今天給大家分享一種最常見的銷售成交技巧。
假設成交法：就是別問客戶要不要，直接假設客戶是需要的。直接成交他。一般會這樣說：先生，請問你是刷卡還是現金？直接引導到付款的步驟，叫客戶二選一。相信只要是做過銷售，都會教你這個簡單的技巧。
絕大部分的銷售員都會用，用多了，套路就不靈了。客戶就有了免疫力。不可能一套成交話術能解決所有的客戶，對不對？
今天跟你分享一個銷售技巧，可以理解成假設成交的升級版，它比假設成交法更隱蔽，更有效。
一般只有經驗豐富的銷冠才會這麼講，你學會了這套話術，你也會成交功底大幅提升，業績大幅的增長！
這個更有效的成交方式，我把它叫做：「1+N」銷售成交法。
那什麼是「1+N」成交法呢，這個成會追求銷售業績最大化。把銷售做到極致。
舉例：你是一個服裝店銷售員，客戶試了件，.上衣，覺得還很合身，但客戶還沒決定說，就要這件了，給我來裝好。這個時候，普通的銷售會這樣說：「先生，你是現金還是刷卡？」(假設 成交法)
銷冠就會這樣說："先生，這件上衣跟這條褲子搭起來特別好看，它就是設計師專門針對.上衣來設計搭配的，要不要把這條褲子也給你裝起來"。(1+N成交法)我們來看下：當我們說："你是刷卡還是現金時"，我們是在引導客戶買這一件，但是客戶還有另外一種先擇，就是不買；當我們說："您要不要把褲子也一起帶上時" 我們告訴客戶的是，你除了這一件之外，要不要多拿一件。當說第一種時，客戶會想，我要還是不要？
當說第二種時，客戶會想，我要不要多加一件，如果覺得很合適，就會順帶要了，這個時候，我們的銷售額就增加了；而大多數客戶的心理是，褲子就算了吧，幫我把上衣包起來。這個時候，你就沒有發現，很自然的就成交了！
我們聽到的"取法乎上，得其中，取法乎中，得其下"!就是這個意思，銷售就是一種心理戰。這背後的其實就是把客戶要不要，通過話術的引導，變成了你是要一件還是要兩件！所以，我一直講一個概念：銷售的最好結果不是讓客戶說YES，而且逼客戶說NO!
同時，引出了銷售流程的一個重要的環節：
銷售的最後一步不是讓客戶說YES,而且逼客戶說NO!才算完成！
這裡NO，不要的意思是夠了，夠了，真的不要了！就好比如何證明你吃飽了，不是我還要再來一碗，而是NO，不要了。而且這個至少要讓客戶說好幾次NO,才可以。
不斷地要求客戶增加相關產品，直到客戶說不為止。這一招在線上叫做關聯銷售，比如你上京東馬上去試用。
假設成交有效的前提：
1.有意向：假設成交法必須是客戶有明確的購買信號，所以銷售員一定要關於觀察，有購買興趣的人使用才比較有效。沒有興趣的人，更適用用測試成交或者試探成交(後 面的章節會講)，而不是假設式直接成交法。
2.看客戶：假設成交有點"趕鴨子上架"的感覺，所以只適合那種性格溫和，猶豫不決，沒有決斷力的客戶，並不適合自主性強，有決斷力的客戶，運用在這種客戶身上，效果會適得其反，造成客戶心理不爽而丟失生意。
3.輕語氣：用假定成交，一定要在輕鬆愉悅的溝通交流中說，不要讓客戶感覺很突兀，銷售意圖很明顯。要給客戶這種感覺，你只是隨口一說。
好了，今天的成交技能就分享到這.