首發｜哥大醫學博士再融4億：AI診療 已入駐150+三甲醫院

記者 | 古典典

張少典終於決定結束這段一眼就看到頭的生活。從上海交大畢業後，他進入美國哥倫比亞大學攻讀博士。畢業前夕，他獲得了微軟總部實習的機會。在西雅圖的那段生活，安逸卻平淡。

而反觀周圍跳入創業浪潮的同學，他很是羨慕。2016年，取得醫學信息學博士學位後的他，立刻回國創立了森億智能。

他的產品能救很多病人的命。流行病統計數據顯示，每1000位住院患者中大約有30人會出現靜脈血栓栓塞症，而醫護人員能提前識別的高發病率患者只有4-5例。

2018年起，森億智能在上海的三甲醫院試點一款智能提醒系統，通過AI技術管理患者體徵數據，提前為醫護人員發現患者風險。

一家醫院應用這款產品後，靜脈血栓栓塞症的風險評估比率提升了83%，一年能減少10-15個患者的死亡。目前，森億智能發展出了四個產品體系，包括數據治理與集成、智慧科研、智慧臨床和智慧管理。

12月22日，森億智能獲得4億元D輪融資。本輪融資由中金甲子領投，陽光保險跟投，現有股東騰訊跟投。

註：張少典承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

做「接地氣」的智能醫療產品

白天，考察矽谷的科技公司。晚上，回到房間和國內的團隊開視頻會議。

看著自己身邊一位剛剛創業的大學同學的狀態，張少典很是羨慕。當時是2015年，這位同學帶著團隊來矽谷考察，張少典擔任了兩周的地陪，對方在國內已經在管理一支處於上升期的團隊。

反觀自己，他覺得生活幾乎可以一眼望到頭。從上海交大畢業後，張少典進入美國哥倫比亞大學攻讀醫學信息學博士，主攻醫學自然語言處理和數據挖掘方向。畢業前夕，他獲得了微軟總部實習的機會。在西雅圖的那段生活，安逸卻平淡。

與同學的對比，讓張少典萌生了回國創業的想法。

結合自己的學科背景，他決定嘗試醫療數據化/智能化賽道。他花了兩個月調研北京和上海的十多家醫院，發現醫院的資料庫存在更新滯後、數據格式不統一等問題。當時雖然熱炒「網際網路醫療」的概念，但由於數據質量不高，醫院的信息化和智能化建設進行得並不順利。這給了張少典創業的動力。

2016年4月，張少典從哥倫比亞大學畢業，回國創辦了森億智能，想要藉助大數據和AI為醫院的臨床、科研和管理提供解決方案。

剛開始，張少典對自己公司的技術很有信心，但在找客戶的時候卻碰了一鼻子灰。那時候，他和聯合創始人扛著筆記本電腦，一家一家地敲開醫院信息科辦公室的門，但這種陌生拜訪最後往往無功而返。

在醫院裡演示方案的時候，有醫生會直接打斷他，「你說的這些對我給病人看病有什麼用？你給我講講你們公司到底能幹嘛？」

這段時間，讓張少典意識到，醫院的數據化、智能化建設非一朝一夕的事情。「作為一家初創企業，我們不可能坐等醫院基礎設施完備的那一天。唯一可行的辦法，便是引導自己的產品往『接地氣』的方向調整，先做一些基礎的而不是過於高精尖的產品。」

找到了問題的癥結，張少典開始帶領團隊讓AI數據產品先去實實在在地解決醫院和醫生的最直接的需求——幫助醫務人員提能增效，降低一些常見病的漏診和誤診率。

森億智能第一款滿足醫院真實訴求的產品，花了一年的時間進行打磨。張少典介紹，這款產品運用了醫學自然語言處理技術，可以將文本轉化為結構化數據，給予醫生智能提醒和科研輔助。

他舉例，醫院想提取二型糖尿病患者的數據，有的醫生會在病歷上寫「糖尿病二型」，有的會寫「DM 2」或「DM II」，而森億智能的系統可以抓取這些關鍵詞，並把它們統一歸類到「二型糖尿病」的標籤裡。「這款產品，就像是森億的數據中臺，後續推出的一系列解決方案，都需要用它進行支撐。」

用AI解放人力

找到了方向，做事也就事半功倍。

2018年，森億智能開始在上海的三甲醫院試點一款靜脈血栓栓塞症智能提醒系統。系統可以通過AI技術對患者體徵進行管理，如果患者出現血栓風險，會提前對醫護人員進行提醒。

流行病的統計數據顯示，每1000位住院患者中大約有30人會出現靜脈血栓栓塞症，而醫護人員能提前識別的高發病率患者只有4-5例。這就意味著剩下的25位患者會因為沒有被及時發現而陷入危險。

對於靜脈血栓栓塞症的預防，醫護人員傳統的做法是根據既往經驗和臨床量表，對患者的多個維度進行打分，從而來推測患者有多大概率出現這種病症。森億智能的智能提醒系統便是把打分的過程交給AI來做，節省了時間和人力成本，準確度也有所提升。

在應用過程中，這套智能提醒系統經歷了不斷迭代，效率不斷提升的過程。為了不讓醫務人員錯失最佳的救治時間，森億智能還把智能提醒系統接入了醫院的電話和簡訊提醒系統。患者一旦有發病風險，醫護人員可以在手機上收到實時提醒。

張少典介紹，國內部分三甲醫院在採用了森億智能的產品後，醫院的靜脈血栓栓塞症風險評估比率提升了83%，風險評估時間縮減87%，系統每周平均可為全體醫護人員節省600小時工作時間。

除了數據治理平臺和智能提醒系統，森億智能目前還在搭建醫院的智慧管理系統。上海的部分三甲醫院已經開始嘗試森億智能研發的智慧交接班系統。傳統的交接班需要醫護人員在交班記錄本上記錄，書寫的內容也比較簡單；接入智慧交接班系統後，醫護人員可以通過交接大屏掌握患者病情的關鍵信息，也可以提取患者的詳細信息，提升了交接班的效率。

B2B的經營之道

經過4年的發展，森億智能的團隊已近500人。管理，成為了張少典的必修課。

」網上能看到的公司管理方法，基本上都是2C公司的。「張少典認為，2C公司的管理模式並不適用於2B公司。」2C公司講求靈活和敏捷，這一點2B公司很難效仿。你怎麼敢拿全國頂級的三甲醫院們去做小白鼠呢？企業在行業裡的口碑，很快就會毀掉。「

張少典還補充，2C公司的發展看長板，但2B公司不能有短板。這取決於2B產品的高客單價和較長的交易周期。」我們從銷售、交付到服務和維護好一個客戶，中間每一個環節都不能出差錯。「

為了保證客戶的高滿意度，森億智能規定銷售人員必須參與研發環節。」今日頭條的程式設計師也是今日頭條的使用者，他們能很清楚知道自己的產品體驗如何。但我們的研發團隊沒辦法使用森億智能的產品。所以銷售人員會整天泡在醫院，他們負責告訴研發團隊客戶的真實需求。」

截至目前，森億智能的產品已經覆蓋了150餘家三甲醫院。張少典表示：「未來，森億智能希望用更好的產品和解決方案來解決智能醫療行業當下的一些問題。後續，通過構建一些產品和解決方案，幫助醫護人員解放雙手，幫助他們提升效率，降低漏診誤診率，幫助醫院管理者提升效能和效益，實現精細化管理。」

編輯 | 吳晉娜