
小羅說：「父親畫畫多年，常常感嘆市面上一些墨汁質量比較差，有的黑度不夠，有的缺乏濃淡層次，還有的運筆不流暢。傳統墨汁裡加了骨膠，用來增加濃稠度，可時間久了便會變質發臭。這些問題成為書畫界的痛點。」
「小時候，有次父親花了很長時間創作一幅畫，由於使用的墨汁質量不好，在裝裱時，墨汁遇水在紙上散開了，一幅好的作品就這樣毀了！」看到父親傷心的樣子，小羅心裡暗自下定決心，長大了要研發一款好的墨汁給父親用。
創業 研發新型墨汁
△羅旭映用自己研發的墨汁試色
「有的畫家覺得是宣紙或筆的問題，總是花錢去買更好的紙和筆，很少有人去找墨汁的原因。」小羅說，父親很早就意識到這一問題，早在30年前，他試著找不同的原材料自製墨汁，由於工作繁忙，加上方法不當，自製墨汁始終沒有進展。
2016年，小羅讀大三時，便開始想著畢業後的出路。「現在國家大力鼓勵和扶持大學生創業，何不去闖一闖？」小羅萌生了創業的想法。
做什麼才好？小羅經過一番思索，想起了父親尚未研製成功的墨汁。
「爸，我想畢業後創業，把新型墨汁繼續研發下去，推向市場，好不好？」在宿舍裡，小羅鼓起勇氣給父親打去電話，沒想到，這一想法得到父親的大力支持。
「我支持他，是因為創業是他從小的夢想，年輕人就應該出去闖一闖，即使失敗了也是人生一段寶貴的經歷！」對於兒子創業，羅會坪如此回應道。
經歷 上百次失敗研發成功
△羅旭映研發的墨汁
要想顛覆傳統，就得從原材料入手。傳統墨汁的主要原料是炭黑、松煙、膠等，從大三開始，小羅在父親鑽研的基礎上，開始尋找新的原材料。
原材料都是從網上購買，買回來後用研磨機進行研磨，磨成微小顆粒，然後再加水、香料等，每次制好墨後，就請父親試墨，在不同的宣紙上試，與市面上最好的墨汁進行對比，還要與各種顏料進行融合，如果效果不好，就要推倒重來。
小羅說，前期研發投入很大，最初墨汁裡加入的原料多達27種。有一次，有種原料只需要幾克，可是商家說至少要買一噸才肯發貨，實在沒法，小羅最後還是花700元買回了一噸，大部分都堆在角落裡，至今也沒用完。如今，小羅家裡堆滿了各種各樣的原材料。經過不斷改進，目前，墨汁所使用的原料縮減到6種。
經歷了上百次失敗，用壞了7臺研磨機，更換了數十種原材料。去年9月，小羅研發的新型墨汁大功告成，開始創業對外推銷。「這種墨汁幾乎全部解決了傳統墨汁的缺點，黑度高，濃淡層次分明，運筆流暢，託裱不掉色，還不會發臭，已經向國家專利局申報了兩項發明專利。」
打賭 誰的墨汁比我的黑獎500元
對於新型墨汁的主要原料，出於商業保密，小羅不願透露。他信心十足地表示，自己研發的新型墨汁，是市面上最黑的。為此小羅專門設擂PK,稱如果有誰的墨汁比他的黑，他願意獎勵500元。
小羅將自己的墨汁定位中高端產品，加上全手工製作成本高，每瓶250毫升售價58元。而市面上同樣規格的普通墨汁，售價只有一二十元。
創業之路註定不會一帆風順，為了能將墨汁賣出去，小羅曾背上墨汁去主城一些書畫培訓機構上門推銷，也加了167個書畫微信群，也開起了自己的微店。但是效果並不是很好，截至目前，他只賣出去200多瓶。
「剛開始銷售策略有誤，記得第一次推銷去了楊家坪附近一家書畫培訓機構，送上一瓶墨汁，機構負責人試了墨後，感覺墨汁不錯，但是一問價格就嚇住了。」小羅笑著說，當初真有點像瞎子摸象，現在想起來也覺得好笑，培訓機構的孩子們哪裡用得上這麼貴的墨汁？
「今後，我會瞄準專業人士和專業比賽，推銷我的新型墨汁，相信今後一定會贏得市場。」對於未來的創業之路，小羅充滿了信心。
上遊新聞記者 韓政
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