博弈論之囚徒困境，背叛也是有代價的。讓你人際關係更加穩固
好看的皮囊千篇一律，有料的大腦萬裡挑一，歡迎來到心理經濟學課堂，今天投資自已第11天了，這周開始，我們將進入妙趣橫生的五節課，講解五個經典的博弈論。研究人們在類似像棋局一樣的複雜的環境中是如何合作與對抗的。
今天的我們就先來聊一個博弈論當中最基礎的一個模型叫做「囚徒困境"。說有一天啊，警察將兩名一同作案的嫌疑犯分開兩個房間審訊，兩個人都不知道同伴跟警察說了什麼，警方的政策一直是坦白從寬，抗拒從嚴。假設兩個人都認罪。各會判五年。兩個人都不認罪，就是各判一年。有一個人認罪另外一個人沒有認罪。那麼認罪的這個，也就是出賣了同夥的這個人怎麼樣？無罪釋放。咬死牙抵抗的那個呢？要判十年。
那從上帝的視角來看，說兩個人都不選擇不認罪，也就是相互保密，是一種最優的策略對嗎？每個人都覺都會這麼想。但是囚徒的內心卻是非常複雜的，比如說對囚徒a來說，他要分析兩種情況，也就是囚徒B這個人，認罪和不認罪的兩種可能。從這一刻開始，你就是囚徒了，你想一下，第一種情況。B求圖的沒有認罪到時候你如果認罪就你把它給陷害了是吧，你會被無罪釋放。如果你也不認罪你倆合作保密，你會背叛一年。那麼相比之下，對你來說，認罪是更優的策略。第二種情況。這個時候兩個人都認罪，你倆就是各判五年，你要是不認罪，那你現在被他給背叛了，那麼你要判十年。相比之下，認罪仍然是對你來說最優的方案。
發現了沒有，就說我們對囚徒的最優策略，永遠都是認罪。只要他們足夠理智，兩名囚徒幾乎必然雙雙選擇坦白從寬。你可能會說，真應了那句話，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友啊。但是你確定你就不會成為那個豬隊友嗎？
這裡不是要教大家怎樣去損人利己。而是要在假定人性自私的前提下思考如何制約與引導人們的心。要想擺脫囚徒困境的，有這樣的三種方法。背叛你的代價就是以某種方式明確下來，一旦事發，發生背叛行為將會要遭受到怎樣的懲罰？兩名囚徒都知道對方的家在哪兒，能夠威脅到對方有妻兒老小的安危，那麼它們相互制約，背叛的可能性是不是就小了很多呢。很多歷史故事裡，我們經常說，雙方為了結盟，要麼互相送個兒子作為抵押，要麼請求對方把女兒嫁過來，與歷史上那個很有名的叫文城公主與松贊幹布的聯姻，本質上都是為了增加對方背叛的成本。
引入第三方外在的監督，減少博奕雙方背叛的機會，也是一種很常見的商業策略。比如電子商務剛剛興起的時候，淘寶起來的時候，那個時候賣房不願意先發貨。為什麼呢？萬一我貨到了，不給錢了，怎麼辦。買家也不願意先付款，萬一我給了錢，人跑了呢。這個時候支付寶出現了。消費者的錢先存放在支付寶裡，等收到貨支付寶再將錢支付給商家。第三方支付在這個過程當中，作為一種信用中介，消除了買賣雙方背叛的可能性。
第三，我叫做重複同一個博弈，如果可以重複進行，比如這兩個囚徒連續被抓了100次是吧？假設他們連續被抓，還敢輕易的選擇背叛對方嗎？這樣任何一次背叛，都會招致對方下一次的報復。比如同樣的吃飯，在你家門口那個小飯店吃，又便宜又好吃，但是一到旅遊景點，幾乎是所有的飯店，不但難吃到爆，還貴的不要不要的。這是為什麼呢？你們家門口那個小飯店，怕坑你一次，你就不會再來第二次。旅遊景點不一樣啊，這是一錘子買賣！就算再好吃你大概率也不會再來第二次了。不坑你坑誰，總結一下，一句話理解囚徒困境，背叛也是有價格的。
聰明人懂得怎麼樣讓這個價格打到對方心裡承受之內。要想擺脫囚徒困境，就是提高背叛的代價。