2020開年新冠疫情的衝擊,催生了零售業態的變軌提速。尚在猶豫觀望的傳統兒童服飾品牌也一夜間紛紛躍身新零售,開始嘗試諸多的變革與新玩法。
逆疫而上,線上購物的美好體驗習慣短時間內被迅速培養起來!但單車道發展顯然已經不能滿足零售業面對各種市場壓力與變化的需求,傳統門店與傳統電商的賦能功能都遇到了多重瓶頸。線上線下融合的全渠道零售模式,已然成為最熱門趨勢!升級和改變不再是人云亦云的口號,而是當下真槍實箭的商戰!
新零售的春天來了!
E.I開創全渠道零售新物種
E.I作為親子時裝風向標品牌,衝破服裝零售業的暗夜束縛,成為親子裝和童裝領域的一匹嶄露頭角的黑馬。參與三場大秀、明星四季聯袂、與國際超級IP史努比聯名、與公益機構歌路營開展戰略合作關注社會親子情緒,與房產地產等新興樓盤共同打造親子社區……
無論從定位、模式、戰略、運營,E.I 品牌都站在童裝市場與親子消費市場的前沿。在醞釀了一整年的新零售體系下,E.I調整了整個品牌可持續發展的戰略模式,開啟了全渠道零售高能模式,正式向業界宣布零售新物種的誕生——全渠道推商分銷模式!高效帶領合作夥伴,共享商業藍海的利好,E.I的商業價值有目共睹!
E.I戰略層認為,從整個2019的市場態勢來看,E.I有著清晰的市場空間。E.I全渠道零售新物種新模式的問世,呼應了2020年E.I的品牌運營重點——市場的開挖與下沉、品牌的推廣與運營、價值的滲透與體驗,內容的製造與變現,本質是從銷貨到用戶運營。聚焦社交新零售,利用社群電商和實體店背書,打造全渠道零售新物種,通過各種場景精準獲取更多高粘性的私域會員,是E.I 2020年業績獲得的關鍵。
E.I「雙商」合璧下的新模式利好
E.I 在2019年,就成功實現了線上線下同款同價、消費者決策購買高效高頻、讓線上零售和終端零售獲得業績的同步共享。這是全國各地的E.I客戶、E.I的事業合伙人一直極力推崇的模式利好。
信心是需要建立在實力和獨特價值之上的!
2020年在原有利好的基礎上,E.I又加入了一些更具場景化、更有實效性、更具賦能優勢的操作,提出了全渠道推商分銷模式。
E.I的全渠道推商分銷模式,是由「全商」和「推商」這兩大塊業務版塊組成。「雙商」的提出,有其市場必然性。一是足不出戶或者少出戶的情況下,社交電商+直播電商更有觸動用戶消費的場景感與購買情緒。社群與直播網紅商業變現,成為2020年的最好進入時機,超級網紅如奔上賽車道般成為零售界的超級賣手。二是圈層化與個性覺醒,給每個人成為高帶貨勢能網紅提供了天然土壤。與其說社群、直播、短視頻、IP等是工具,倒不如說他們是一個時代,時代只選擇在她的時代能夠創造價值的人。
「全商」和「推商」到底是什麼樣的模式?
全商是E.I親子時裝推出的線上線下全渠道都授權經營的零售客戶。最重要是具備三大新思維。一是放下實體思維,擁抱網際網路,建立全渠道的理念;二是放下坐商思維,積極建社群、開直播、做網紅;三是放下終端實體店原有的會員私產,與平臺共享,在組織和內容的賦能下獲得更大收益。同時,E.I鼓勵全商做好三件事,第一,做好實體店,打造超級體驗的高產店;第二,圈推商落實分銷,發展更多能夠帶貨的推商;第三,建立並維護私域會員池,吸更多的粉,維護粘性高的會員。
而推商,是E.I親子時裝推出的在線上社群或者短視頻直播銷售產品的零售客戶。推商需具備四大思維。一、包裝人設,讓關鍵價值標籤具有情感和影響力;二、價值共鳴,輸出價值觀和生活方式,打造高粘性社群;三、將公域流量轉化為私域會員,打造高粘性私域流量池;四、方案提供:針對目標顧客,提供搭配方案和著裝場合引導。
鑑於此,E.I品牌除了開展品牌明星合作、超級IP聯名合作等品牌背書外,專門就「如何做社群分銷」、「如何打造高產店」、「如何做強私域會員池」、「如何打造社群」等專業營銷問題提供專業配套的課程。在此基礎上,E.I還建立了「親子美育營」,360°協助全渠道推商打造親子美育師人設,打造有溫度、粘性高的社群。與此同時,組織架構優化,成立大內容中心,實現親子話題等內容粘粉與搭配推薦,提供專業的著裝搭配方案,一對一導購。
E.I推商的成交場景與躺賺事業
E.I品牌有著二十年的專業童裝運營經驗,對客戶的成交達成有著數不清的成功案例。針對全渠道推商新模式,E.I作了「八大支持」與「四大成功成交的案例場景」。
八大支持——
一、規範區域授權、保障合作客戶利益;
二、帶教微信社群運營;
三、帶教個人各平臺視頻號運營與直播;
四、協助搭建抖音小店的商品連結及各項支持;
五、成立強大的專業內容部門,提供優質傳播素材;
六、帶教內容製作,提供內容創作工具;
七、個人專職做銷售,發貨等其他事項都由公司完成;
八、公司提供專業的親子關係課程與搭配美學培訓。
四大成功成交案例場景——
場景1:微信生態圈,在微信社群賣貨,在E.I微商城成交。
場景2:短視頻直播生態圈,創建E.I直播個人號,做樣衣直播,在E.I微商城成交。
場景3:抖音等短視頻平臺超級網紅個人號,做樣衣直播,提供內容短視頻, 在其抖音櫥窗或者抖音小店成交。
場景4:E.I推商的躺賺模式,會員自主消費,在E.I品牌官網成交!
2020,E.I將全力發展全渠道推商,招募躺賺事業合伙人,擁抱全渠道推商分銷模式!掌握趨勢,站在風口,就能抓住賺錢的機會!E.I這匹黑馬將繼續開闢親子時裝的市場廣度和內容深度,連結更多精準用戶,致力於打造親子時裝的產業符號和風向標品牌。