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核心提示：我們之所以關注農夫山泉，是因為農夫山泉與恆大冰泉同樣是第二次水戰中的兩個標杆性品牌。
作為第一次飲用水大戰的發起者與勝出者，農夫山泉的貢獻有目共睹。然而，雖然農夫山泉目前仍保留著飲用水行業第一品牌的地位，但在第二次水戰面前，必須及時作出戰略調整。
第二次水戰有兩個顯性特點：即礦泉水品類的突起，以及對包裝水價格的顛覆。這兩個顯性特點，也是第二次水戰主角必須突破的門檻，這與水源地的唯一性有關。而這兩個特點都與農夫山泉沒有直接的關係，因為農夫山泉一直採取的是多水源地策略，其所競爭的是低價天然水市場。
隨著今年農夫山泉在貴州的武陵山生產基地投產，至此農夫山泉在全國已有浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口、吉林長白山、四川峨眉山、陝西太白山、新疆天山瑪納斯、貴州武陵山共八個水源地。
在全國擁有八個水源地，而且這八個水源地基本上能把全國平均覆蓋，這是農夫山泉最大的優勢，這意味著農夫山泉可以以低成本繼續推進全國營銷。
然而在第一次水戰背景下，農夫山泉宣傳水源地有著明顯的優勢，而在第二次水戰中，農夫山泉就不宜延續以前的水源地營銷策略。這一方面是因為農夫山泉是帶著傷被動地圈入第二次水戰的；另一方面，農夫山泉既然定位為天然水，和礦泉水比水源地就不具備優勢。
事實上，在低成本的優勢下，農夫山泉參與第二次水戰的戰略目標應該很明確，即：確保天然水類低價市場的第一位品牌地位。所以，農夫山泉的定位不必調整，反而是需要更加堅持。所需要的，是根據市場的變化，作更親民的訴求與營銷。
在恆大冰泉的強大攻勢下，農夫山泉在2014年上半年採取了相對明智的策略：相對控制費用，靜觀其變。下半年，農夫山泉應該已看清形勢，可以表現一下了吧。