(搜狐編者註：搜狐財經推出《2002年諾貝爾經濟學獎花落誰家》專題後，受到了廣泛的關注，同時也收到了一些網友的來稿。此文就是一位網友的觀點，自稱與本次諾貝爾獎得主丹尼爾-卡恩曼的採用認知心理學研究人類的動機的成果吻合，本著為廣大網民提供足夠資訊的目的，我們將該稿件原文抄錄於下，以饗讀者。我們也歡迎更多的業內人士和網友積極投稿，發表你們的看法。)
成本（效益）決定論
楊泰林（FU YANG CITY, AN HUI PROVINCE）
在現實生活中，一些看似偶然的決定，其實並不是偶然出現的。而是當事人根據決定可能給他帶來的效益和需要付 出的成本來作出的，這就是成本決定論。
噹噹事人預測決定可能帶來的效益大於付出的成本時，就執行這決定。噹噹事人認為決定需要付出的成本大於可能帶來的效益時，就放棄這決定。這就是成本（效益）決定論的基本論點。這裡所說的成本與效益既包括經濟上的成本與效益，也包括情感上的成本與效益，是一個混合的概念。
讓我們先來看看五十年代臺灣的佃農現象。臺灣1949年的土地改革，把地主與農民的分成，硬性規定為地主不能超過農產品的37.5％。令經濟學家難以置信的，是在這政府的約束下，農業產量的急升。由於無論何種分成方案，首先農民必須保證分得的糧食足以維持全家的溫飽。根據成本（效益）決定論的理論，在地租較大的情況下，農民增加產量需要付出的成本是更加艱苦的勞動，而得到的收益是家庭經濟情況的好轉（因為有了更多的糧食）。由於人的惰性使然，很多農民會認為付出非常艱苦的勞動，成本大於家境好轉的效益，所以產量往往無法提高。但當政府規定了較底的地租（37.5%）分成之後，較低的產量就意味著地主可能終止與農民的合約。另找耕作者。而農民一旦失去土地，就會無法維持全家人的生活。所以，這時農民增加產量的成本是艱苦的勞動，但得到的效益不僅是家庭經濟情況的好轉，還有不會失去生活來源的回報。不會失去生活來源是一個非常大的效益
在這樣的動力之下，農民就會自願通過艱苦的勞動來增加產量，使臺灣的農產品產量大幅提高。
兩位仁兄要從山上把碎石搬到山下（是香港昔日西灣河山上石礦的例子），每個人分開來搬，一次可搬5O磅，二人加起來是100磅。若二人合作挑擔碎石下山，一次可挑120磅。然而，合作之下，甲方要將重量推到乙方（是卸責），而乙方也要把重量推到甲方（也是卸責），那麼二人合作的一次重量，必定是少於120磅。但不會低於100磅，因為低於100磅，他們分開來搬石的收入會增加。問：假若二人合作，一次下山所搬的重量是110磅，在有多人搬石的競爭下，這重量是從何而定的？有人用搏奕論來解釋這種現象。但我認為成本（效益）決定論可以更好的解釋這現象。在沒有競爭的情況下，二人保持110磅的重量。但當有競爭者出現時，他們增加重量付出的成本是一致性的協調工作，得到的效益是保住這份工作。所以在競爭者出現後，大多數挑石工會增加重量到120磅，從而保住工作。沒有達到這個目標的人就會被淘汰，使最終每對挑石工的重量都能達到120
。再看一個例子。解放前，船在江上行（在三峽附近），船是由岸上的多個拉船工用繩拉著行的。每個拉船的人都意圖卸責，大作用力狀，其實把船的重量推到他方去。因此，有一個拿著鞭子的人，判斷誰有卸責之意，揮鞭而下。問：這個揮鞭的人可能是由被鞭的拉船工聘請的，究竟誰是僱主，誰是被僱？拉船工在沒有鞭打者的情況下，他們偷懶的效益是節省個人的體力，而付出的成本是大家工作效率的下降。顯然，拉船工會先擇偷懶。拉船工們為了改變這種現狀，增加偷?的成本，請來了鞭打者。這樣，拉船工偷懶雖然可以節省體力，但隨時可能受到鞭打。由於成本的增加，拉船工便不會再偷懶。有人會說：街上有人搶東西，有的人去見義勇為，有的人視而不見。這怎麼解釋呢？見義勇為者的成本是勇敢的舉動，但他由於有較強的社會責任感，做了好事心裡會比較滿足。這就是他得到的效益。當他認為心理的滿足大於成本時，他就會去見義勇為。而視而不見者是因為這些人心中的社會責任感還夠大強，做好事帶來的心理效益不足以超越行動的成本，所以他們選擇了視而不見。
我們可以在社會生活中利用成本（效益）決定論的原理。不斷提高不利於社會行為的成本，增加有利於社會行為的效益。使不利於社會的行為在社會中日益減少，利於社會的行為在社會中日益增加，形成良好的社會文化氛圍。
關於成本效益決定論的補充公式
作者：楊泰林
當事人根據決定可能給他帶來的淨效益來做出取捨。決定可能給他帶來的淨效益稱為預期值（PV），由預期效益（PB），包括預期經濟成本（PEB）和情感效益（PSB），預期成本（PC），包括預期經濟成本（PEC）、情感成本（PSC）的差來得出預期值（PV）。即
PB=PEB+PSB
PC=PEC+PSC
PV=PB-PC
由上述公式可以看出，某人是否做快定於他做某事的預期效益是否大於預期成本，其中情感效益、情感成本是相對較活躍的變量，也就是預期值（PV）大於0。當預期值剛好等於0時，當事人會調節他情感變量，使預期值不等於0。PV變化對當事人取捨的影響。
因此，要想讓人們做有益於社會的事，應該增加他們的預期經濟效益和情感效益；降低他們預期的經濟成本和情感成本。或雙向同時調節。
本文中的三個例子出自張五常《佃農理論》一書。
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