浙江省2011年4月高等教育自學考試
房地產市場學試題
課程代碼：05977
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.在新樓盤投放市場時，顧客對新產品還不是很了解，而且對價格比較敏感，該種價格制定策略為( )
A.迅速掠取策略 B.迅速滲透策略
C.緩慢掠取策略 D.緩慢滲透策略
2.在房地產營銷促銷策略中，下列哪一種直接針對房地產產品本身所採取的促銷活動更具有針對性?( )
A.廣告 B.公共關係
C.銷售促進 D.人員推銷
3.在房地產行業內以相同價格向顧客提供相同產品的企業是( )
A.品牌競爭者 B.一般競爭者
C.需求競爭者 D.形式競爭者
4.在房地產市場中，表現為各企業提供有差別的產品並努力突出產品特色的市場結構類型為( )
A.寡頭壟斷 B.壟斷競爭
C.完全競爭 D.完全壟斷
5.房地產整個定價策劃中，_______是定價的靈魂。( )
A.定價的方法 B.定價的程序
C.定價的策略 D.定價的目標
6.房地產產品組合中的產品項目總數是( )
A.產品組合的寬度 B.產品組合的深度
C.產品組合的長度 D.產品組合的關聯度
7.對於房地產開發商而言，有利於產品適銷對路，降低成本提高企業和產品的知名度是( )
A.無差異性市場策略 B.差異性市場策略
C.集中性市場策略 D.異質性市場策略
8.在房地產市場觀念中，消費者主權論在_______觀念中得到體現。( )
A.產品 B.市場營銷
C.社會市場營銷 D.大市場營銷
9.微觀的房地產市場營銷的出發點是( )
A.獨立的企業 B.房地產產業
C.房地產商品的需求 D.房地產行業的需求
10.一般用於購買高檔消費品、旅遊、儲蓄等非生活必需品和勞務銷售的這部分收入屬於( )
A.個人可任意支配收入 B.個人可支配收入
C.個人收入 D.人均國民收入
11.在房地產市場調查中，_______是最常用的市場調查方法。( )
A.觀察方法 B.定性調查方法
C.抽樣調查方法 D.訪問方法
12.品質追求型的購房者在購房時，其考慮的因素以_______為主。( )
A.價位 B.小區綠化環境
C.地理位置和交通 D.房子戶型
13._______策略是尋找市場競爭對手尚未供應或無法覆蓋的市場空隙，並填補這個空缺，將其發展成為強大的企業細分市場。( )
A.側翼進攻 B.包圍進攻
C.迂迴進攻 D.遊擊進攻
14.房地產市場營銷渠道產生衝突的原因中，以下_______不是產生渠道衝突的原因。( )
A.目標不一致 B.任務和權利不明確
C.知覺差異 D.監測機制未建立
15.房地產用來直接向消費者傳遞信息的最主要的促銷方式是( )
A.廣告 B.公共關係
C.銷售促進 D.人員推銷
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.房地產企業的心理定價策略主要包括_______等。( )
A.尾數定價策略 B.招徠產品定價策略
C.整數定價策略 D.俘虜產品定價策略
E.滿意定價策略
2.影響房地產企業開展營銷活動的社會文化環境因素主要有( )
A.社會階層 B.相關群體
C.風俗習慣 D.宗教態度
E.家庭收入
3.房地產市場營銷管理人員可以採取以下的哪些方法來尋找、發現市場機會?( )
A.廣泛收集市場信息 B.進行市場細分
C.進行產品/市場矩陣 D.多元化經營
E.橫向聯合
4.房地產市場調查中，目前國內採用的定性研究方法有( )
A.實驗方法 B.焦點小組座談會方法
C.深度訪談方法 D.投影技法
E.案例研究方法
5.房地產市場按行為變量細分市場的主要變量包括( )
A.追求利益 B.態度
C.品牌忠誠程度 D.生活方式
E.購買的準備階段
6.房地產企業在產品投入期採用緩慢掠取策略的適用情況是( )
A.市場規模有限 B.市場對價格比較敏感
C.有強大的競爭對手存在 D.企業為節省促銷費用
E.顧客願意支付高價
7.房地產品牌在進行整合營銷傳播工作時，其中屬於溝通性傳播的有( )
A.銷售促進 B.直接營銷
C.事件營銷 D.公共關係
E.銷售渠道
8.市場拾遺補缺者可採取的競爭策略包括( )
A.地理區域專業化 B.按服務項目專業化
C.銷售渠道專業化 D.最終用戶專業化
E.產品類型專業化
9.在現代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是( )
A.供應者 B.人口
C.商品 D.購買力
E.購買慾望
10.以下是房地產經紀代理業務是( )
A.代理房地產出租 B.促進房地產流通
C.價格評估 D.經紀代理
E.物業管理
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.品牌標記
2.房地產市場營銷機會
3.房地產市場營銷促銷策略
4.物業前期介入
5.房地產市場調查
四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
1.簡述現代房地產市場的特徵。
2.怎樣理解現代房地產市場定位?
3.簡述房地產購買行為的影響因素。
4.一份房地產市場調查問卷的主要內容應包括哪些?
五、論述題(本大題15分)
有人說「聰明的房地產企業不是一次或幾次的廣告所能概括的，它應該重視購房者對樓盤形象和聲譽的評價，愚蠢的企業把它當作是一種簡單的房地產推銷」，你認可這個觀點嗎?為什麼?