共享衣櫥重視自我造血能力,「衣二三」扭虧為盈

2021-01-15 36氪

共享經濟在退潮已成共識。

2019年共享經濟的融資已經寥寥無幾,許多項目也陸續消失在視線中。此前共享經濟賽道下的公司大多採用大規模補貼的方法搶佔市場,而如今盈利成為了他們更為迫切的需求。共享單車、共享充電寶···尚在牌桌上的玩家無一例外在漲價。

我們持續跟蹤的共享衣櫥頭部項目「衣二三」也是如此。衣二三成立於2015年12月,為女性提供時裝租賃服務,可配送至全國各地,曾在2017年、2018年連續獲得來自阿里巴巴的兩輪融資,至今累計融資金額數億美元。目前平臺註冊用戶超2200萬,其中使用超過一年以上的用戶佔活躍用戶(月活)的65%,服裝類SKU在架超2萬個。2019年5月平臺扭虧為盈,實現了整體盈利。

衣二三創始人劉夢媛告訴36氪,衣二三能夠實現盈利的關鍵主要在以下幾點:

減少補貼。平臺從2018年的9月份開始逐漸減少補貼,包括新人補貼減少以及老用戶使用價格上升(此前連續包月價格為399元/月,自2018年8月起恢復原價至499元/月)。提升選衣效率。平臺通過用戶調研發現,「選衣難」成為了用戶流失的重要原因之一。衣二三不斷完善自有的一套算法,通過CTR等指標的監測,提升個性化推薦的精準度。同時加速淘汰空置率較高的款式,新款上架前30天空置率超過50%將會被下架。目前平臺上幾乎所有商品都採用的是品牌合作模式,平臺和品牌根據用戶的租賃和購買行為進行收益分成,買斷模式比例的不斷降低也減少了庫存壓力。提升履約效率。2019年5月,衣二三在天津新建了2萬平方米的全自營後端運營中心,集倉儲洗護配送於一體,輻射整個華北地區(此前華北地區倉儲在北京的小規模自營洗衣工廠,洗衣產能和效率受限)。至此衣二三實現了全國範圍內4個倉的分倉,其餘3個分別位於南通、成都、廣州,物流成本得到明顯優化,其中南通倉、廣州倉也是集倉儲洗護於一體。租售結合。目前服裝的售出率可達60%-70%。實現了整體盈利之後,衣二三認為下一步是繼續探索「可持續時尚」的邊界。平臺面向女性白領用戶,人群帶來的規模局限性不可避免,那麼如何去深挖這部分人群就是衣二三持續要做的事情。2019年10月份,衣二三上線了二手奢侈品交易業務,用戶可以在衣二三寄售和購買二手奢侈品。

但二手奢侈品交易的賽道上已經有了不少玩家,此時入局的衣二三是否較為被動?對此,劉夢媛認為,衣二三的優勢在於:

衣二三在用高頻消費的服裝去帶動中低頻消費的奢侈品,「租衣」和「二手奢侈品」用戶畫像重疊度高,站內用戶不需要二次教育。背靠阿里巴巴,目前衣二三每個月在淘系有近千萬的流量獲取。衣二三在淘系也建立了店群,並與衣二三App站內庫存打通。自我造血能力已經成為共享經濟的重中之重,初步實現盈利只是一小步。規模化盈利和規模化增長是彼此制衡的,如何找到最佳平衡點是衣二三需要持續思考的問題。

相關焦點

  • 共享衣櫥衣二三扭虧為盈,探索「可持續時尚」的邊界
    共享經濟的紅利已經消散,共享經濟開始退潮已經成了行業內的共識。2019年關於共享經濟的融資項目已經寥寥無幾,許多項目消失在了人們的視線中。此前共享經濟競爭下的公司大多採用高額補貼的形式來搶奪市場,而如今盈利成為了他們更為迫切的需求。
  • 衣二三問題不斷,共享衣服有未來嗎?
    其中,2017年9月,成立僅兩年的衣二三拿到共享衣櫥行業最大一筆投資——來自阿里巴巴領投的5000萬美元,共享衣櫥領域再次迎來高光時刻。 但不是所有項目都發展順利,多啦衣夢在2017年3月還宣布獲得了由君聯資本領投、服裝品牌拉夏貝爾跟投的1200萬美元A+輪融資,但由於定位、用戶獲取、產品規劃和線下擴張等方面的不足,最終沒能挺過年底。
  • 衣二三劉夢媛:潛在競爭對手是快時尚品牌
    2015 年,「共享衣櫥」概念在國內興起,當年國內誕生了一批共享衣櫥企業,原名為久物的衣二三正是其中之一。它曾是女性奢侈品租賃共享平臺,以高端禮服租賃為主,後轉向女性日常服裝租賃。從 2015 年末至今,它完成了多輪融資,並在資本支持下實現了快速探索。
  • 衣二三,讓時尚成為一種「共享」
    「(租物)幫助她們節省了置裝消費和退換貨的麻煩的同時,還減少了家庭衣櫥不斷膨脹的負擔和淘汰服飾對環境的危害等,實踐一種既省錢,又環保的新時尚生活方式。目前,在年輕一代消費者的帶動下,循環經濟也正在演化成一個全民參與的新生活方式。」衣二三相關負責人談到。而春節期間,新租賃市場更是迎來一波小高潮。
  • 衣二三備受用戶質疑,共享租衣套路有點多
    3:只要衣二三向消費者收取費用,無論是押金還是租金,都需要明確告知用戶並經過用戶同意。 從共享單車到共享充電寶再到共享租衣,「共享經濟」模式下從來不缺參與者。 在「共享經濟」浪潮下,搭上這趟順風車的衣二三不光給用戶帶來了新的消費模式,還收穫了阿里巴巴、IDG資本、金沙江創投等資本的青睞,成為共享衣櫥賽道上的頭馬。
  • 小衣櫃裡也有大生意:衣二三的全域種草和交易閉環
    三年前,當衣二三剛成立時,有人表示很不理解:「租禮服的市場接納度可能還高一點。因為買一件貴的禮服,平時也不能穿。但真的會有人租衣服嗎?租的衣服能幹淨嗎?」彼時,IDG 資本的副總裁樓軍做了一個調查:在一線城市,工作兩到三年的白領,月工資通常在 7000-10000 元之間,除卻房租,她們每月可以用於添衣的預算大概是 1000 元。看到市場痛點,樓軍下決心投資衣二三。
  • 阿里連投兩輪,擁有1500萬用戶的衣二三如何定義「體驗式電商」?
    2018年9月,租衣平臺衣二三公布了來自阿里巴巴的新一輪戰略投資,這也是在阿里在1年內的第二次投資。衣二三目前擁有 1500 萬註冊用戶,成為付費會員之後,租過的衣服也可以一鍵購買。在阿里的業務與這家租衣平臺緊密結合之後,時裝租賃及其衍生的商業模式也變得更加清晰了。
  • 2020韓國實力恐怖電影衣櫥,恐懼是很好的現實壓力緩釋「藥丸」
    作者:Eff我明白大人們比兒童更害怕殘酷,作為兒童,我也要像村上書中的世上最堅強的少年一般,扛起家庭的責任人的一生總是在均衡,尋找自我,確認本我,超我太遠,沒有經濟條件的人,也許一輩子也不會和我超我見面。
  • 走進明星家的衣櫥整理師,究竟看到了什麼?
    她想不起來,只記得那天從一開始就是「混亂」的,那件內搭像蝴蝶效應的起點一樣,影響了整個過程。最終,項目沒談下來。「她今天沒有穿到這件衣服,就覺得能量提升不起來。」衣櫥整理師邵帥這樣總結。她家裡的衣櫥被塞到「爆」,地上、置物架上也是。文婷和5個同事,光衣櫥就整理了兩天,把雞肋的隔板拆掉,增加掛衣杆,不常穿的衣服放進收納盒......整理完後,委託人的老公眼神呆滯地看著她,「原來你有這麼多的衣服,那為什麼穿來穿去都只是那兩三件?」
  • 共享單車的「升級版」是什麼樣子?
    作者:最近一段時間,共享單車圈內真是熱鬧非凡。摩拜與 ofo 相繼融資,作為剛剛創業近兩年的創業公司,無論單筆融資規模還是融資速度與融資總規模都算的上是空前的。而 ofo 與小黃人的「聯姻」,更是被稱為「史上最黃 CP」。
  • 來玩「合體阿凡達」嗎?倆人共享一個「身體」的那種
    近期,來自法國、日本的研究員探索的「VR共享化身」可能幫人們實現這個概念。對於所謂的共有身體,是指兩名用戶可以同時控制VR中的虛擬化身。兩人操縱一個虛擬化身?確定這個化身不會手忙腳亂嗎?嘿!點進來的都是科幻影迷吧!
  • 自我意識「蓬勃生長」的青春期,如何真實地面對自己?
    「自我」的表現形式是多種多樣的,例如驕傲、自滿、自卑等等,但它最為主要的影響是會蒙蔽你的理解能力。如果你被「自我」控制了心智,就會切斷與真實世界直接可靠的聯繫;相反如果你能夠擺脫「自我」,就能直面現實世界,尊重事物運轉的客觀規律,也能夠更加清楚地知道什麼是目前可能做到的、以及未來如何向前邁進。
  • 衣二三上線個人洗衣業務
    北京商報訊(記者 趙述評)3月6日,衣二三站內上線可線上下單的「白珍珠」個人洗衣業務。據悉,該服務可覆蓋北京、上海、廣東等17個省市直轄市,支持上門取件並承諾往返包郵。疫情之下,普通消費者對個人衣物的衛生安全更為關注。
  • 這家公司推出的「共享咖啡杯」,未來可能會出現在星巴克
    跟共享單車一樣,為了追蹤和定位這些杯子,每個杯子都內置一個 RFID 標籤晶片。用戶也可以通過一個 app 尋找最近的歸還點,當然顧客想要將這些杯子「據為己有」,需要支付 3 美元。不過跟共享單車不一樣的是, CupClub 提供的「共享杯子」需要和各大咖啡店合作才有機會被使用,不太可能獨立運營。
  • 愛上「接近自己的人」?不是巧合,是你的自我認同感太低!
    日本媒體《しらべぇ》編輯部,日前針對國內1664位,年齡介於20歲~60歲的男女進行調查,調查主題是,「愛慕之心如何產生?」調查結果顯示,將近30%的人都承認,「自從被原本沒有情感的人主動接近後,自己也默默對其產生好感和情愫。」我們來聽聽接受調查的人是怎麼說的。
  • 從「帶屏音箱」到「智能屏」,小度在家的兩年進化史
    最新發布的旗艦級產品小度在家智能屏 X8,重新定義了「帶屏音箱」,並開啟了「智能屏」時代。在智能音箱 2.0 時代,音箱類產品能否拿下「真智能」這塊高地,是各家就技術壁壘一決高下的關鍵。在智能音箱 1.0 時代,用戶對智能音箱的詬病主要集中在語音助手答非所問或一問三不知的現象。百度深知,音箱業務之根本即語音交互能力,早在 2017 年 7 月,百度以 DuerOS 1.0 為起始,率先提出打造一套「對話式作業系統」。
  • 陳春花:自我成長需要突破三個障礙
    來源:金融界網站在技術驅動環境巨變的時代,對於共生型組織而言,每一個組織成員的自我成長和實現能力依然是極為重要的能力。當一個組織憑藉合作得以站在向全世界輸出產品和服務的風口,更需要清醒地認識到,合作所提供的是一種機會與資源。
  • 區塊鏈存儲協議 Arweave 啟動「利潤共享代幣」激勵機制
    來源:巴比特區塊鏈存儲協議 Arweave 啟動了一項新的激勵機制——「利潤共享代幣(profit-sharing token,PST)」計劃,旨在使開發人員能夠從他們構建的應用程式中獲利。PST 不需要讓應用程式開發人員出售對用戶數據等信息的訪問權,而是只要有人使用他們的應用程式,這些開發人員就可以獲得「股息」(micro-dividends)。一旦開發人員構建並啟動了其應用程式,就可以出售獲得的利潤共享代幣。Arweave 認為,PST 和開源網絡都可能會成為其新的激勵系統的主要組成部分。與 Weve 應用程式關聯的第一個 PST 現已激活。
  • 肺是造血器官被證實,中醫理論一再被驗證!
    肺竟然還是造血器官】引起熱議,學西醫的顛覆他們的傳統,學中醫的回顧咱們的傳統。頂級期刊《自然》刊登了加州大學舊金山分校(UCSF)Mark R. Looney教授團隊的重要研究成果,他們首次證實肺是個造血器官,動物體內有一半以上的血小板來自於肺部;更重要的是他們還首次發現肺部儲存有多種造血祖細胞,這些細胞可以用於恢復受損骨髓的造血能力。
  • 拼酒店、拼名包、拼二手絲襪……「上海名媛」才是共享經濟十級學者!
    偽名媛們有欲望和需求,奈何自己的能力滿足不了,只能通過集體拼單來降低個人成本。而這種低成本的付出,的確能夠換來一定程度的高回報。正如學生時代的很多人一樣,平時不努力學習,考試抄答案,也能抄出個好成績,他們所付出的成本,要比那些埋頭苦讀的同學低得多。