心理學家做過一個實驗，把兩隻狗放在不同的籠子裡，每天電它們半個小時，A籠子的狗，電它的時候，它只要一碰開關，電就停了。
而B籠子的狗呢，每天就得電半小時，每次電的時候，它都在那邊嗚嗚地哭！
實驗做了一個月後，心理學家把A狗B狗，然後又增加了一隻C狗，放在一個空地上，給它們同時通電！
神奇了一幕發生了，C狗沒有被電過，一同電，它就跑了，
找開關的A狗一通電，也跑掉了！
剩下B狗在那邊嗚嗚地哭，
這個實驗得到了一個新詞：習得性無助，就像B狗，因為之前的生活告訴它，這半小時的電，是沒有辦法避免的，所以後面即使可以跑掉，避免電它，它也不會跑了！
那這個實驗跟自信有什麼關係呢？
昨天看了一個諮詢，大概是一個男生跟一個陌生女生開玩笑，女生罵他神經病，然後他就懷疑自己，是不是話說錯了啊，還是自己哪裡做得不對，以後都有跟陌生人開玩笑的陰影了！
然後找到諮詢師溝通，說他太在乎一個人的態度，或許不是他的原因，可能女生當時心情正不好呢！
如果這個男生沒有找諮詢師溝通，可能之前是一個自信陽光的大男孩，後面通過這件事後，慢慢變的不自信了。
說複雜點，心裡名稱：投射性認同，就是通過別人的反應，對你的態度，你產生對自己的認識，舉個最簡單的例子：
當你去公司，公司幾個人惡搞你，每個人都說你臉色不好，碰到10個人都說，你心裡可能想，自己哪裡不舒服！
上面的這段文字，是昨天看完諮詢案例，想到的
昨天還學習《價值包裝》
分為4個部分
第一部分，講的是不懂價值包裝，帶來的痛點，個人不懂價值包裝，即使你很有實力，別人也不會尊重你，舉例：一個人是做企業QQ的，騰訊中國最大的代理，每天在群裡發點小廣告，別人問他你是做什麼的？你猜他怎麼回的，說自己是賣QQ的，他說的是沒錯，但給人是什麼感覺，是不是從事什麼灰色交易，每天通過QQ發什麼小廣告
第二部分，講的是懂了價值包裝的好處，就比如上面賣QQ的，聽了別人建議後，就介紹自己是：數據營銷專家，或者企業QQ營銷專家，他還是那個他，產品還是那個產品，當改變了介紹後，別人對他尊敬了很多
如果是產品，就是提煉產品對客戶的好處，能給客戶解決什麼問題！
第三部分，講的是負風險承諾，就相當於你在淘寶買東西，7天包退包換一樣，舉例：一塊普通的石頭，他賣6666元，客戶買了後，1年內任何不滿意，他都7777元回收。你是不是覺得你買了，過幾天就可以賺1111元，哈哈
第四部分，超級贈品，花6666元，買石頭，贈送30萬的贈品，你還會不會退？
最後一個人買了石頭，還籤了60萬的合同！
以上是張磊2020年9月16日學習的收穫