活力28三起三落後再戰江湖,種草小紅書請李佳琦帶貨

據楚天都市報消息：這幾日，荊州沙市江岸陰雨連綿，已停用的沙市日化老廠區，在風雨中顯得格外空曠寂靜，紅藍相間的「活力28」四個大字，靜靜矗立在廠區主樓樓頂。

在距離老廠區不到5公裡的荊州口岸聯檢大樓內，數百人的新活力28團隊剛結束雙11的戰鬥，來不及休整便立馬投入到雙12的籌備之中。他們首次參戰雙11便一戰成名，將活力28送上了雙11天貓家用清潔品行業新品牌熱賣榜第一名。

新活力28，始於2017年。3年前，歷經38年浮沉的活力28，在外資和創投資本注入後迎來新生，開始在網際網路大潮中再戰江湖。

已停用的沙市日化老廠房

剛剛過去的雙11中，活力28僅在天貓一個平臺，就賣出洗衣液、洗衣粉等各類單品2500餘萬件。「全國每17個家庭中，就有1個家庭在使用我們的產品。」活力28品牌總監劉觀海昨日對記者說。

其實，早在今年年初，活力28便已頻繁進入網友的視野。

今年5月10日，央視段子手朱廣權聯合「頭部網紅」李佳琦為國潮品牌直播帶貨，活力28準備的30萬件商品，上架30秒即被網友一掃而空。朱廣權脫口而出的「活力二八，沙市日化，小朱配琦，賣貨開掛」的順口溜，喚醒了不少網友的兒時記憶。

早在今年4月，羅永浩、李佳琦等主播就在助力湖北重振公益直播中為活力28帶貨；在活力28的官方抖音號中，幾乎每周都會上演一場直播帶貨；在小紅書中，幾乎每天都有網紅寫下關於活力28的「種草筆記」……

直播帶貨給活力二八帶來重生

劉觀海告訴記者，今年以來，網店、直播、社交媒體、社區團購等多板塊持續發力，公司銷售額較去年增長近10倍，年銷售額預計可突破10億元。

三起三落後又迎來新生

「新的技術、新的團隊、新的產品體系，除了品牌，都是全新的。」 劉觀海說，目前活躍在各大電商平臺的七大類、300餘種產品，均為2017年新活力28成立後升級而來。

2017年，荊州市與泰國安寶集團深入對接，泰方決定投資30億元人民幣，重新啟動活力28。雙方於當年4月5日重新註冊荊州市活力二八家化有限公司，泰方指派職業經理人擔任法人代表。此後，多家風投私募基金先後出資入股該公司，赫赫有名的紅杉資本就持有該公司18.9%的股份。

作為曾經風靡大江南北的國貨品牌，活力28承載了國人太多的回憶：

1982年，活力28率先推出「一比四」超濃縮無泡洗衣粉，開創中國洗滌業新紀元。到上世紀90年代初，在央視及其它媒體的廣告費一年就達到了1億元，「一比四」廣告家喻戶曉，該公司一度佔領了全國洗滌市場70%的份額。

然而，1994年後，因大肆兼併擴張等一系列問題，呆死帳高達近1億元，活力28從此走向衰落。其後，活力28還響應國家號召引進外資，與德方進行合作，但沒能讓活力28再次騰飛。與德資合作時，品牌被改名「巧手」，活力28品牌名存實亡。幾年後，企業通過訴訟才拿回了品牌。

風景這邊獨好

1999年，活力28被湖北天發集團收購，推出「波爾」系列洗滌產品。但沒維持多久，2006年被迫停產。

2007年底，湖北稻花香集團又從天發手中租賃活力28的品牌、廠房、設備30年，次年2月產品重出市場，出現短暫曙光。但雙方在管理上發生分歧，活力28最終於2015年3月黯然解散。

2017年的重新回歸，是活力28在歷經三起三落後，第四次迎來新生。

重啟之路並非一帆風順

活力28回來了，但市場早已不是當年的市場。 如今的國內家用清潔用品市場，早已是寶潔、聯合利華、藍月亮、立白等大品牌「群雄割據」，如何能在紅海中殺出一條血路，這是擺在新活力28面前的最大難題。

「大多70後、80後，對活力28都有記憶、有感情，這些人目前仍是家清市場的中堅客群。 「 劉觀海說，活力28回歸的第一步，是快速喚醒「老一代」消費者的品牌記憶。

然而，不得不面對一些尷尬的現實，讓新活力28起步異常艱難。三起三落也讓不少經銷商「做傷了心」，有的賣場還有大量原「活力28」的存貨，老活力28的經銷商團隊基本都已被其它大牌「收編」。

劉觀海介紹，起步前期，活力28採取以點帶面的擴張策略，在各地優先挑選了數個經銷商，進行一對一的扶持，「他們賣得好了就能帶動更多的經銷商加入。」 此外，活力28還在價格、銷售模式上拿出了最大誠意，「當時經銷商只需要出10元錢，活力28可以給他們發20元錢的貨。」

高性價比策略，讓活力28順利打開了線下市場。截至目前，活力28已經進入全國26個省份、146個地級市，終端網點超35萬家。

線上線下聯動

70後、80後看重性價比，而要想抓住90後、00後新生代客群，就得憑創新力。 今年雙11前，活力28聯合天貓新品創新中心通過大數據摸排新生代消費者對家清產品的「最大需求」和「最大痛點」，推出了多款「懶人產品」「爆款產品」，如每顆可清洗8至12件衣物的洗衣凝珠，如可快捷清除茶垢、血漬、油汙的魔法泡洗顆粒……

荊州基地正在抓緊建設

今年，活力28又迎來了全新的品牌推廣和電商營銷團隊。

10月份剛剛入職的劉觀海，是地地道道的「老廣州」。曾在多家大型家清品牌企業工作過的他告訴記者，從廣州來到古城荊州，看中的是民族老牌在國潮風中的發展潛力。

剛剛帶領團隊出戰雙11的新電商總監謝成紅則來自上海，她也曾在上海某大型家化企業任職。在她和劉觀海的共同努力下，活力28在各大直播間的粉絲不斷集聚，影星陳數成了活力28的品牌代言人。

劉觀海欣喜地告訴記者，活力28在上海虹橋商務區開設的辦公室下月就將投入使用，他們希望能吸引更多一線城市的優秀人才。未來，活力28還將在這裡建設二期、三期辦公室，並將整個公司的商業、市場、研發和管理中心轉移到上海。

目前， 活力28產品由山東、河南、老河口、當陽、安徽五地的代工廠生產。活力28位於荊州經濟技術開發區的200畝生產基地正在抓緊建設，高起點、高標準建設綠色現代化工廠，2023年建成後將具備年產10萬噸洗衣液、10萬噸洗潔精和5萬噸洗手液、沐浴露的生產力。

朱廣權、李佳琦為國潮品牌直播帶貨

劉觀海表示，近年，國貨復興的火苗在網際網路的推波助瀾下越燃越旺，買國貨、用國貨、曬國貨成為了很多消費者的生活日常，但蹭熱點、販賣情懷絕不是根本之道。傳統品牌屹立風口後,更需回歸消費本質，更應珍視消費者對國貨品質的信任與期待，惟有不斷進行商業創新和技術創新，才能在「國潮熱」中永葆活力。