抓住短視頻風口,一本書解決實戰過程中所有難題

2021-01-08 木流流馬

據《中國網際網路發展狀況統計報告》顯示,短視頻從2017年開始僅僅兩年就獲得了驚人的發展,截至2019年6月,短視頻的用戶規模已為6.48億,佔網民整體的75.8%。也就是說,有四分之三的網民是短視頻用戶。最初以15秒為限的短視頻看起來是填補人們的碎片時間,但是調查顯示,佔用上網時間最長的項目中,有三分之一的人選擇了短視頻。

短視頻能迅速俘獲大眾的芳心,離不開「視頻」和「短」這 兩大要素。相比圖文和音頻來說,視頻這種媒介方式讓用戶獲得了更多的感官享受,既直觀生動又輕鬆有趣,無論是上至八九十歲的老人,還是下至兩三歲的孩子,都能無障礙接受視頻這種形式。而短短十幾秒的播放,讓吸引人的內容顯得更意猶未盡,人們看完一段短視頻,就會不自覺地打開下一段,如果遇到不感興趣的內容,手指輕輕一划就能快速跳過。在這個過程中,用戶對即將出現的新視頻總是保有期待。

人人皆可創作短視頻,這也使得短視頻的內容十分豐富。不同的內容領域,也脫穎而出了許多網紅博主。

比如美食領域的李子柒。她的短視頻內容展現了農村的悠閒生活,而「仙氣古風」、「田園牧歌」、「歲月靜好」的畫風也讓許多忙碌生活的人圓了桃源夢。她以傳統美食文化為主題,當其他美食博主從拿起一瓶醬油開始拍攝時,李子柒卻從如何種出黃豆、釀造醬油拍起。有時,一段幾分鐘的視頻,拍攝的時間跨度卻有足足一整年。

如今,李子柒在外網也收穫了上千萬的粉絲,超過了許多頂尖影響力的外國媒體,比如CNN。她也被外國網友笑稱為「來自東方的神秘力量」。雖然她的短視頻中都是一水兒的中國字,還講著地道的四川方言,但是全世界的網友仍然一邊求翻譯一邊追著看,然後在評論區留下花式彩虹屁。李子柒的短視頻讓無數外國人對中國生活充滿嚮往,開始主動了解中國。

就連央視新聞都評價說:李子柒的視頻,沒有一個字誇中國好,但她講好了中國文化,講好了中國故事。她只是默默地在那裡幹著農活,偶爾地跟奶奶說幾句四川方言,但全世界各地的人,卻開始了解「有趣好看」的中國傳統文化,並紛紛誇讚中國人的勤奮、聰慧,進而開始喜歡中國人,喜歡這個國家。不得不說,李子柒是個奇蹟,一顆平常心做出了國際文化傳播的奇蹟。

這也是短視頻的魅力所在。雖然創作短視頻並不需要多高的門檻,但是想要抓住這個風口,裡面的學問不少。《短視頻實戰一本通》適合各階段的短視頻創作者。這是一本乾貨滿滿的書,全方位涉及了短視頻創作過程中會遇到的許多問題。比如,思考創作內容的前提是精準定位;想要打造刷屏爆款離不開好的創意策劃;拍攝過程中的腳本、拍攝角度、光線運用、構圖都是硬核的技能;後期如何進行打磨編輯完成二次創作;如何漲粉打造個人IP,進行營銷推廣、流量變現。這些疑問都在書中獲得了詳細的解答。

作者秋葉老師是新媒體暢銷書作者,也是實戰網絡營銷專家。因此書中並不是空洞的理論講解,而是列舉了大量精彩的實戰案例,尤其是最後三章將當下主流平臺的頭部帳號一一進行拆解,提煉出這些帳號背後的核心策略和技巧。這個過程不僅收穫了其他創作者的精髓,也展示了一套對標學習優質帳號的通用方法,不僅授人以魚,更是授人以漁。同時,秋葉老師作為知名的PPT專家,也發揮了這項優勢,為這本書製作了配套的250多頁PPT課件,幫助讀者更好地掌握書中的內容。

在《短視頻實戰一本通》中,許多問題都給出了明確的操作路徑,即使是短視頻小白也非常容易上手。以「精準定位」為例,如何定位帳號是短視頻創作遇到的第一個重點,可以從自我、競品和用戶這三個角度出發。許多新手會認為,創作短視頻的重點就是怎麼拍攝怎麼剪輯,但其實這些技術問題很好解決,而精準定位才真正決定一個帳號能走多遠,天花板在哪裡。

1.對自我的分析

我擅長什麼,決定了短視頻的題材。短視頻的題材有很多,比如美食、旅遊、勵志、情感、時尚、技能才藝、娛樂搞笑、萌寶萌寵等等。每一類又包含許多垂直細分領域。通過梳理自己的優勢,來鎖定領域。書中提供了四個思考方向:

自己做過的被人稱讚的事情

自己學過的知識技能

自己做過最專注的事情

自己的切身體會,積累的經驗

我要傳遞什麼樣的價值觀,決定了短視頻的製作內容。假設「題材」是搭框架,那麼「內容」就是澆築的混凝土。當內容傳遞的價值觀與用戶一致時,才會打動用戶,產生共鳴,提高播放量和傳播率。書中提到了帳號「山村小傑」,表面上看是大家被小傑的巧手所吸引,但是更深一層是被這種「執子之手與子偕老」的情感所打動,所以能吸引越來越多的用戶持續關注。

實現的方式即風格定位。就像上面提到的「李子柒」,她的風格就是仙氣唯美。此外還有幽默搞笑、卡通動畫、真人出鏡、街頭採訪、評論解說等等。一旦找到適合自己的風格,就要長期堅持下去。

2.對競品的分析

在平臺中,只要是與自己同類型的帳號都可以稱為競品。知己知彼百戰不殆,對於超出自己很多、很有競爭力的帳號,可以實施避強戰略,充分學習其長處來優化自己;對於高於自己但競爭力一般的帳號,要分析其優勢,找到超越他們的突破口;而對於競爭力不如自己的帳號,主要分析其劣勢,避免犯同樣的錯誤。

在分析競品的過程中,只要分析對方的四大核心內容:用戶習慣、核心價值、功能拆分、延伸服務。同時,還要對競品進行策略分析,如它的定位和市場反響、它的營利模式是什麼、它的運營策略如何。同時,書中提到了USP定位理論。這個理論可以幫助我們找到自身的有明顯差異性的內容,以此為切入點來發揮自己的獨特優勢。

3.對用戶的分析

這裡說的用戶的「目標用戶」,不僅包括看短視頻的用戶,更包括那些潛在的未挖掘的用戶。只有找到他們的痛點,深挖真實需求,創作的短視頻才能獲得認可,進而成為爆款。

書中提出了「五步形成用戶畫像法」,使用起來很簡單,只要仔細思考提出的那些問題,並且結合作者提到的一些數據平臺,就能勾勒出最終的用戶畫像。有了目標用戶之後,就需要重點分析用戶的痛點。書中從深度、細度和強度三方面進行分析,並輔以具體的帳號案例,很容易理解掌握。

看完整本書之後,其實帶給我很多額外的驚喜,內容的豐富與細緻程度大大超出了預期。這本書足夠解決短視頻創作過程中遇到的絕大多數問題,更重要的是,這本書中的定位、策劃、運營等部分,同樣能通用於圖文、音頻等其他類型的創作中。對於沒有系統學習過新媒體的小白,這本書可以在潛移默化中幫你搭建起專業的知識框架,打通從定位到流量變現的全流程。有很多講解短視頻創作的書只是單純地從「術」的角度來談一些創作技巧,但是這本書是術與道的結合,更高瞻遠矚更接近本質,非常值得推薦。

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