同一杯溫水，將手放入冷水和熱水之後，再把手放放溫水，會有不同的感覺。——冷熱水效應
先給人一杯「冷水」，
再讓人把手放入「溫水」之中，
會更容易得到別人的認可。
每個人心中都有一桿秤，
讓心中的秤砣變小，
它所稱出的物體就會變大。
你想要得到別人的認可，
得先降低別人的期望值。
如果你想給一名下屬加薪，
薪金數雖然不高，但怕影響他的積極性。
你可以先對他說一個稍低的數字，
然後話風一轉，說出想要給的薪金。
並且表示相較於其他人而言已經很高了，
最後表示一定想方設法把薪金髮給他。
先給對方一杯「冷水」，
一份低於設想的薪金，
然後再給一杯「溫水」，
最終要給出的薪金。
人都喜歡進行比較，
相較於一件更困難的事情，
出於趨利避害，兩害取其輕的本能，
會更容易地接受那件不容易接受的「溫水「。
因為工作上的需要，安排一名下屬，
住在市區的他去近郊區的分公司工作。
同樣可以採取上述辦法。
你可以選給他兩個選擇，任選其一。
一個是在遠郊區的分公司，
一個是在近郊區的分公司。
在趨利避害之後，
自然會選擇近郊區的公司。
這樣既沒有多費口舌，
也讓他有一個更好的選擇。
巧妙運用」冷熱水效應「，
不但不會降低自己在對方心中的形象，
反而會得到別人衷心的認可。
先給」冷水「，縮小對方心中的「秤砣」，
讓人更容易接受，得到他人的認可。
（文章水平有限，敬請見諒）
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