演講，演講，既要演，又要講。
一次次的演講及培訓，其實都是一次次說服人的過程，而不是一場簡單的信息傳遞會。
如何使演講的內容變得有說服力？
演講時製造問題，通過不斷地詢問，一步一步引導聽眾自己說出問題的答案。
這種方法被稱作蘇格拉底法，在說服性演講中是一個很重要的技巧。
蘇格拉底法是什麼？
是演講者不直接說出答案，而是通過不斷詢問的方式，引導聽者說出演講者原本想給出的答案。
自己說出來的話會比自己聽到的話更具有說服力，更容易被聽的人接受並執行。
演講的目的是說服對方，有效的說服對方就必須要想辦法減少對方的牴觸心理。
如何降低對方的防備心呢？蘇格拉底法中的第一要點就能解決。
不要站在聽者的對立面，而是儘量站在對方的角度去思考，並提出相應的問題。
當出現分歧時，想要說服他人可以使用這個辦法。
不去討論分歧的觀點，去著重強調雙方共同的觀點，當雙方意見達成一致的時候，在自然而然地轉向自己的主張。
問題之間是環環相扣的，蘇格拉底講過：「答案就在問題裡」。
蘇格拉底法第二個要點就是：用問題解決問題。
問題之間的關聯性會使得解決某一個問題後，後續的問題得到相應的解決。
演講被聽者打斷時，可以採用反問的方式去問聽者，經過來回的溝通讓聽者能夠自己去解決提出的問題。
蘇格拉底法在諸多領域得到了充分的運用。
可以通過詢問來促成某種觀念或共識可以促成人們的行動可以從側面推斷出某一群體最關心的問題
在演講時注意運用蘇格拉底法這兩點，站在對方角度思考問題，用問題去解決問題。
演講或者溝通時帶著自信，會有不錯的加分效果。
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