人之初性本惡，趨利避害是本性，在管理中運用人性的特點來激勵員工，之前我們講過從人之初，性本善出發的正向激勵原則，今天談一談負向激勵基本原則：
第一，嚴師出高徒
公司在管理團隊的時候，該考核就考核，該降職就降職，不要客氣。對任何個體來講，不會因為你放過了一個犯錯誤，觸犯了底線原則的人，而覺得你有胸懷，跟胸懷沒有關係。長此以往，一定會有第一個第二個人出現挑戰你的權威，然後就會離跟你拍桌子不遠了。
愛一個人就去考核他。我們公司經常說一句話，什麼叫重用？重用就是重重地用， 這個人才能真正成才， 真正有水平的人一定是負重才不會跌倒。今天面臨一點問題就跌倒了壓倒了，根本就不是人才，說白了就像一個玻璃容器壓下去，碎了。所以這種企業也不算企業， 能擔當大任嗎？不可能，只有嚴格中考核出來的人，你會發現他們才能接受住面對市場和管理能力的困境。
從心理學來講叫衡量自我的5個維度，最後一條自我組織力，自我組織力是在複雜的困境和痛苦中依然沒有放棄，能夠走出來的人或者勝利的人，這個才是真正的高手。你想重重地用這個人，交給他好多事情讓他去做就可以了，然後給他設定很多標準，但是你這個過程中要幫助他，要指導他，你們會建立一個非常深刻的深厚的師徒關係。
第二、棍棒出孝子
當員工犯小錯誤的時候你別把它當別當成小事， 小錯誤當沒事過去了，當真正犯錯誤觸犯法律違反公司利益的時候，打一頓算輕的，一個人要是在你公司犯了這樣錯誤，你「打」了以後還留下來，浪子回頭金不換，絕對是頂級的人才. 就是真正犯錯誤的時候，千萬別手軟。犯了錯誤還不敢承擔逃避的，這樣的員工成為高管是最可怕的一件事情。該批評批評，該公示的公示. 仍然留下的那就是真人才，真英雄. 什麼是人性？人性中最值錢的就是接受住了考驗，其實到社會上的時候早晚都會考驗你，這就是「棍棒底下出孝子」。
第三，競爭中低層次自戀消失
公司永遠講究一件事情，競爭PK，我們今年提出的主題是勇敢做自己，努力成為你自己想成為的你. 低層次自戀就是我比你強，員工經常說我只是懶，其實是因為懶沒完成要比說今天我做了但沒辦成要痛苦減輕了很多，怕丟了面子.。所以你要在公司衡量測試一下員工有沒有可能性，一點點的PK敢不敢整？你別說你不PK一樣能做好，扯淡，連站上起跑線的勇氣都沒有，100塊錢能傾家蕩產嗎？不會的，但是他不敢搞。業務團隊真的是需要PK, 不僅是業績PK，每天工作結果也可以有PK，PK目標有沒有完成， PK有很多種方式，也不一定是錢，把很多東西公示出來特別重要，也就是競爭中低層次自戀消失。
總結而言人之初性本惡的話，我們應該做到這三點，第一你是不是嚴師，應該有標準，第二當他犯錯誤要嚴格的處罰，不要吝嗇 。最後就是在公司形成競爭，比如內部招聘，誰的KPI最高數據最高，我們就選誰當主管，賽馬不相馬，相馬會有失誤，看不出來就賽。