天貓捧紅吃蟲草長大的富帥牛,為小眾犛牛奶走心帶貨

2020-11-23 北青網

為打造更強產業帶心智，以原產地賦能品牌價值，天貓開啟了為期一年的特色乳品產業帶溯源活動，帶領消費者溯源國內外十大純淨牧場。活動第二站來到了海拔3500m的青海高原牧場，帶消費者親臨原產地感受犛牛的生活日常的同時，天貓更精選優質犛牛奶品牌「最優輸出」，聯合青藏祁連、小西牛、高原之寶和聖湖四大商家，為消費者奉上來自正宗原產地的第一手新鮮奶源，讓更多人有機會了解犛牛奶，品嘗犛牛奶，全面提高品牌滲透率，獲得聲量銷量雙爆發。

聚焦原產地，揭開青海犛牛奶的神奇奧秘

相對於普通牛奶，青藏犛牛乳的鐵含量是普通牛奶的9.8倍，免疫物質總含量是普通牛奶的3.7倍，而其產量卻只有普通牛奶的十分之一都不到，因其珍貴與珍稀性素有液體黃金之稱。細數犛牛乳的這些優良特質，其實與奶源動物特殊的生長環境、飲食習慣和奶源生產方式密不可分。作為本次系列溯源活動的第二站，天貓通過原產地直播溯源以及原產地社交話題打造，揭秘青海犛牛奶與原產地之間密不可分的關係。通過犛牛「吃蟲草、飲礦泉水、住風景區、終生不病」等特質的故事化演繹，將犛牛奶是「海拔3500m的雪域免疫能量」的心智進行了強力透傳，把「零添加，零汙染、高蛋白、高營養「的優質奶源送達至更多人面前，讓更多人有機會品嘗來自大自然的神奇饋贈。

打造趣味話題，為犛牛奶造人氣

最近，一個話題在微博上悄然發酵，話題#吃蟲草長大的富帥牛#在網絡上逐漸走紅。在了解犛牛奶「吃蟲草、飲礦泉水、住風景區、沒有產奶KPI「的富帥生活之後，網友議論紛紛「我手中的普通牛奶瞬間不香了「、「我枯了，原來我活的還不如一頭牛嗎？」 」吃過犛牛肉還真沒喝過犛牛奶！真觸及了我知識的盲區「…通過兩支趣味視頻和一張趣味科普長圖，天貓用幽默詼諧的方式，生動講述犛牛「高富帥」的生活日常和犛牛奶的強大免疫力特質。卡通元素的設計生動精準切入到年輕人的社交溝通語境，激發人們自發傳播互動。這種趣味十足的傳播，不僅令人眼前一亮，也更能激發消費者的閱讀興趣，加深犛牛乳的記憶點。

原產地直播間帶貨，單場觀看量突破20萬

為了讓更多人現場直擊第一手新鮮奶源，天貓直接將正宗原產地搬進主播直播間，邀請考拉二小姐在青海原產地犛牛高原牧場進行溯源直播，近距離記錄犛牛生長環境。除此之外，祁連縣副縣長王科也走進直播間為家鄉犛牛奶站臺打call，化身主播實力帶貨。當天單場直播的觀看量破20萬，讓更多消費者領略了犛牛奶原產地風貌，實現了從線下溯源到線上帶貨的有效連結。

全域打通，線上銷售大爆發

除了直播賣貨之外，天貓還通過手淘首焦、天貓美食會場、天貓美食banner、聚划算、正宗原產地活動頁面等阿里全系資源的上線，全面助力青海犛牛乳線上銷售爆發。據統計，8月11日-8月21日活動期間，艦長商家全店成交金額較近10日銷量相比增幅141%！同時，藉助本次活動，商家品牌也有效實現了新客增長。

天貓通過溯源原產地，運用創意傳播形似，直擊消費者心智，在強化產品優勢和增強記憶點的同時，更以一種潛移默化的方式影響著人們的喝奶方式。從直播原產地到直播間帶貨，在拉近犛牛奶和餐桌的距離的同時，也拉近了商家和消費者的距離，看得見的真實感讓消費者買得更放心。

責任編輯：韓璐(EN053)

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