2分鐘讓你快讀商業模式的概念、方法論和三大利潤律

2020-12-01 前瞻網

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筆記之前，請先思考：

商業模式的概念是什麼?

哲學觀、方法論、三大利潤律又是什麼?

在商業模式使用心法上，企業經常出現哪三類錯誤?

勞莘專欄·商業模式

商業模式是新經濟時代強大的理論武器，在本專欄前面的文章中，我們介紹了商業模式的概念、哲學觀、方法論和三大利潤律等，這些內容如同該武器的內功心法。而練武之人，現在也就是我們的企業只有熟練掌握心法，在出招時才能行雲流水、水到渠成。

一、商業模式、哲學觀、方法論、

三大利潤律是什麼?

在概念環節，我們介紹了商業模式的研究對象。商業模式研究的是從資源到價值的轉化模式，不同的社會、不同的國家、不同的行業、不同的公司，乃至同一公司的不同階段，都有著不同的商業模式，商業模式的種類是無窮無盡的，人類對商業模式的創新也是永無止境的。

哲學觀顧名思義就是我們對世界的看法，商業模式的哲學觀是提高資源向價值的轉化率，這也被稱之為衡量真正商業模式創新的標尺。

商業模式的創新和進化是有特定方向的，也就是資源向價值的轉化率將會不斷提高，這是不以任何變化為轉移的根本趨勢。這種趨勢如同時間一樣，單向前進，永遠持續。

從長遠來看，資源向價值的轉化率在整個人類歷史中不斷提高，構成了社會經濟生活的進步。

企業無論採取了多少新技術、新方法和新手段，都不是構成商業模式創新的關鍵因素。衡量的標尺在於商業模式變化前後，資源到價值的轉化率是否得到明顯提升。

譬如同樣的功能價值，但用戶支付的成本比以往大大降低;

或是用戶支付的成本沒有變化，但功能價值大大提升;

再或是創造出前所未有、難以比擬的功能價值。

如果答案是肯定的，那麼這就是真正的商業模式創新。

方法論則是人們認識世界、改造世界的根本方法。商業模式的方法論是構建與重塑企業的生態系統。與傳統經營管理理論中的戰略和營銷不同，商業模式以系統觀取代了個體與環境的二元觀。

它認為企業的經營質量不僅僅取決於企業本身，也取決於企業所處的環境，因此商業模式的工作重點在於企業與環境之間的關係，也就是通過重新構建企業以及其他利益相關方之間的關係，來使得企業所在的生存系統得以改善，進而提升經營質量。

任何商業模式的有效創新，都會將企業帶入新的價值空間，拓寬資源向價值轉換的疆域。真正的價值空間是一體兩面、不可分割的。其中一面是客戶得益，另一面是企業得利。

對於企業商業模式設計來說，先解決企業得利的盈利模式，再去設計可行的用戶模式，是一種風險更為可控的道路。

三大利潤律解決的就是盈利模式問題，它仿佛海盜的藏寶圖，指引企業找到被埋藏的寶藏。

其中，大利潤律的第一條流失律提示企業先看自身，發現到處都是流失的利潤，只有當我們發現了企業自身流失的那部分利潤，並且改變以往「視而不見」的習慣，才能進一步去思考如何做才能降低，甚至是消除這部分流失的利潤。

如果還不夠，使用第二條流向律去環顧整個行業，預知未來利潤的流向，找到用戶的痛點，找到用戶的需求，往用戶所未被滿足的部分去努力，提高用戶的體驗，自然能有所突破。

最後一條邊緣律，是以邊緣用戶作為創新基點，切入非用戶領域，進入廣闊的藍海，找到有創新價值的市場，去開創一片無人競爭的新領域，引領潮流。

二、避免商業模式心法的3類錯誤

在商業模式心法的使用上，企業也常常會出現三類錯誤，需要加以避免：

第一類錯誤是沒有找到真實的價值空間;

在真實的價值空間裡，用戶模式和盈利模式必須同時存在，少任何一面都不是真實的價值空間。

不管是「單純擁有用戶規模，卻無法實現盈利」，還是「利潤率很高，但找不到用戶」，這兩種都是虛假空間，是空中樓閣、竹籃打水。其結果要麼是企業持續虧損，要麼是用戶價值不斷被侵蝕直至崩潰。

第二類錯誤是沒有遵循三大利潤律;

也就是說，企業開展的所謂商業模式創新，既沒有去挽回流失的利潤，也沒有提前對利潤流向布局，更沒有進入一個新的藍海。與從前相比，企業資源向價值的轉化率沒有得到任何提升。

這就相當於沒有按照海盜的藏寶圖前進，走的都是彎路錯路，又怎麼能發現隱秘山洞的寶藏呢?

第三類錯誤是沒有構建最小系統。

必須要有最小系統，才能陸續添加其他的利益相關者，最終形成一個互利共生的多層網狀生態系統。

缺少最小系統的軸心帶動，所謂的「整合資源」是無法實現的，各相關方仍然是淺層次的連接。

在下一篇文章開始，我開始跟大家一起來探討搭建商業模式的招式，這些招式，新教會大家如何一步一步地搭建屬於你企業的創新式商業模式，敬請關注。

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