來源：36氪
文 | 徐子
該價位段的線上市佔率已經超過50%。
如果你關注健身領域，一定知道美國的健身科技內容公司Peloton最近股價上漲的消息，外媒稱Peloton正在密集研發廉價版的跑步機和家用的划船機設備，消息披露後Peloton股價上漲，這也是Peloton上市後首次股價上漲。
中國的家用跑步機市場規模在百億級，品牌的價格集中在2000元左右，以中低端為主。家庭場景的健身硬體，我們報導過小喬體育、Keep、木衛六、SPAX、Fiture、沸騰時刻等。
今天要介紹也是一家跑步機品牌「赤兔」，相比大多數跑步機品牌，赤兔運動定位中高端，支持摺疊、自動變速、靜音等功能，售價在7000-8000元左右。一代產品去年7月上市，1年時間成為線上旗艦跑步機銷量第一，雙十一期間的銷售額達到300萬，據公司提供的數據，在電商渠道，赤兔在該價位段的市場佔有率已經超過50%。
在創始人陳雋永看來，跑步機在消費品中屬於一個很特別的品類。首先和快消品相比，因為跑步機購買頻次和滲透率的問題，門店觸達的人群有限，線下銷售的效率很低。也正是如此，在整個國內跑步機市場高速增長的情況下，線下傳統的跑步機企業在線下的銷售增長乏力。而在線上，又因為高價，同時用戶對產品不熟悉，信息不對稱，使得跑步不像其他標品一樣容易線上化。
在解決銷售效率的問題上，赤兔選擇了社區「種草+測評」的方式。跑步機是重決策的耐用消費品，但本質仍是消費品，用戶的決策周期在15-30天左右，決策依據也不僅僅是硬體或者系統，而是完整的體驗，因此團隊將營銷的重點放在了社區口碑「種草」，通過達人測評+KOC種草的組合方式進行社區運營。
從什麼值得買切入，逐漸擴展到知乎、B站，通過詳細的測評，讓用戶更好的完整了解產品，通過運營已購買用戶，提供一系列指導和工具，擴大口碑，以及老用戶推薦返現計劃，提升推薦購買率。在線下，赤兔也和一些健身工作室、長租公寓、民宿合作，用戶可以在線下的合作點試用。
據了解，赤兔40%的銷售額都是來自種草轉化，50%消費者到店的方式是直接搜索品牌詞，並且有相當的比例是來自於老用戶推薦購買。
產品層面，赤兔的跑步機支持摺疊和靜音功能，硬體設計曾獲紅點獎。為了解決靜音的問題，赤兔和電機廠商聯合研發了一款全新電機，在功率提升25%的基礎上，運行噪音控制在了50分貝以下。此外，公司和德國傳送帶廠商一起，針對家用產品研發了免維護的加厚靜音跑步機，將之前只在健身房產品上的技術，首次應用在家用產品上，儘可能還原塑膠跑道的感受；還和跑鞋廠商一起研發了和跑鞋結構一樣的「氣墊減震結構」，解決跑步時對鄰居的噪音影響。
除了硬體的升級，赤兔還加入了線上的健身內容，為會員提供跑步相關的健身課程。軟體端（App）和頂級教練一起合作視頻課程，融合了塑形動作，幫助用戶在短時間內獲得更好的運動效果，並且提升運動體驗當前用戶的平均跑步頻率在12次/月左右，四周的留存率高達60%。
接下來，本月底赤兔的新品也將上線，得益於供應鏈工藝的優化，全面應用了雷射切割和自動焊接工藝，新品的定價能降到3000-4000元左右，新產品搭載15.6寸高清屏幕，硬體上搭載了高精度雷射傳感器，在可以檢測用戶的跑姿變化，以及防摔倒檢測，增加產品安全性。