一個思維方式 營銷最有效的捷徑！
華人商界首富李嘉誠說過一句話：你去求人做的生意就比較難做，當生意主動跑來找你就容易做！
這個世界上，對營銷業務員傷害最大的一句話是：【顧客就是上帝】。
這是一句真實的謊言！猶如一件皇帝的新衣！
「顧客就是上帝」還有幾句相匹配對應的說辭，「客戶永遠是對的」，「要想成交就要滿足客戶的所有需求」，銷售就是「解決客戶的所有問題，拿走客戶所有的擔憂」……
假話人人都愛聽，真話永遠惹人煩！
如果，你永遠拿客戶當做上帝、皇帝，那麼你就是將自己看做了商務奴才；
如果，你的客戶永遠是對的，你可能永遠都做不對；
如果，你想要解決滿足客戶所有的需求，或許你永遠都無法滿足客戶！
結果會怎麼樣，知信行者不能替你作出判斷，你每天的銷售業績就最能說明問題。
現代社會商業極度發達，社會雜相亂生，萬物紛繁複雜，人心浮躁，人人都在追求快錢，速成，快速達成自己的目標。
透過世間繁雜表象，化繁為簡，透過繁雜的表象看本質，本質的東西最簡單，只要你抓住本質，任何問題都能在最短的時間用最簡單的方法解決。
商業的本質就是一條：
【價值的交換】！
沒有人喜歡被推銷，被營銷，而客戶的需求卻是客觀存在的。客戶購買任何商品都是源於自身的需求，絕不是你的推銷。
換句話說，你只需要提供你的價值，客戶都是自己把自己成交的。客戶是自己本來就要買，絕不是因為你推銷才買！
今年二師兄行情大漲，一飛沖天，知信行者一位朋友前些年開養豬場創業，一起喝酒聊天談起兩家獸藥廠業務員的做法：
甲業務員：標準的傳統業務手段，深得顧客就是上帝真傳，每次到豬場都菸酒禮品不斷，看到豬欄骯髒，二話不說挽起袖子跳下豬欄就打掃衛生。
甚至，有時還會做種豬的【皮條客】，就是幫種豬打催情藥配種。
知信行者這位豬場老闆朋友，對甲業務非常滿意，說他是一個能吃苦，不怕髒不怕累的好小夥，幾次邀請甲業務轉行到他豬場工作。但由於對方獸藥價格，功用不對路，始終沒有購買過甲業務的獸藥。
乙業務員：每次登門既無禮品，也從不幫豬場幹活，說是不懂行，怕幫了倒忙。去了之後就是大包小包，打開筆記本電腦，將周邊市場豬肉行情，市場需求，肉品種類調查，衛生防疫部門最新政策，檢查執行標準，其他豬場產品市場佔有情況，自家獸藥的幾種價格以及功效，讓老闆根據市場分析自主做出選擇判斷。
不但將上述資料每次都整理列印好，分門別類留給老闆，還不定期隨時電話、微信提供給老闆最新豬肉行業資訊，老闆笑稱自己幾乎不用找人做市場調查了。
甲業務雖然很辛苦很累很用心服侍客戶，但完全沒有價值，他還不明白，我可是完全把客戶當上帝了啊，結果做了免費的奴才，還死得不明不白；
乙業務抓住本質不斷向老闆貢獻價值，選擇權交給老闆自主判斷，完全看不出是乙業務在賣獸藥，反而是豬場老闆不停地根據自己選擇和判斷在向乙業務在購買。
這個判斷從何而來？
【價值】從價值中得來的判斷？
【價值】從何而來呢？
你看明白這個奧妙了嗎？
很多銷售面談客戶，見面第一句話往往就是，我們產品質量如何如何好，與其他同類產品相比優勢1、2、3，價格最優，售後最好，已經有多少多少客戶選用……
其實，這些銷售從第一步就做錯了，還不知道。
這些都是沒有用的屁話，跟客戶一點關係都沒有。
對方只會問你一句話：你的產品確實很好，質量也不錯，價格還能不能再低一些？
OK，陷入死循環，你無論如何回答這個問題，客戶都會不滿意。
這就像女人問男人：「你愛不愛我」？
你說「不愛」馬上死！
你說「愛」慢慢死！女人會說，怎麼愛？你證明給我看……&#*&￥@*
蒙牛老總牛根生說過一句話：要想知道，打個顛倒！
只需要你的思維顛倒一下，逆向思維解決客戶的問題，你就能掌控主動權，讓客戶認為只有你是他唯一的選擇，沒有更多的選擇。
曾經有一家保險公司邀請知信行者去授課，推薦一款效果不多的行銷輔助品。
第一次見面商談合作，寒暄時，對方老總先是提出一大堆要求，要本次課程能解決實際保險一線營銷員的具體問題，還說前期請過兩位其他行銷輔助品的知名老師授課，效果多麼好，老師肢體語言多麼豐富，表情多麼誇張，學員反應如何熱烈配合……
這時，如果我說我也可以一樣做到，甚至我還能在講臺上跳舞、翻跟頭，我的價值你認為會怎麼樣？
不用想，我這樣回答一是對方會不會相信，二是會拿我和前面的兩位超有激情的授課老師作比較。
首先，知信行者沒有回答對方老總，只是做了一個小小的動作，引發對方老總的好奇和關注。
老總又喊來一位他公司的培訓部經理，對我又是巴拉巴拉一大堆要求還有期許，還說由於前面的授課老師講的精彩，總部還要求這位老師去其他分部做過多次課程講解，後期合作非常愉快。
因為我了解這樣的遊戲規則，任憑對方如何提出要求，只告訴對方，我最近行程安排很緊張，本周XX保險公司，下周XX地區，再下周XX市場，我們第一次合作只能遺憾的安排在下個月。
至於，輔助品對保險銷量以及團隊增員的功效，我說了也不算，你們可以去了解市場上其他公司的使用情況，你們一線的業務營銷夥伴應該最了解。
況且目前行銷品費用打折優惠只有在本月籤合同才可生效，下個月即將提價。
對方老總很直接的問知信行者：你能告訴我，我們為什麼請你來講呢，我們花了錢能得到什麼？
不回答：死！
東拉西扯,繞彎子，避重就輕回答:也是死！
直接了當回答：慢慢死！
你會怎麼辦？
知信行者也是很驕傲的告訴對方，我們已經找到了營銷有效的工具和方法，【破解的方法我們已經參悟了】，可以傳授給每一位學員！
只要是使用我們這個行銷品，學習我們課程的保險業務員，雖然不能擔保每一位都能籤回保單，畢竟每一個人的領悟能力、執行力不一樣，不過，我能向你擔保的是，你的業務員如果被客戶弄「死」的話，起碼能讓業務員知道自己是怎麼「死」，不會永遠「死」不瞑目！
逆向思維成交營銷產生了不可思議的成效，當天順利籤單，對方再無其他要求和問題。
古詩云：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
營銷就是一個個的局，不是大局，就是小局，只因為人們經常進入一個局中，就很容易被陷進去，在局中團團轉，只有你想辦法跳出這個局，破局你才能看清事物的本質，理清頭緒，更加清醒的解決問題。
逆向思維成交營銷，就是你要成為營銷活動的主宰，不能陷在局中，你要做局外人，甚至你就是做局的人，才能掌控營銷節奏。
人生同樣如此，你要把日常所見所為顛倒一個角度，不要在別人的局中，即便不能破局，也要在局中做出自己的小局，才能掌控自己的人生。
十幾年前的一部神劇《天道》，被網友熱捧，奉為營銷逆向思維神劇。
男主角丁元英被稱為高人，與正常人思維顛倒，倒行逆施，利用其獨有的逆向思維在商界屢屢創造出商業神話。
逆向思維就是把社會，傳統，文化，道德大多數人顛倒的真理真相，再顛倒回來，在現如今社會就是，就是金錢，就是名利，就是成就，就是價值！
逆向思維判斷維度下，你是簡單的，世界在你面前也是簡單的。
成事者不謀於眾，想賺錢就你就要與大多數人的思維方式不同，無論你目前從事任何行業，身份高低，是傳統生意，實體店老闆創業，個體打工，保險銷售，房產中介，財富基金，直銷；還是阿里巴巴網絡創業，淘寶，網商，微信社群營銷，網站軟文電子書，個人品牌定位，知識付費，思維變現，網絡信息，微商營銷……
沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人！這是永恆的真理！