專注苗料20多年,看博尚如何用「綠色生物餌料」助力水產行業育好苗...

專注苗料20多年，看博尚如何用「綠色生物餌料」助力水產行業育好苗、用好苗！2021-01-14 09:24:00　　水產養殖網　　出處：水產養殖網        瀏覽量： 350 次 我要評論 原標題：專注苗料20多年，市場佔有率超50%！看博尚如何用「綠色生物餌料」助力水產行業育好苗、用好苗！

優質苗種對水產養殖生產的貢獻率很高，是水產養殖綠色發展的基礎。近些年來在養殖模式多樣化和養殖環境日益嚴峻的情況下，養殖戶對優質苗種的需求非常迫切，而良好的水體環境和充足的營養供給是育苗階段不可或缺的生產條件。為了保證苗種的存活率，在養殖初期往往需要供給適口、豐富、營養完全的開口餌料。

有這樣一家來自寶島臺灣的企業，專業生產和銷售天然無汙染「綠色生物餌料」（魚、蝦苗開口餌料、蝦片餌料），國內市場佔有率超50%，可以說在開口餌料這一細分領域真正將優質原料與生物科技相結合。筆者藉機採訪博尚生技實業（湛江）有限公司（下文簡稱「博尚」）董事長&nbsp宋山娜，看她為何20多年來專注苗種開口餌料？未來公司還有哪些新布局？最後站在她的角度談談對產業的相關建議。


&nbsp博尚生技實業（湛江）有限公司董事長宋山娜

水產養殖網：能簡單介紹一下博尚目前的情況嗎？目前公司產品專注於哪些方面？

宋山娜：博尚生技實業（湛江）有限公司成立於1998年，是臺灣博尚生化科技實業有限公司在大陸設立的子公司。公司以「利用先進生物技術，為用戶創造更多價值」為使命，「世界領先水產繁養殖方案服務商」為願景，「誠信、創新、智慧、共贏」為價值觀的經營理念，打造世界領先水產繁養方案服務型企業。
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公司以市場為先導，用戶為中心，利用優質原料和先進的生化科技相結合研發及生產以「博尚」品牌為主導的天然無汙染的綠色「生物餌料」，如：魚、蝦苗開口餌料、蝦片餌料；提高免疫力的營養飼料；改善水質，預防疾病的功能性生物餌料和水產動物保護品。

經過多年的專業研發、市場團隊的銳意進取和專業服務，銷售網點遍布養殖養殖大省，做到了行業知名度、客戶滿意度、客戶忠誠度、品牌美譽度和市場佔有率第一品牌（國內市場佔有率超50%），產品遠銷東南亞國家。

水產養殖網：今年的疫情對公司影響如何？未來在產品上還有哪些布局？

宋山娜：整個水產行業受疫情影響很大，尤其是在消費端。對於博尚來說疫情的影響只是階段性的，因為一線養殖端基本上沒有受疫情影響而暫停投喂，博尚的產品主要是服務一線養殖的，所以相對來說會好很多。


&nbsp博尚部分系列產品

我們一直致力於魚、蝦開口飼料事業且是我們專注之重心。同時我們也要順應市場的發展，對於近些年興起的一些養殖魚類品種我們也會在產品上做相應的跟進，接下來公司將會開發一些針對特定魚苗（東星斑、七星鱸等）的開口飼料。同時對於功能性飼料的開發和銷售也是公司接下來的重點工作，公司的功能性飼料已經投放市場試用，養殖戶反饋效果很好，接下來會在重點區域進行推廣銷售。

功能飼料是行業發展的趨勢，尤其是，因為現在養殖環境差、水質汙染嚴重、蝦農的養蝦信心下滑。功能料對水質和環境負擔小，在使用中能對魚蝦進行防病、治病。對水質改善有幫助且對環境不造成汙染的功能飼料，正好符合了整個養殖的大趨勢——綠色、環保、安全。

水產養殖網：我們知道博尚從89年進入中國，從繁、養殖板塊起步，到現在專注於苗料行業，為何如此看重這個細分行業？

宋山娜：博尚從1989年開始進入大陸市場，那時候很少有養殖戶用飼料養魚。為了改變這種傳統養殖模式，公司就從引進種蝦、苗種開始，用飼料養殖將整個的養殖過程展示給國內的養殖戶去看，慢慢的養殖戶就開始接受了這樣的模式。隨著進入水產養殖行業時間越來越長，我們發現，優質的苗種在養殖過程中發揮的作用非常重要，而博尚在苗種開口料領域無論是從技術、研發、產品品質都是行業內一流的，所以就更加專注這一細分板塊的發展。目前在國內、國際都享有很高的知名度。

我們堅持專注魚、蝦開口飼料幾十年，我們堅信只有專注才更專業。在魚、蝦開口飼料生產經驗的累積，已經形成自己的特色，未來我們還是會繼續專注在這一板塊上，只有專注才更專業，產品品質才會更好。
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水產養殖網：今年的南美白對蝦市場受疫情衝擊很大，您怎麼看今年的對蝦市場，企業在這個產業中發展又面對哪些難題需要去解決？

宋山娜：今年的南美白對蝦市場受疫情衝擊很大，尤其是消費市場影響更大。這些外部因素幹擾，一般是不可持續的。但今年玻璃苗、孢子蟲等都很大程度上影響著南美白對蝦產業的健康發展。南美白對蝦孢子蟲可以說是我們飼料企業面對的最大難題了，由於目前缺乏專業的檢測機構和可依據的行業標準或國家標準，很多養殖戶就錯誤的將孢子蟲問題跟投餵的飼料聯繫在一起。其實飼料企業在進口動物性蛋白過程中，極少量孢子蟲都是滅活的片段，再加上加工過程中的各個環節，活性也完全喪失。所以我呼籲相關政府機構可以規範相關檢測、認證機構，設立行業、國家標準來規範行業發展。
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行業是在不斷發展和進步的，據我了解美國的相關研究機構也開展了綠色蛋白代替魚粉的相關研究。但這項研究還是有待於驗證的，如果能夠成功將大大解決整個海洋捕撈所造成的生態問題，同時很多難題都將得到解決。
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水產養殖網：博尚在全國採用什麼樣的經營模式？在發展的過程中最注重給客戶帶來什麼？

宋山娜：公司根據不同地域因地制宜地選擇經營模式。在華東、華北地區主要是以經銷商和代理商的模式，在南通、上海那邊也有自己的員工進行直接銷售。在華南地區，我們建立了100多人的銷售團隊，苗料的銷售工作全部由自己的員工負責。對銷售員工，每年都會舉辦業務上的培訓，完善銷售體系，提高服務質量。

我們最注重給客戶帶來優質的服務來創造價值，為此我們專門建立了技術服務團隊。公司按客戶需求，委派技術員協助經銷商開展日常工作。另外，我們在每個直營點提供檢測儀器，培訓專業人員，提供檢測和水質分析服務。我們的目標是服務一個養殖戶滿意一個養殖戶，最終得到養殖戶的認可。

水產養殖網：博尚一款消殺產品「超能青龍液」一經推出，受到了用戶的一致好評，能簡單介紹一下這款產品嗎？

宋山娜：超能青龍液是公司新推出的一款消殺產品，主要成分為次氯酸（HOCL），具有以下特點：

卓越的抗菌效果：消毒效果迅速，為酒精、漂白水80-100倍，有效抑菌。
安全無毒：使用（食鹽與水）電解生成，不具腐蝕與刺激性。
環保生態維護：作用後還原成水，不會造成環境的二次汙染。
消毒無殘留：非化學物品，國內外政府單位核准食品接觸主要消毒使用。
應用範圍廣：對人體、養殖動物不產生副作用，任何有抗菌消毒之虞皆可使用。

產品一經推出，受到養殖戶的一致好評。公司一直以綠色生態為基礎，維護養殖生態、維護自然生態為目標，利用生物技術與專家共同研發，專注做好一件事——生產對環境無汙染、對魚蝦無殘留、對人體無公害的「綠色生態餌料」及生物製品，給養殖業帶來新的生機，推動行業可持續發展。



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