找對人 說對話 幹對事
地學博士做地質公園科普年入超2000萬元
打開App「腳爬客」，搜索地學博士李鑫的「腳印」，幾乎每次都是在各大世界級或者國家級的地質公園裡，與眾多科普志願者一起探索地學的奧秘，足跡覆蓋大江南北。
這款由李鑫創立的國內首家專注於地學科普自然體驗網絡社區裡，匯集了數萬名地學科普、自然教育的愛好者，還有數以千計的專業科普志願者。僅去年一年，他們就開展了數百場地質公園科普活動。
一次暢談吸引了多位地質公園負責人
「地球太奇妙了，太多的地理科學等著我們去研究，體驗和分享。」打小就迷戀大自然的李鑫，喜歡登山、徒步、遊泳，甚至每兩年都會喜歡上一個新的戶外運動，「為的就是從不同的領域去研究大自然」。
在中國地質大學(武漢)讀本科和研究生時，李鑫選的都是地質工程方向。研二那年，他甚至跑到了內蒙古自治區阿拉善盟額濟納旗，在西北大漠裡待了整整一年，去戈壁灘採樣做實驗，研究黑河古河道調水後的生態治理。
2011年，李鑫辭職回到母校攻讀環境地質方向的博士。他所在的課題組開始涉足地質遺蹟保護開發和地質公園領域，他也多次奔赴廣西、山西、福建等地，參與了當地地質公園項目的申報、規劃和建設。
地質公園最初由歐洲發起，旨在促進地球生態地質保育及人類生存發展。在北京召開的第一次世界地質公園年會上，李鑫發現，國外的地質公園建設，不僅與自然環境結合緊密，更要求開展一系列科普活動，讓每一個當地人都了解地質公園，推動全民科普。
結合項目經歷和個人研究，李鑫在一次全國地質公園工作交流會上暢談自己的思考，沒想到，一下子吸引了好幾位地質公園管理負責人前來「取經」。
「地質公園在國內發展時間不長，很多地方缺乏指導，他們不了解如何建設、怎樣升級。」為了給予對方細緻專業的解答，李鑫搜集資料並結合項目經驗，帶領課題組分門別類整理出了100多個文件夾，免費提供給了有需求的地質公園負責人。
隨著交流的深入，大家發現一對一的郵件交流，效率太低，信息更新也慢。李鑫產生了一個新想法，「何不建立一個網站，將資料和信息及時上傳更新，為地質公園管理負責人搭建行業交流平臺，讓他們能夠快速下載使用？」
說幹就幹，一個面向全國的地質(礦山)公園，免費提供技術支持、行業資訊、地學科普、公園宣傳推廣的公益性網絡平臺搭建起來，取名為「地質公園之家」，並通過微博、微信等新媒體手段向公眾推介。
將研究課題升級為創業項目
李鑫和「地質公園之家」良好的口碑，很快被行業所熟知。
地質公園的申報建設需要有科研論文、調查數據、對比研究等地質科學研究支撐，涵蓋地質、生物、人文等多方面的專家，和國外相比，國內的地質公園建設差距較大。
國外的地質公園有哪些經驗可以借鑑？中國的地質公園發展方向在哪裡，如何因地制宜？李鑫開始從產業的視角去思考中國地質公園的未來。
彼時正逢湖北省出臺相關政策，鼓勵在職科研人員、高校的博士生創業，李鑫決定將研究課題升級為創業項目。
他拉上一位同學合夥，成立武漢地學之旅信息技術有限公司，並註冊地質公園之家商標。還根據地質公園英語單詞Geoparker的音譯，提出「腳爬客」這一理念，倡導愛護地球、推動地質保育。
為了搜集「地質公園之家」的各類資料，李鑫去加拿大、澳大利亞、中國香港等地參加學術會議時，特意觀察當地的地質公園科普模式。
考察香港世界地質公園時，李鑫待了兩個多月。他看到，即使修一條路，當地也會作詳細周密的規劃、論證，儘可能保護原貌，減少對大自然的侵擾。
此外，香港世界地質公園的資料會以視頻、PPT等信息化方式呈現出來，公眾能免費下載學習。公園還配備了經過科學培訓的「自然導常員」，定期開設「常規導賞活動」，「地學科普做得特別細緻。從小學生到大學生，都能講一些地學知識，很震撼。」
對比之下，李鑫意識到，國內的地質公園科普推廣大有可為。
恰巧在當年，廣東省丹霞山世界地質公園管委會的負責人主動找上李鑫，想請他幫忙招募一批地學科普志願者。以前，丹霞山世界地質公園招募的志願者，大都局限於本省，並且非地學專業。地學科普推廣的難題，一直困擾著他們。
李鑫通過「地質公園之家」多渠道發布了招募信息，一下子收到來自北京大學、武漢大學、中國地質大學等全國知名高校的300多張報名表，涵蓋地質(構造、礦物、古生物、化石、天體)、植物、昆蟲、動物、鳥類、魚類、戶外運動、傳媒、影像等多個專業和職業的地學旅遊愛好者。
這一結果震撼了丹霞山世界地質公園管委會的負責人。雙方一拍即合，選出30名科普志願者，聯合舉辦了「2014丹霞山科普志願者訓練營」活動。
科普志願者發揮各自專業優勢，給山川河流摸底畫像，分析生物多樣性，調查人文歷史，根據考察記錄繪製研學旅遊線路，形成了詳細的科普報告。
大家還利用新浪、搜狐、知乎等網絡媒體傳播科普日記，吸引遊客前往觀察體驗，這一創新受到丹霞山世界地質公園管委會的高度讚賞，也讓李鑫的團隊收穫了項目的「第一桶金」。
2015年7月，丹霞山再度與腳爬客聯手。
在第二期丹霞山科普志願者訓練營中，李鑫結合往期的經驗調整實訓任務，有地質遺蹟、生物多樣性科普講座，實地考察科考線路，植物標本採集，繪製丹霞地貌演變圖、丹霞巖層剖析圖等，增加志願者的地質科普知識和體驗。
「沉積巖是地球的『日記本』、雲南石林是拔地而起的『黑森林、丹霞地貌是大自然的印象派畫作……」李鑫說，科普就是要用通俗易懂的方式，將當地自然人文歷史講述成一個個生動的科普故事，要接地氣。
2017年，「腳爬客」攜手國家地質公園網絡中心主辦的「首屆最美地球印記」國家地質公園攝影大賽，獲得百萬人次關注。
李鑫打造的「科普志願者訓練營活動」相繼入選「國土資源部科普示範活動」。2018年4月，他帶領團隊原創出版的科普書籍《地學真好玩兒》被評為「自然資源部優秀科普圖書」。
作為國內首個地學科普App，「腳爬客」涵蓋地質公園智能導覽、地質公園腳印、地質公園遊記等功能，為自然保護地提供申報規劃建設諮詢以及訓練營、校園行、科普雲等科普服務。
浙江雁蕩山世界地質公園、河南王屋山—黛眉山世界地質公園、九華山國家地質公園……「腳爬客」的科普創新模式，引來了全國多家地質公園的青睞。
他告訴中國青年報·中青在線記者，目前，先後與200多家地質公園達成戰略合作，在重慶、廣東、山東、甘肅等省打造出500多條地質科普旅遊線路。
除了給自然資源保護地提供傳統的諮詢申報服務，李鑫團隊充分利用「地質專業知識+網際網路」，在活動中挖掘當地的科普價值。「比如當地，從地質公園申報到科普形象宣傳、志願者招募、公園科普解說、科普信息化，它每年都會有更新的需求」。
圍繞地質公園申報諮詢、科普訓練營、科普教育等幾大業務板塊，去年「腳爬客」平臺年營收近2400萬元。
此外，團隊承擔了30餘項自然保護地申報規劃建設服務和百餘項自然保護地線上線下科普服務，招募了25880名地學科普志願者，舉辦了118場地質公園科普校園行講座，與全國102所高校建立了合作。
李鑫舉例，團隊先後組織專家及志願者僅在丹霞山世界地質公園就開展了10多次科普，幫當地開發出20多條地質科普遊玩路線。
連續三次參與創業總結出「創之道」
成功的背後沒有太多偶然。創立「腳爬客」之前，李鑫有過多次創業經歷。
2006年，李鑫參與了一個升學的教育項目，老闆看中了他的業務開拓能力，一次性給出30萬元，讓他去北京創立分公司。半年時間，李鑫拿下河北、內蒙古等北方5省的市場。可不久，因為覺得行業和所學專業相差較大，他選擇離開。
2007年，他加入地大一家做非金屬礦物加工的產學研企業。兩年多裡，由於公司的技術專家側重於科研，對產品質量沒有嚴格把關，企業失去市場經營不善，導致巨額虧損。李鑫被迫辭職。
2009年，一家做淺層低溫能開發的校友企業力邀李鑫加盟，可這個產學研項目融資需求太大，後續投資無法跟進，經營不下去，他只得退出。
「創業就是找對人、說對話、幹對事」，連續3次參與創業，李鑫如是總結自己的「創之道」。
「帶頭去跑市場，是初創期創始人的首要任務，一定要堅持。只有業務上的『攻城拔寨』，才能給團隊帶來信心。」李鑫在北京創立的分公司，一年為總部貢獻幾十萬元的利潤，但算上他在內，分公司一共就兩個人。
後來參與非金屬礦物加工的創業項目，李鑫注意到，由於公司技術負責人是高校教授，日常精力集中於科研，無法兼顧產品質量。本來非常看好這個項目，可運轉到第十個月時，市場就開始預警。
「初創期對產品質量把關尤為重要，要在行業內打造出自己的產品標準，在垂直領域細分市場做到第一才有機會。」這位地學博士說。
胡林 中國青年報·中青在線記者 雷宇 來源：中國青年報
[ 責編：劉洋 ]